B2B Tavsiye Programına Sahip Şirketlerin Yüzdesi 86

Satışları artırmanın ve yeni müşteriler edinmenin en iyi yolu nedir?

İlgili teknolojiyle desteklenen pazarlama öncülüğünde tavsiye programları, yeni bir çalışma (PDF) diyor. Aslında, B2B karar vericilerin yüzde 84'ü bir havale ile satın alma sürecine başlar.

Heinz Marketing, resmi yönlendirme programlarının satış boru hattı büyümesi ve gelir ivmesi üzerindeki etkisini anlamak için Kuzey Amerika'nın dört bir yanından gelen 600 B2B uzmanıyla anket yaptı. “Yönlendirmelerin daha iyi dönüşüm sağladığı, daha yakın olduğu ve diğer müşteri adaylarına göre daha yüksek bir ömür boyu değere sahip olduğu” bulundu.

$config[code] not found

Anahtar Kelimeler

Çalışma, B2B yönlendirme programları hakkında bazı faydalı bilgiler ortaya koyuyor.

En başarılı organizasyon olduğunu buldu:

Resmi bir başvuru programını yürütünüz.
Tavsiye programlarını öncelikle pazarlama yoluyla yönetin.
Tavsiyeler için özel olarak araçlar veya yazılım kullanın.

Aynı zamanda şunu da ortaya koymaktadır:

Tavsiye programları olan şirketlerin yüzde 71'i daha yüksek dönüşüm oranları bildirmiştir.
B2B şirketleri, pazarlama departmanının resmi bir sevk programı için birincil sorumluluğa sahip olduğu veya referans araçları veya yazılımı kullanıldığı zaman gelir hedeflerine ulaşma ihtimalinin üç kat daha fazladır.
Resmi yönlendirme programları, B2B şirketlerine iki kat daha fazla kaliteli yönlendirme sağlamaya yardımcı olur.

Daha Az Şirkette Yerinde Resmi Bir Tavsiye Programı Var

Pazarlama öncülüğündeki bir programın satış ve pazarlamayı artırmadaki birçok yararını gerçekleştirmesine rağmen, ankete katılan B2B şirketlerin sadece yüzde 30'u resmi bir tavsiye programına sahip olduklarını söyledi.

Bu şaşırtıcıdır, çünkü başvuru programlarının olması güzel değildir; bunlar gelir artışına kilit bir katkıda bulunur. Çalışmada görüldüğü üzere, resmi yönlendirme programlarına sahip şirketlerin yüzde 86'sı, son iki yılda gelir artışını yaşadı, ancak bu oranlar sadece yüzde 75'ti.

Heinz Marketing Inc. Başkanı Matt Heinz, “Araştırmamızın bulguları açık: gelir artışını hızlandırmak istiyorsanız bir tavsiye programı stratejinizin önemli bir parçası olmalı, pazarlama bu programa sahip olmalı ve kaldıraç kullanmalısınız. daha iyi bir başvuru süreci yaratabilmek için teknoloji. ”

Tavsiye Programları ile Büyük Kazanmak

Edelman Trust Barometer'e göre resmi bir başvuru programına sahip olmayı düşünmek için zorlayıcı bir nedene ihtiyacınız varsa, bunu göz önünde bulundurun: B2B işletmelerin yüzde 84'ü referansla bir satın alma işlemine başlar.

Müşterilerin ilgisini çekmenin ve işinizi yönlendirmeleri için teşvik vermenin, satış ve pazarlama çabalarınızı güçlendirmede uzun bir yol kat edebileceğini söylemeye gerek yok.

Araştırmaya da katılan bir şirket olan Influitive'nin pazarlama başkan yardımcısı Jim Williams, “Yönlendirme oluşturma sorumluluğu yalnızca cephe satış temsilcilerinin omuzlarına dayanamaz. Tek tek potansiyel müşterileri ve müşterileri tek seferlik yönlendirmeler için sormanız sizi gelir hedeflerinize ulaştıramayacaktır. ”

“Bunun yerine, satış liderleri, yönlendirme işi oluşturmak için bütçe, yaratıcılık ve teknolojiye sahip pazarlamadaki meslektaşlarına yönelmek zorunda” dedi.