Bir işletmeyi yönettiğinizde, bazen yaptığınız küçük şeyler başarınız üzerinde büyük bir etki yaratabilir. Yapabileceğiniz o küçük şeylerden biri, bir asansör perdesini mükemmelleştirmek.
Bir asansör perdesi ne yaptığınız ve potansiyel müşterilere ve müşterilere neler sunabileceğinizi kısa bir açıklamadır. Girişimci Bruce J. Bloom'un Küçük İşletmelerin En İyi Fikirleri'ne göre Bloom'a göre, inanılmaz derecede basit görünüyor, ancak bir asansör perdesi yapmanın kesinlikle doğru ve yanlış bir yolu var.
$config[code] not foundBu bilgiyi sunmak için bir asansörde olmanız gerekmez. Ancak iyi bir adım, potansiyel müşterilerinizin aklında net bir izlenim bırakarak ürün veya hizmetinizi 20 saniye veya daha kısa sürede satmanıza yardımcı olabilir. Bloom, bu video ipucunda iyi ve kötü bir asansör perdesi arasındaki farkı göstermek için bir örnek sunar:
Bir muhasebeci olduğunuzu varsayalım ve binanızda başka bir işletme sahibi bulduğunuz asansöre doğru yürüyün. Ne yaptığınızı sorduğunda, “Bir muhasebe uygulamam var” diye yanıtlıyorsunuz. Asansörü terk ediyor ve işinize ikinci bir düşünce vermiyor.
Veya bunun yerine, Bloom, “Karmaşık vergi sorunları olan işletmeler için muhasebe sistemleri tasarlamada uzmanlaşmış bir muhasebeciyim” diyebilirsiniz.
Bu, işletme arkadaşınızın hatırlayabileceği bir tanımdır. Bloom, kartvizitinizin sorduğunu sorabilir ve ertesi gün kendinize, şirketinizdeki birinden bir çağrı alırken, hizmetleriniz hakkında sorular sorarken:
“Asansör perdesiniz sahip olduğunuz en iyi yeni iş aracı olabilir. Bir tane olduğundan emin ol. Bir düşün. Yaz. İstediğiniz zaman vermeye hazır olun. Ve onsuz evden ayrılma. ”
Yarın işinize ilgi duyacak bir konuşmaya değip değmeyeceğinizi söyleyemezsiniz.
Anahtar, Bloom, bir fırsatın ortaya çıkması durumunda her zaman "seçmelere" hazır olmaya hazır olduğunu söylüyor. Doğru asansör perdesiyle, doğru izlenim bırakarak işinizi veya hizmetinizi anında satabileceğinizi söylüyor.
Shutterstock ile Pitch Fotoğraf
7 Yorumlar ▼
