“Mary” diyeceğim bir okuyucu, yakın zamanda aile şirketlerini satmaya devam etmek istediğim için bana e-posta attı. Cevabın sizin için de değerli olabileceğini düşündüm. Bu yüzden cevabı burada paylaşıyorum.
$config[code] not found“Mary” Bu Soruyu Yazıyor:
Kocamın ve babamdan aldığı bir işletme sahibim. Babası 1960'larda operasyonu başlattı ve 2002'den beri biz koşuyoruz. Kocam sahibi / işletmecisi ve tüm AP / AR, telefonları, belge yazmayı vb. Yapıyorum.
Basitçe söylemek gerekirse, yeteri kadar yettiğimizi & satmak istediğimizi, ancak ikimizin de nasıl yapılacağı hakkında hiçbir fikrimiz yok. Muhtemelen milyonlarca insanı satabiliriz, ancak en kolay şekilde bankaya götürebiliriz.
Bu işleme başlama konusunda nasıl bir öneriniz var mı? Herhangi bir tavsiye en çok takdir edilecektir.
Teşekkürler!!! "Mary"
Cevap: İşimi Nasıl Satırım? Sevgili Mary, Bir işletme brokeri kiralayın. Emlak komisyoncuları gibiler, ancak sadece emlak yerine işletmeleri ele alıyorlar. Sizi temsil eden iyi bir broker ile işiniz için gerçeğe uygun değer elde etme ihtimaliniz daha yüksektir. Bir komisyoncu, masada para bırakmadan makul bir fiyat teklifi belirlemenize yardımcı olur. Bir komisyoncu aktif olarak pazarınızı pazarlar. Komisyoncu ayrıca, özen gösterilmesi, müzakere ve kapanışla ilgili olabilecek satış sürecinde size rehberlik edecektir. Bilgili bir seçim yapabilmeniz için en az 3 brokerle görüşün. Seçiminizi acele etmeyin. Güvendiğiniz birini arayın. Aşağıdakileri arayın: (1) karşılaştırılabilir bir satış analizi ve işinizin profesyonel bir değerlendirmesini yapacak; ve (2) işinizi pazarlamak için sağlam bir oyun planını ana hatlarıyla belirtir. Bir İşletme Brokerini Nerede Bulunur? Bir komisyoncu bulmak için muhasebecinizle veya avukatınızla başlayın. Danışmanlarla ilişki kurmanın faydalarından biri de budur. Genellikle yerel topluluktaki ticari brokerleri tanırlar. Veya gidip BizBuySell.com'da arama yapabilirsiniz. İle ortak olan tanınmış bir web sitesidir. Wall Street Journal. Ticari brokerleri listeleyen bir bölüm var. Referansları sorduğunuzdan ve bunları kontrol ettiğinizden emin olun. Kendiniz Satmaya Çalışmayın Çark çekmeye ve uğraşmaya alışkın değilseniz, işinizi kendi başınıza satmaya çalışmanızı önermiyorum. Masada para bırakmamak için işinize yine de değer vermeniz gerekiyor - bu da bir mesleğin doğru şekilde yapması zor. Veya yine de profesyonel bir değerleme için ödeme yapmanız gerekecek. Bir iş satmak, dahil olan bir süreçtir. Size ipleri göstermek için yanınızda deneyimli bir profesyonelin olması en iyisidir. Bunun da ötesinde, gün geçtikçe iş yürütürken yapmak zor olan tüm pazarlamayı yapmak zorunda kalırsınız. Bir işletme satmak ortalama 9 ay alır. Satırken yakalanırken, işi bu kadar uzun süre ihmal etmeyi göze alamazsınız. Gelirler / karlar düşerse, satış fiyatı da zarar görür. Ücretler ve Komisyonlar Komisyoncu ücretleri hakkında bir kelime: Satış fiyatının yaklaşık% 10'luk bir komisyon ödersiniz. (Ayrıca bkz. Business Toolkit.) Bu sadece bir kural değil, garanti değil. Bazı brokerlar daha fazla ücret alıyor. Bazıları, herhangi bir emlak için daha az ücret talep eder. En az 3 broker ile röportaj yaparsanız, sektörünüzdeki ve coğrafi bölgenizdeki ücretlerin gidişat oranını öğreneceksiniz. Asla iyi bir profesyonel öderim. Bunun yerine sonuca bakıyorum. Bir komisyoncu kullanarak bir satıştan sonra cebimde daha fazla param olması muhtemel mi, tek başına gidip büyük bir hata yapmak yerine? Bu örneği düşünün: Kendi kendine satış yapmak, işiniz için 600.000 $ kazanacaksınız. Ancak, işiniz için 750.000 dolar alan ve% 10'luk bir komisyon alan iyi bir ticari broker kiraladıysanız, hala 675.000 ABD Doları veya 75.000 ABD Doları tutarında birinden daha net bir netlik elde etmiş olursunuz. Aracı nasıl daha yüksek bir fiyat alabilir? Çünkü bir işe değer vermek bir sanattır, bir bilim değil, aynı zamanda iyi bir pazarlık yapmak gibi bir sanattır. Bir komisyoncu her ikisinde de yardımcı olabilir. Sana ve kocana iyi şanslar.
