AvantLink iştirakleri ağındaki Stratejik Ortaklıklar Direktörü Gary Maroccia, İştirak Yönetimi Günleri Kurucusu Geno Prussakov'a ve AM Navigator LLC'ye, iştirakçi pazarlama kanalının değerini ve satış referanslarını takip etmek için iştirak modellemesinin önemini tartışmak üzere katıldı.
* * * * *
Soru: Her iştirak yöneticisinin daha fazla dikkat etmesi gereken önemli bir alanı vurgulamak isteseydiniz ne olurdu ve neden?
Gary Marcoccia: Ortaklık programları için atıf modellemesi. Tümünü izlemek için daha akıllı yollar ara satış tavsiyeleri.
Performans pazarlaması gelişmeye devam ederken, bağlı kuruluş yöneticileri, “son tıklama kazanma” alacaklı yayıncı modelinin hepsinin ya da hiçbirisinin ötesine bakmalıdır.
Çevrimiçi tüketici davranışları değişip daha anlayışlı hale geldiğinde, müşteriler en iyi değeri arayan birçok yayıncı web sitesini ziyaret eder. Bir müşterinin satın alma yolunda (bazen birkaç haftadan fazla) yaptığı her harekete ilişkin fikir sahibi olmak çok önemlidir.
Tam tıklama akışı verisi / analizi ile bağlı kuruluş yöneticileri, kiminle çalışılacağı ve özelliklerin nasıl yapılandırılacağı konusunda daha iyi kararlar alabilir, bu da çok daha güçlü bir program ROI (yatırım getirisi) ile sonuçlanır.
Soru: 2013 ve 2014'te çevrimiçi ve bağlı pazarlamacılar için ana fırsat alanları olarak ne görüyorsunuz?
Gary Marcoccia: Mobil alışveriş uyumluluğu. Magento'lu bir satıcı veya WordPress kullanan bir yayıncı olun, sitenizin mobil bir sürümüne sahip olduğunuzdan emin olun. Dikkate alınması gereken birkaç istatistik:
- 2013'ün sonunda, Dünya'da insanlardan daha fazla mobil cihaz olacak.
- ABD mobil kupon kullanıcılarının sayısı, akıllı telefonların hızlı bir şekilde benimsenmesiyle 2010 yılında 12,3 milyondan 2014 yılında 53,2 milyona çıkacaktır.
Soru: Saygın bir ABD bağlı kuruluş ağının yöneticisi olarak, bağlı kuruluşların çevrimiçi satıcılara gerçekten yardımcı olabileceği ve satış öncesi sürece değer katan ana alanlar olarak neler görüyorsunuz?
Gary Marcoccia: En değerli yayıncıların (herhangi bir kategorideki) tüccarları getirmeleri yeni müşteri tavsiyeleri. Çoğu zaman, bağlı kuruluş pazarlamacıları aracılığıyla yeni müşteri kazanımı tamamen göz ardı edilir. 100 $ 'lık bir satış için% 10'luk bir komisyon (veya bir çerez ömrü içindeki birkaç satışa ödenen komisyonlar) yeni ve sadık bir müşteriye ödeme yapmak için küçük bir fiyattır.
Soru: Bağlı kuruluşların, tüccarların kullandığı diğer pazarlama kanalları ile (ücretli arama, yeniden hedefleme, sosyal, vb.) Birlikte çalıştığından, alışılmadık bir durum olmadığını duymak alışılmadık bir durum değil. en uygun olanı. Ne önerirsin?
Gary Marcoccia: AvantLink'teki temel hedeflerimizden biri, topladığımız verilerle şeffaf olmaktır. Bu denklemin her iki tarafında da geçerlidir. Program terimleri açık olduğu sürece, atıf modellemesi adil ve etkili bir şekilde uygulanabilir. Bu, Ortak kanalın kendisinde ve ayrıca bir tüccarın dahili pazarlama kanallarıyla da geçerlidir.
Tavsiyemi istediğinden beri, bir AvantLink ürünü olan AvantMetrics.com'a ve özellik modellemesi, çoklu ağ ayrılması ve daha fazlası için bir çözüm. “Tanıtıcı”, “etkileyici” ve “ödeme etkileyici” nin yayıncı yönlendirme sınıflandırma çerçevesini kullanarak atıfta bulunma modellemesini mümkün kılar. Satıcılar, bu çerçeveye dayanarak kendi iş kurallarını belirler.
Örneğin, belki de müşteri ödeme işlemini başlattıktan sonra, standart bir komisyonun% 50'sini oluşturan bir çerez ayarlayan bir yayıncı olarak tanımlanan bir "ödeme etkileyiciyi" ödüllendirmek istiyorlar.
Soru: Çevrimiçi reklam verenleri / satıcıları ve bağlı kuruluş yöneticilerini bir tavsiye ile bırakacak olsaydınız ne olurdu?
Gary Marcoccia: Ortaklık programınıza yatırım yapın ve sabırlı olun. Programı otomatik pilot çalıştırmayın.
Bir ortaklık programı oluşturmak için doğru yol bir süreçtir. O zaman alır. Deneyimli bir program yöneticisine sahip olduğunuzdan emin olun, uygun bir ağ seçin (ya da iki ama beş değil) ve ilişkiler kurmak için yayıncılarla düzenli olarak iletişim kurun.
Neler duymuş olursanız olun, herhangi bir ağda canlı statü anahtarını çevirmez ve satışların hemen gelmeye başladığını göremezsiniz. Bu durumda, satış tavsiyelerinde gerçek bir yatırım getirisi (yatırım getirisi) olduğundan emin olmak için yayıncı taktiklerini yakından inceleyin.
* * * * *
Yaklaşan Ortaklık Yönetim Günleri Konferansı 16-17 Nisan 2013 tarihlerinde gerçekleşecek. Twitter'da @ AMDays veya # AMDays'i takip edin. Kayıt yaptırırken, iki günlük (veya birleşik) şifrenizden 250,00 $ ek almak için SBTAM250 kodunu kullandığınızdan emin olun.
Görüşme serisinin kalanını burada görebilirsiniz.
Devamı: AMDays 6 Yorumlar ▼
