Çoğu küçük işletme sahibi başarılı olmak için dev risk almak zorunda olduklarını düşünüyor. Risk ne kadar büyük olursa, ödül de o kadar büyük olur. Bu, yaygın bir hikâyedir, çünkü bir başarı öyküsü duyurulduğunda hiç kimse nihai sonuca ulaşmak için atılan tüm geçici adımları duymaz.
Hiç kimse bu hedefe ulaşmak için aldığı yukarı, aşağı ve yan yolları görmez.
Dev Riskleri Unut
Küçük bir karar vermek, sonucunu incelemek ve ne yapabileceğinizi öğrenmek çok daha güvenli ve sonuçta daha etkili. Ardından bu sonuca dayanarak başka bir karar verin.
$config[code] not foundHer küçük kararı bir bulmacayı tamamlamanın başka bir parçası olarak düşünün. Bir şirketin geleceğini asla tek bir karar, eylem ya da kaynak üzerinde sabitlemeyin. “Büyük git ya da eve git” ya da “tüm mermerler için oynamak” iyi bir slogan yaratabilir, ancak iş dünyasında gerçek bir yeri yoktur.
Her yeni fırsattan en iyi şekilde yararlanmak için yapmanız gerekenler:
Büyük Bir Müşteri
Beklentileri küçültmek. Küçük satış hedefleriyle başlayın. Fırsat ne kadar büyükse veya marka ne kadar ünlü olursa olsun, heyecanı kontrol altında tutun.
Onlara başka bir müşteri gibi davranmak istemeseniz de, satışların daha uzun süre boyunca çok yavaş bir şekilde artacağını varsayalım.
Sıradaki Çalışan
Gerçekçi ol. Herhangi bir takımda, yeni bir oyuncunun etkisi olabilir, ancak bu genellikle zaman alır.
İşe alınmadan önce, potansiyel çalışanın işte neler yapabileceklerini gerçekten gösterip göstermediğini öğrenin. Bir rakipte veya büyük bir marka şirketinde daha önce deneyim sahibi olmak, işletmenizdeki başarınızı ifade edemez.
Sonraki Ürün Hattı
İlk müşteriler ürün hakkında neler söyledi? Beklendiği gibi çalışmasını sağlamak için nasıl küçük bir yayına açılabilir? Bu ilk müşteriler ürün için para ödedi mi ve sonuç olarak hangi gerçek sonuçları elde ettiler?
Çoğu ürünün pazar tarafından uyarlanması zaman alır. Bu aynı zamanda sadece önemli bir pazarlama bütçesi tarafından desteklendiğinde de olur.
Gelecek Danışman
Deneyimleri ne kadar iyi olursa olsun, bir kişi derhal büyük bir etki yapamaz.
Danışmanı belirtilen hedeflere sahip küçük ölçekli bir proje ile başlatın. Projenin tamamlanmasında, hedefi gerçek sonuçlarla eşleştirin. Sonuç pozitifse, ikinci bir proje yapın ve oradan ölçek oluşturun.
Gelecek Pazar Değişimi
Test et, test et ve test et. Bunu, proje geliştirmeye veya büyük bir pazarlama gideri dağıtımına büyük bir yatırım yapmadan önce yapın. Piyasada doldurmak için para ödeyebilecek kişilerden gerçekten bir acı tespit ettiniz mi?
Bu, yalnızca müşterilere (ve yönlendirmelere) tekrar ödeme yaparak ve müşterilere anket yaparken ne söyleyebilecekleriyle ödeme yapılarak gösterilmez. Birçok insan ankete katıldığında evet diyecek, ancak çok azı para istemeniz durumunda evet diyecek.
Gelecek Rakip
Bir müşterinin bir ürünle değiştirdiği şey sürekli değişiyor, bu yüzden ayak uydurmak zor. Müşterilerinizin, ürünlerinizi veya hizmetlerinizi satın almak için kullandıkları parayla yaptıkları her şeyi öğrenin. Tüm bu rakipler hakkında güncel kalın ve en büyük yatırımlarını nerede yaptıklarını takip edin.
Çin generali Sun Tzu'nun dediği gibi “Arkadaşlarını yakın ve düşmanlarını daha yakın tut”.
Nextiva tarafından sağlanan bu makale, bir içerik dağıtım anlaşmasıyla yeniden yayınlanmaktadır. Orijinal burada bulunabilir.
Shutterstock Üzerinden Riskli Fotoğraf
4 Yorumlar ▼
