Birkaç yıl önce bir giyim işine başlarken, kimsenin gerçekten satın almayacağından emin olmadığınız kıyafetleri üretmek için on binlerce dolar harcamanız gerekir. Veya kapıdan çıkarmanız gereken doğru boyut ve renk karışımını bulmaya çalışın. Ve hala talebi karşılamak için çok fazla şey yapma ya da yeterince yapma şansınız oldu. Her iki şekilde de, gerçekten başarılı olup olmayacağınızı bilmeden önce kendinize büyük bir paraya mal olabilirsiniz.
$config[code] not foundBu haftaki konuğumuz, birinci sınıf gömlek üreticisi Hucklebury'nin kurucusu Parag Jhaveri. Parag, ortaklarının tek bir gömlek üretmeden önce destekçilerden / “ön müşterilerden” 20.000 $ kazanmak için Kickstarter'ı kullanarak şirkete nasıl başlayabildiğini bizimle paylaşıyor.
* * * * *
Parag: Mühendislikte lisans diplomam var ve mühendislikte ustalarım var. Ayrıca şu anda MBA yapmaya devam ediyorum.
Çocukluğumun çoğunu, iş fikirli annemin, Marks ve Spencer, Calvin Klein gibi markalara eşarp, chiffons, şort ve gömlek tasarlama, üretim ve ihracat yapmak için 75 kişilik iki giysi fabrikası işletmesiyle geçirdim. dünyada
Bütün bu işi 15 yıl önce geleneksel bir şekilde yaptı. Bunu çevrimiçi dünyaya götürmeye ve teknolojiyi ve verileri kullanmaya çalışıyorum. İki ana problemi çözmeye çalışarak Hucklebury'ye böyle başladım. Birincisi, erkekler uygun ve uygun fiyatlı kıyafetler giymeyi sever, ancak onları kolayca bulamazlar. İkincisi üretimi ABD'ye geri getiriyor.
Küçük İşletme Trendleri: Nasıl yeniden tanımladığınızı ve kitle kaynak kullanımının nasıl bir rol oynadığını açıklayabilir misiniz?
Parag: Kullandığımız iş modeli bu anlamda oldukça yenilikçi ve benzersiz. Kalabalık moda yapıyoruz. Öyleyse, bir ayakkabı şirketi kurmak isteyen bir marka olduğunuzu ve mükemmel bir tasarımcı olduğunuzu varsayalım. Ama kaç tane ayakkabı tasarlayacağınız ve hangi rengin olacağı hakkında hiçbir fikriniz yok. Platformumuz, giyim markanızı veya ayakkabı markanızı piyasaya sürmenize ve ön sipariş almanıza yardımcı olacaktır.
Ön siparişler alındıktan sonra, müşterilerin önceden ödemeyi taahhüt ettikleri durumlarda üretime girecek ve üretilecektir. Böylece, onları yapmaz ve çok veya çok az yaptığınızı farkedersiniz ve sonra indirim yapılır veya daha fazlasını yapmak için çabalıyorsunuzdur. Arz ve talep bu envanter sorununu çözmeye çalışıyoruz. Crowdsourcing modeli bu şekilde çalışacak.
Küçük İşletme Trendleri: Bunu yapmak için Kickstarter'ı nasıl kullandığınızı bize söyleyebilir misiniz?
Parag: Şu an Kickstarter'da yaptığımız şey, gömlek fırlatma platformunda kendi markamız Hucklebury'yi başlatmak. Armani ve Versace gibi markaların kullandığı üstün kaliteli kumaşları kullanarak, genellikle 200 dolar ve üzeri, hatta bazen 500 dolar olan, daha iyi gömlekler üretmeye çalışıyoruz.
Yapmaya çalıştığımız şey, aynı üreticilerin bu markalara tedarik ettiği aynı kumaşı kullanmak, ancak ABD'de üretmektir. Kalite ve işçilik için 365 günlük garanti veriyoruz ve bunları üçte bir oranında sunuyoruz. markalar Dolayısıyla, ortalama bir tüketici için bu markaların bazılarından daha erişilebilir.
Küçük İşletme Trendleri: Kickstarter gibi şeyler bir işletme kurma şeklinizi nasıl değiştirdi?
Parag: Kickstarter, işletmenizin uygulanabilir olduğu mükemmel bir platformdur, çünkü ürününüzü listeleyemeyeceğiniz belirli kategoriler vardır. Ürününüz veya fikriniz talep olsun veya olmasın, bir deneme sürüşüne katılmak için harika bir platformdur. Sadece müşteri onayını almakla kalmaz, aynı zamanda başarılı bir kampanyaya sahip olmak için çok fazla pazarlama ve halkla ilişkiler yapmanız gerekir. Ya kendiniz, ya da paranız varsa, birini kiralayın.
Küçük İşletme Trendleri: Böyle bir iş modelinin tanıtım yönlerinden bahsedebilir misiniz?
Parag: Diyelim ki, iki ya da üç hafta sonra Kickstarter'ı başlatıyorsunuz. Yapmanız gereken şey, piyasaya sürülmeden iki veya üç hafta önce platformunuz hakkında pazarlamaya başlamak.
Bir oyuncak ürünü piyasaya sürüyorsanız, ABD'de oyuncak ürünleri hakkında yazan tüm yazarları bulun ve bir Excel elektronik tablosu hazırlayın. O zaman kişisel olarak kimi tanıdığınızı kontrol edin. LinkedIn, şahsen tanıdığınızı veya yakın bir şekilde bir bağlantınız olup olmadığını öğrenmek için harika bir yoldur. Tanıtımlar almaya çalışın. Sunumlar çok zaman alır, bu yüzden ne kadar erken olursanız, o kadar iyi olursunuz. Çünkü herkes derhal yanıt vermiyor.
Hikayeni doğru yap. Bu, sizin yazmanız için veya şirketinizin herhangi bir yerinde yazılması için temel bileşendir. Hikâyenizin adım adım doğru, ulaşmak bile önce gerçekten önemlidir. Ne yapmaya çalıştığınıza, nasıl çözmeye çalıştığınıza ve çözümünüzün neden daha iyi olduğuna dair net bir mesaj gönderin.
Bunlar haber çıkışlarının adımları. Oyuncak ürünler hakkında yazan blogcular var, bu yüzden onlara ulaşmak, hatta ürünlerinizden bazı örnekler vermek bile yardımcı olabilir. Ürününüz buna uygunsa YouTube videolarını izleyin.
Bütün bunları sistematik bir şekilde yapmak yardımcı olur. En önemlisi, başlangıçta bazı besleyicilere ihtiyaç duymanızdır. Bu yüzden arkadaşlarınıza ve ailenize ne yaptığınızı önceden bildirdiğinizden emin olun ve başlangıçta beslemeleri için yardımlarını isteyin.
Kampanyanız ilk birkaç gün içinde başarılı olmazsa veya çok iyi taahhüt edilmemişse, topluluk su içinde ölmüş sayılabilir. Sürü zihniyetini takip eder. Kampanyanız başarılı olursa diğerleri bunu takip eder. Değilse, diğerleri takip edemeyebilir.
Küçük İşletme Trendleri: Peki Amerikan yapımı bir ürün mü istiyorlar?
Parag: ABD'de üretimin yüksek kalitede olduğuna inanıyoruz. Son birkaç yılda, üretim yurt dışına taşındı, ancak bunu ABD'ye geri getirmenin zamanının geldiğini düşünüyoruz. Bu konuda küçük bir rol oynamak istiyoruz. Bunu yapmaya çalıştığımız yol, ekonomiden etkilenmiş olabilecek yerel tedarikçileri kullanarak yurtdışına gitmek yerine, ABD'deki tüm malzemelerimizi tedarik etmektir.
Ürünlerimiz Washington D.C. yakınlarındaki bir giyim mağazasından üretilmektedir. Bu özel fabrika Nordstrom’s, Sacks Fifth Avenue ve büyük perakendeciler gibi markalar için kıyafet üretmektedir. Ancak ekonomiden etkilenmişlerdi. Haftanın beş günü çalıştıkları ve yaklaşık 40, 50 çalışanı olduğu yerlerde, haftada dört gün ve çalışanlarının neredeyse yarısını kesmek zorunda kaldılar.
Topluma tam kapasiteye geri getirerek yardım etmek istiyoruz. Yaptığımız gibi, yaklaşık 1000 gömlek satabiliyoruz ve bir kişi için istihdam sağlayabiliyoruz. Üretimi ABD'ye geri getirmek ve toplumu desteklemek için bu bizim için gerçekten önemli.
Küçük İşletme Trendleri: Sizin sahip olduğunuz Kickstarter kampanyasında 20.000 dolarlık bir hedef belirlediniz. Bu numaraya ulaşamıyorsanız, bunun size maliyeti ne olurdu? Geleneksel üretime kıyasla iş açısından bakıldığında?
Parag: Kampanya tamamlandıktan sonra hedefe ulaşmak mümkün olmasaydı, birkaç bin dolar olurdu.
Video için çekim yapmak, kiraladığınız kişiye bağlı olarak, 500 ila 3.000 ABD Doları veya 4.000 ABD Doları arasında bir fiyata mal olabilir. Fotoğraf çekmenin de kendi maliyeti var. İçeriği ve her şeyi kendimiz birleştirdik. Ayrıca numune almak da birkaç yüz dolara mal olabilir.
Sonuçta, 1.000 $, 2.000 $ veya 3.000 $ arasında herhangi bir yerde olabilir. Açıkçası, maliyetlerimizi olabildiğince düşük tutmaya çalışıyoruz. Ancak bunlar aklınızda bulundurmanız gereken temel maliyetlerdir.
Küçük İşletme Trendleri: Bu fikrin işe yarayıp yaramadığını görmek için normal maliyetlerin bir kısmını harcıyorsunuz. Olmazsa, özgür kalırsınız ve başka fikirleri denemek için daha fazla kaynağınız vardır.
Parag: Kesinlikle. Bu, kesinlikle emek yoğun ve kaynak yoğun olan geleneksel işlere kıyasla maliyetin bir kısmıdır.
Küçük İşletmelerin Trendleri: İnsanlar Hucklebury hakkında daha fazla şey nereden öğrenebilir ve gömlek alabilir?
Parag: Şu an Hucklebury Kickstarter sayfamızdan emir alıyoruz. Videomuzu görebilir veya hikayemiz hakkında bilgi edinebilir ve bize geri dönebilirsiniz. ABD'de yapılan fiyatın üçte biri için 200 dolarlık bir gömlek sunuyoruz ve sektörde hiç kimsenin olmadığı gibi 365 günlük bir garantiyle destekliyoruz.
Bu düşünce liderleriyle Bire Bir Görüşme serisinin bir parçasıdır. Konuşma metni yayınlanmak üzere düzenlenmiştir. Sesli veya görüntülü röportaj ise, yukarıdaki yerleşik oynatıcıya tıklayın veya iTunes veya Stitcher üzerinden abone olun.
4 Yorumlar ▼
