Sonunda, geçen hafta postayla kendime ait bir kopyasını aldım. Şimdi nihayet size işiniz hakkında daha karlı düşünmenizi sağlayacak bu kısa, kolay ve eğlenceli kitaptan bahsedebilirim.
“Satmak İçin İnşa Edildi” aslında bir alegori tarzı iş romanıdır. Şahsen ben bu tür kitapları severim. Etkileşimli bir öğrenme tarzım var ve karakterlerle ilgilenmeme neden olan bir kitap okuyorum, dersleri kitapta birleştirmeme gerçekten yardımcı oluyor. Neredeyse ilacı kesmek için bir kaşık şekeri almak gibiydi.
“Satmak İçin İnşa Etmek” İşinizi Satmaktan Çok Bina Sistemleri Hakkında
“Satmak için İnşa Edildi” neredeyse Michael Gerber’in “E Efsane” serisini hatırlatıyor. İlk aldığımda benim için geçerli olmadığını düşündüm - çünkü bir franchise oluşturmak istemiyorum ya da işimi satmak istemiyorum. Ancak bu çerçeveler, sistematik, anahtar teslimi bir iş piyasasında sadece daha değerli değil, aynı zamanda daha eğlenceli, yönetimi kolay ve daha az stresli olan alternatiflerden daha büyük ve daha karlı bir dersi bana öğretmek için orada.
Herhangi bir işletmenin temel amacı para kazanmaktır. Birçoğunun diğer bir amacı, mal sahibi için ve o işin çalışanları için dengeli bir yaşamı desteklemektir. “Satmak için Üretildi”, tam olarak bunu yapmanıza izin veren bir iş modeli ve sistemi oluşturma sürecinde size yol gösterecektir - sadece işle meşgul değil, iş yaratabilirsiniz.
“Satmak İçin Üretildi” Otobiyografik mi?
John Warrillow bir girişimcidir. Dört şirket kurdu ve sattı, bu yüzden bir iş kurmanın ve satmanın ne olduğu hakkında bir iki şey biliyor. Kitabı okumaya başlar başlamaz, gerçekten otobiyografik olmadığını göreceksiniz. Bu, John’un deneyimlerinin ve zaman içinde öğrendiği derslerin bir birleşimidir.
Aslında, yaptığım hatayı yapmayın ve bu kitabın “hikaye” kısmına odaklanmayın. Kitapta detaylar var; Mesela, ana karakter Alex’in 10.000 dolara bir logo paketi satabilmesi gibi. Bu beni tamamen şaşırttı çünkü asla bir logo için 1.000 dolar harcamak isteyen küçük bir işletmeye girmedim, 10.000 dolar bile! Fakat mesele bu ISN değil.
Hizmetle İlgili Değil - Sistem Hakkında
“Satmak için Yapıldı” en değerli bir dersi vermeyi başarır: hizmetle değil, sistemle ilgilidir. Anahtar teslimi bir süreç ve sistem olmadan bir iş yürütmek, yürüyüş için 300 kiloluk bir köpek almak gibidir. Kim kime yürüyor?
Hikayede kahramanımız Alex Stapleton, bir reklam ve tasarım firmasına sahip. İşinin “kurbanı”. Onu saran ve zamanını ödemeyen müşterileri var. Çalışanlarına nasıl ödeme yapacağını merak ederek uykusunu kaybediyor. Her zaman aldığı projeleri sevmiyor. Ve tam olarak, bir değişiklik yapacağından emin olduğu zaman - hayat ona yaşam boyu bir fırsat verir. Güç alanında değil, iş için kendisine çok para veren bir müvekkil alacak mı ya da öğrendiği derslere sadık kalacak ve sadece üst sıralarına değil, bir hayat ve iş kuracak.
Sistem Kurma İpuçları
Ted Gordon Alex’in akıl hocası. Ted birkaç şirket aldı ve sattı ve Alex'in işinden istediği her şeyi almasının anahtarını elinde tutuyor.
“Ted” karakterinden aldığım birkaç ipucu:
- “Genelci olmak, sizi genelcileri işe almaya zorlar ve teklifiniz en iyi ihtimalle ortalama olacaktır.”
- “Hesaplarına yönelmek için şahsen size bağlı olan tek bir müşteriye büyük ölçüde bağımlı olan bir hizmet işletmesi işletiyorsanız ve benzer hizmetler sunan diğer birçok oyuncu ile rekabet ediyorsanız - işiniz neredeyse değersizdir. Hiç kimsenin gelirinizin% 15'inden fazlasını oluşturmadığından emin olun. ”
- Hizmetinizi bir ürünmiş gibi tanımlayın. “Üretkenleştir.” Bu, benzersiz servis işleminizi size özgü özellikler olarak tanımladığınız anlamına gelir.
- Bir ürün satıyorsanız, fiyat olarak sabit bir ücret oluşturabilir ve ön ödeme alabilirsiniz.
- “Standart hizmetinizin dışında kalan işleri azaltarak uzmanlık konusunda ciddi olduğunuzu kanıtlayın.”
Devam edebilirdim çünkü bu kitapta harika, pratik, kolay uygulanabilir ipuçları var.
Akıl ve Kar İçin “Satmak İçin İnşa Edildi” yazısını okuyun
Ekonomi aşağı yönlü bir spiral olduğunda, daha sıkı bir hizmet teklifine odaklanmanız size karşı sezgisel görünebilir. Ancak Warrillow'un vaaz verdiği odaklanma, uzmanlık ve sistemlerin mesajı açıktır.
Halen varlığınıza bağlı bir hizmet işletmeciliği yapıyorsanız, bu kitabı okuyarak öğrenmeniz gereken çok şey var. Sadece birkaç temel ilkeyi uygulayın; karlılığınız ve akıl sağlığınızdaki acil iyileşmeyi göreceksiniz.
“Satmak İçin Üret” i alın ve gelecek sene bu zamana kadar - kendi para makineniz olacak!
11 Yorumlar ▼
