Yeni bir şirketi etkin bir şekilde pazarlamak için, bir hedef tüketici grubu seçmeniz gerekir.
$config[code] not foundÇoğu işletme hedeflemek için bazı demografik bilgileri seçer. Ancak, pazarlama çabalarınızın gerçekten etkili olması için, hedeflenecek daha somut niteliklerin ortaya çıkmasına yardımcı olabilir.
Kinfolk için yaşam tarzı markası ortak bir özelliği olan insanları hedef alan başarıyı buldu: yaratıcılık. Tokyo ve Brooklyn'de barlar bulunan şirket ayrıca bisiklet ve çeşitli ürünler satıyor. Brooklyn'deki konumu, kahve dükkanı ve ekli sanat galerisi bile var.
Markanın çok farklı kolları olduğu için, hepsinin ortak bir his sahibi olması önemlidir. Böylece şirketin yaratıcı yaklaşımı, hedef kitlesine ulaşmasını ve güçlü bir marka imajı yaratmasını sağlıyor.
Kinfolk için bu marka imajını oluşturmak, kurucuların kişisel stilleriyle başladı. Kurucu ortak Ryan Carney, HuffPost Live'a şunları söyledi:
“Başlangıçta, gerçekten zevk aldığımız şeyleri yapmakla ilgiliydi. Bisikletleri sevdiğimizi biliyoruz, dışarı çıkıp bir kokteyl içmeyi seviyoruz, kahve dükkanlarını seviyoruz, sanattan hoşlanıyor, yaratıcı olmayı seviyoruz. Hayatımız boyunca bu şeyleri yapmak için nasıl harcayacağımızı ve hayatta kalabilmek için onları başarılı işlere dönüştürmekle ilgiliydi. ”
Bu yüzden, Kinfolk'un yüzeyle ilgisi olmayan farklı teklifleri olsa da, hepsi ortak bir faktörü paylaşıyor: hedef kitlesi. Eğer şirket bu müşterileri kendi barlarından birine çekebiliyorsa, örneğin, bu müşterilerin diğer ürünlerini de satın alma olasılıkları daha yüksek olabilir.
Ek olarak, kurucular işletmenin tüm farklı yönlerinden hoşlandıkları için, benzer özelliklere sahip kişilerin de onlardan hoşlanabileceğinden oldukça emin olabilirler. Kendi hedef kitlenizin bir parçası olduğunuzda, bu tüketicilere nelerin çekici gelebileceği hakkında zaten bazı görüşleriniz vardır.
Her işletme mutlaka Kinfolk’unki kadar çeşitli bir ürün hattına sahip olmayacak. Ancak, çok spesifik bir hedef pazara sahip olma fikri, çoğu işletmeye uygulanabilecek olandır. Ve eğer bu hedefin bir parçası olursanız, hizmet verdiğiniz müşterilere ilişkin bazı görüşler zaten vardır.
Resim: Kinfolk
2 Yorumlar ▼
