Baz maaş pazarlık etmek, satış tazminat paketinizi bir araya getirmenin önemli bir parçasıdır. İşiniz sonuçta satışlarınıza bağlı olsa da, aylık garantili bir kontrol yapılması önemlidir. Daha yüksek bir üsle pazarlık etmek, çekinize sadece daha fazla para kazandırmakla kalmayacak, bir satış görevlisi olarak da kararınızı gösterecektir.
Baz Maaşlar
Satış görevlileri satış yapmak için işe alınırlar ve şirkete satış geliri elde ettiğinizden daha pahalıya gelirseniz, gitmenize izin verilir. Bir maaştan ne kadar alacağınız, şirket tarafından bu maliyet-fayda ilişkisine dahil olacaktır, bu nedenle şirket tabanınızı düşük tutmak isteyecektir. Baz maaş aynı zamanda şirketin size olan taahhüdünü de gösterir, bu yüzden sizi işe alma isteklerini test etmeniz gerekir. Baz maaş, özellikle satış döngüsü uzunsa veya komisyon ödemelerinde gecikme varsa bir yastık sağlar. Fatura ödeme konusunda endişeli iseniz satmak zordur.
$config[code] not foundMüzakere pozisyonu
Satışlarda güçlü bir sicile sahipseniz, pazarlık pozisyonunuz da güçlü olacaktır. Kaydınızı kanıtlamaya ve W2'nizin yedeğini almasını sağlamaya hazır olun. Gelecekteki bir işveren için değeriniz, ne kadar gelir elde edebileceğinizdir ve değerinizi kanıtlayabiliyorsanız, daha yüksek bir tabanla pazarlık etmek daha kolay olacaktır. Herhangi bir özel tanıma sahipseniz - yılın en iyi satış temsilcisi veya yılın temsilcisi - bu bilgiyi paylaştığınızdan emin olun. Kotaya sürekli veya daha fazla sattıysanız, bu sizin lehinize de işe yarar.
Günün Videosu
Size Sapling tarafından getirildi Size Sapling tarafından getirildiPazarlık Taktikleri
Müzakere stratejinizin bir parçası olarak, şirketin mevcut satış temsilcilerinin ne kadar kazandığını ve onların en iyi temsilcilerinin ne kadar kazandığını bilmeniz gerekir. Kotalarını kaç kişinin yaptığını araştırın. Bu bilgi size kotaların gerçekçi olup olmadığını söyleyecektir. Kotaya satış yapmak olağanüstü zor olacaksa, bunu temel maaş görüşmelerinize dahil etmeniz gerekir. Benzer pozisyondaki diğer satış elemanlarının neler yaptığını öğrenin ve bu bilgileri temel maaşınızı pazarlık etmek için kullanın.
Baz Maaş Pazarlık Olmadığında
Baz ödemenin pazarlığa açık olmadığı bir duruma girebilirsiniz. İşveren, katı politikalara sahip büyük bir firma olduğunda bu olası bir senaryodur. Eğer ödeme skalasının farklı notları varsa - örneğin rep ve kıdemli rep - daha yüksek not isteyiniz. Bu barikatın bir başka yolu da geçmişe dönük bir maaş zammı talep etmektir. Alt tabandaki pozisyonu kabul edin. 6 ay sonra, hedeflerinize ulaşıyorsanız, işe alım tarihinize göre geriye dönük olarak daha yüksek bir baz alırsınız. Bu fikirler işe yaramazsa ve şirket gerçekten sizi işe almak isterse, alt tabanı yamlamak için bir imzalama bonusu isteyin.
