Yeni pazarlama müşterilerini etkilemeye çalışırken, onlara gösterdiğiniz teklifin parıldaması gerekiyor. Her zaman müşteriyi gerçekten kazanıp kazanmamanız konusunda bir kumar olsa da, bu aşamayı uygulamaya koyacağınız planın temelini atma fırsatı olarak düşünün. Başka bir deyişle, pazarlama teklifine dahil ettiğiniz unsurları gerçek pazarlama planının çerçevesi olarak kullanabilirsiniz.
Şirketin Hedefleri
Sağlam bir pazarlama teklifi, şirketin hedeflerine ve genel iş tarzına dikkat etmek zorundadır, bu nedenle ilk işiniz araştırmadır. Müşteriden iş planı veya gelecek çeyrek için stratejik hedefleri hakkında bilgi istemesi zarar vermez - ancak bunu sağlayabilir veya sağlayamayabilir. Ne olursa olsun, aynı zamanda şirketin ürün ve hizmetlerini, piyasa koşullarını ve rakiplerinin pazarlama, tanıtım ve ürün farklılaştırma konusunda neler yaptığını da öğrenin.
$config[code] not foundYönetici Özeti
Bu araştırmaya dayanarak, şirketin ürünlerini ve hizmetlerini nasıl pazarlayacağınız konusunda bazı fikirlere sahip olmalısınız. Gördüğünüz şekliyle şirketin durumunun kısa bir özetini ve sonra ne alacağınızı ve teklifinizin hedeflendiği demografiyi içeren ne sunacağınızı yazın. Pazarlamacı profesyonel Kyle Chowning, içgörü sunun, ancak şirketin sizi geçebileceği ve sizinle birlikte kullanamayacağınız pek çok ayrıntı vermeden, pazarlama uzmanı Kyle Chowning'in notu. Bu, pazarlama teklifinizin başında sunmak için "yönetici özeti" ve "durumsal analiziniz" olarak görev yapar.
Günün Videosu
Size Sapling tarafından getirildi Size Sapling tarafından getirildiHedefler Hakkında Detaylar
Şimdi daha fazla ayrıntı sunma zamanı. İkinci bölümde, şirketin hedeflerini anladıkça, birincil ve ikincil hedeflere ayırıp bu hedeflere ulaşmak için göstereceğiniz girişimleri belirtin. Bu, müşterilerin gereksinimlerini anladığınızı görmesine yardımcı olur. Müşterileri, hedeflerine ulaşmak için yapmanız gereken şeyleri anlamanıza ikna etmek için yeterli ayrıntıyı sağlayın. Ayrıca başarınızı nasıl ölçeceğinizi belirten bir değer önerisi sunun. Araştırmanıza ve fikirlerinize dayanarak, örneğin müşterilerinin belirli sayıda yeni takipçi edinmelerine veya web sitelerinde belirli bir sayıda görüş almalarına yardımcı olacağınıza dair söz verebilirsiniz. Bu, müşterilere nasıl yardımcı olacağınızı gösterirken, aynı zamanda size doğru çalışmanız için net hedefler vermenizi önerir.
Görevler Hakkında Ayrıntılar
Her bir birincil ve ikincil hedefi, hedeflere ulaşmak için yapacağınız bireysel görevlere ayırın. İlgili kişilerin adlarını, belirli görevleri gerçekleştireceğiniz tarihleri ve her bir görevi gerçekleştirmek için kullanacağınız platformları ekleyin. Tüm bu bilgileri yazılı olarak belirttikten sonra, görsel olarak da eklemeyi düşünün.Piramit tarzı bir görsel yaratın, örneğin, hedefler en üstte, yapabileceğiniz bireysel görevleri aşağıya dönük oklarla ve ardından her bir etkinliğin sonucunu işaret eden daha da düşük bir oklar kümesiyle. Teklifinizi, projeyi yapmanın size ne kadara mal olacağı, ne kadar sürede gerçekleştireceğiniz ve müşteriden ileriye gitmeniz için gereken her şeyi tahmin ederek sonlandırın.
