Başarılı bir mülk ve kaza kurumu, başlangıçta ve neredeyse hiç kurulduktan sonra paraları için çok çalışır. P&C temsilcilerinin çoğu, bir iş kitabı kurduğunuzda yapılacak her zaman hizmet çalışması olduğundan, bildirimin son kısmına katılmamaktadır. Mal ve zayiat acenteleri, poliçe satarken topladıkları primlerle ilgili birinci yıl komisyon alırlar. Yaşam temsilcilerinin aksine, o kadar büyük değildir, ancak müşteriyi her yenilediğinde elde ederler. Bu, işinizde her yıl gelirinizin artmaya devam ettiği anlamına gelir.
$config[code] not foundUzun saatler ve geç saatlerde çalışmayı bekleyin. İnsanları evdeyken görmeniz gerektiğinden, işinizin çoğunu normal çalışma saatlerinden sonra yaparsınız. Başlangıçta, 60 saatlik haftalar koyacaksınız çünkü kayıtlarını tutmak, talepte bulunmak, talepleri idare etmek veya satmak gibi her zaman yapmanız gereken bir şey var. Genellikle, tecrübeli temsilciler daha sonraki yıllarda servis işlerinin çoğunu yapan servis personeline sahiptir.
Bütçenizi hesaplayın. Ne kadar paraya ihtiyacın olduğunu biliyorsun. Bireylere yardım etmek ve iyi bir iş yapmak önemli olsa da, devam edecek geliriniz yoksa, hiç kimseye yardımcı olmazsınız. Ailenizin ihtiyaçlarını göz önünde bulundurun ve komisyonların faturalarınızı ödeyebilmesi için ihtiyacınız olan prim miktarını öğrenin. Müşterinizin yaptığı prim ödemesinin türüne bağlı olarak gelirinizin yılda altı ayda bir arttığını unutmayın. P&C temsilcilerinin gelirleri zamanla artıyor. Yalnızca politikanın ilk satışı için değil, aynı zamanda müşteri her prim ödemesinde de komisyon alırsınız. Yani her altı ayda bir zam alıyorsunuz, çünkü yenilenmeleriniz var. Bu ayrıca her altı ayda bir mevcut müşterilerle iletişim halinde olmanızı hatırlatmalıdır.
Mükemmel kayıtlar tutun. Bu sadece önemli olan müşteri kayıtları değil aynı zamanda kişisel satış kayıtları anlamına da gelir. Randevu almak için kaç kişiyle bağlantı kurmanız gerektiğini ve satış için kaç tane randevuya ihtiyacınız olduğunu öğrenmeniz gerekir. Ayrıca, her satıştan elde edilen ortalama geliri not edin. Bu kişi sayısını planlamanıza yardımcı olur.
Sektörünüzdeki değişikliklerden haberdar olun. Sürekli eğitim her alanda, özellikle de sigortada önemlidir. Müşterilerinizin yeteri kadar örtülü kalmasını sağlamak için artan araba ve talep maliyetlerini bilmek de önemlidir. Her altı ayda bir sürekli bir eğitim dersi alın. Çoğu zaman, devlet sigorta departmanınız, lisansınızı yenilemek için belirli sayıda CE saati kazanmanızı gerektirir.
Yönlendirme isteyin. Müşterilerinizden memnun kaldıysanız (ve istemiyorsanız nedenini öğrenmelisiniz), başvuru isteyin. Birçok temsilciden, müşteriden imzalamasını istedikleri kendileri hakkında bir tanıtım yapan kartpostallar vardır. Kartpostalları aramadan önce yönlendirmelere gönderiyorlar.
Kamu hizmeti faaliyetlerine katılmak. Başkalarıyla tanışmak için bir yardım kuruluşuna yardım etmekten daha iyi bir yol yoktur. Kariyeriniz ve toplumunuz için faydalıdır. Ne kadar çok insanla tanışırsan, o kadar çok şansın olacak. Gerçekten yardım etmek istediğiniz yardım kuruluşları için işlevleri seçin.
Tutarlı çalışma saatleri tutun. Herhangi bir satış pozisyonuyla ilgili en büyük sorunlardan biri genellikle zamanınızın patronu olmanızdır. Sık sık, bu patron çok yumuşak. Tutarlılık çalışır. En karanlık göründüğünde ve satışlar az çok uzak olsa bile, daha iyi çalışacağınızı hissedeceksiniz. Sonunda, bu kuru büyü ortadan kalkacak ve içinde yaşadığınız tüm temel işlerden bolca satış yapacaksınız.
