Yazılım satıcınıza ve işinizin sorunsuz bir şekilde devam etmesini sağlamak için güveneceğiniz yazılıma gelince, doğru satıcıyı seçmek kadar az şey önemlidir. Ekonomi çok sarhoşken ve birçok yazılım ve hizmet şirketinin battığı 2008 yılında çok fazla şirket bunu zor yoldan öğrendi. Onlara güvenen işletmeler bir anda kendilerini yetim kaldılar, kolay yükseltme yoluna sahip olmayan bir yazılımla sıkışmışlardı, para veya zaman ne olursa olsun herhangi bir kaynağın telafi edilmesi umuduyla yazılımlara yatırım yapmıyorlardı.
$config[code] not foundEkonomi iyileşme belirtileri gösterebilir ve işletmeler iyimser bir şekilde geleceğe bakıyor olsa da, kesin olan bir şey var: gelecekteki düşüşler olacak ve hayatta kalamayacak şirketler olacak. Yazılım satıcınızın bir sonraki ekonomik fırtınayı hava alacağından nasıl bu kadar emin olabilirsiniz?
Yazılım Satıcınızı Nasıl Seçersiniz?
Kanıtlanmış İz Kayıtlı Bir Şirket Seçin
Potansiyel satıcıları ayıklamanın en kolay yollarından biri, özellikle son 10 yıl içerisinde sicillerine bakmaktır. Ne zamandır iş yapıyorlar? Daha önceki ekonomik gerileme dönemlerinde hayatta kalabilecek kadar uzun süredir iş yapıyorlar mı? Halka açıldılar mı yoksa özel mi?
Uzun vadeli başarı açısından, BT endüstrisi en yüksek başarısızlık oranlarından birine sahip. StatisticBrain'e göre, bilişim teknolojisi işletmelerinin sadece yüzde 37'si ilk dört yıldaki işlerinde hayatta kalıyor. Bu harika yeni girişimin şaşırtıcı bir yeni ürüne sahip olabileceği gözükse de, eğer şirket bunu desteklemekte olmazsa, bu sizin için hiçbir fayda sağlamaz.
Bunun yerine ne yapmalısın? Ödevinizi yapın ve yazılım satıcınızı seçerken derinlemesine kazmaktan korkmayın. TechRepublic'ten Adam Golden ve Dawn Scaiano, araştırmanız gereken alanlardan birkaçını özetliyor:
“Hangi üreticilerin endüstri lideri olduğunu belirledikten sonra, mevcut nakit para, ürün yatırımlarına devam etme kabiliyeti, ödenmemiş yükümlülükleri, ödeme geçmişi (Dun ve Bradstreet raporlarına bakarak) ve şirket profili dahil olmak üzere her satıcının finansal istikrarını değerlendirin. kredi derecelendirme. Halka açık şirketler için, finansal verilere finansal Web sitelerinden ve 10 K ve 10 Q gibi halka açık dosyalardan erişilebilir.
Şirketin bilançosunu, karlılığını, pazar payını, piyasa değerini ve analist görüşlerini inceleyin. Özel şirketler için sınırlı bilgi mevcut olabilir. Ancak, RFP sürecinizin bir parçası olarak onlardan finansal bilgi isteyebilirsiniz. ”
Çevik Bir Şirket Seçin
Uzun ömürlülük ve istikrar önemli olsa da, mutlaka göz önünde bulundurulacak tek faktör değiller. Bazen bir şirketin en büyük gücü, eğer çok fazla güvenir ve yenilik yapmazsa, en büyük zayıflığı olabilir.
IBM, Apple ve Microsoft örneklerini düşünün. Her biri, sırayla, sadece diğeri tarafından tutulmak üzere işlerine ve ürünlerine güvenerek, şikayetçi oldu. Apple'ın liderlik etmesine yardımcı olan kişisel bilgi işlem devrimi, IBM'i şaşırttı. Microsoft’un Windows işletim sistemi ve agresif pazarlaması da Apple’ı şaşırttı. Yirmi yıl sonra, Microsoft’un, önce iPod, ardından iPhone ve iPad’in ardından mobil cihazlara girmesi Apple’ın şaşırtmasına neden oldu. Son zamanlarda, Microsoft, önemli bir ivme kazanmış olan mobil yazılım inisiyatiflerini tanıtarak kendi gizliliğini ortaya koydu.
Ancak her durumda, bu şirketler neden hala burada? Çünkü, büyüklüklerinden bağımsız olarak, hepsi sürekli değişen pazara adapte oldular. Sürprizle yakalanmasına rağmen, her biri yakalamak, hayatta kalmak ve gelişmek için ayarlamalar yaptı. Ne yazık ki, Silikon Vadisi, birçoğu uzun ömürlü olan ve sadece bunu başaramayan şirketlerin cesetleriyle doludur.
Denge Asılı
Hayattaki birçok şeyde olduğu gibi, en iyi seçenekler genellikle her iki uçta da bulunmaz. Ekonomik gerileme dönemlerinde bile hayatta kalma ve gelişmenin kanıtlanmış olduğu kanıtlanmış birçok şirket var. Aynı zamanda, bu şirketler BT endüstrisinde bu kadar yaygın olan yıkıcı değişikliklere uyum sağlamak için gereken çevikliği gösterecek kadar küçük.
Hangi şirketi seçerseniz seçin ev ödevinizi yapın. Zor sorular sorun. Bunu yapmak, yazılım satıcınızı akıllıca seçmenize yardımcı olacak ve uzun süre boyunca orada olacağına emin olacaksınız.
Shutterstock ile İşletme Takımı Fotoğrafları
1
