Diane Helbig, küçük işletmeler için satışın nasıl yapılacağı hakkında mükemmel bir küçük kitap yazdı. Limonata Satış Stand tam olarak unvanın önerdiği şeyi yapar: müşterilere yönelik talepte bulunma, ağ oluşturma ve müşterileri “limonata standı satış” a tutma sürecini yapar.
$config[code] not foundDiane kadromuzdan biri Küçük İşletme Trendleri Uzmanları. Bana makalesini gösterdiğinde ve Önsöz'ü yazmamı istediğinde onur duydum. Kitabı ile özdeşleştirebilirdim, çünkü kendi işlerimizi başlatan birçoğumuz gibi, Nasıl Önsöz'te de belirttiğim gibi nasıl satacağımı öğrenmek zorunda kaldım:
Kurumsal dünyayı terk etmenin ve kendi işini başlatmanın en korkunç parçalarından biri, sen getirmezsen kapıya para gelmeyeceğinin ani bir şekilde fark edilmesidir.
Eeek! Artık satışlardan SİZ sorumlusunuz.
Eski, “Birileri bir şey satana kadar hiçbir şey olmaz” diyerek, o kişi siz olunca endişe verici yeni anlamlar kazanır.
“Korkutucu” kelimesini kullandığımda şaka yapmıyorum çünkü bu genellikle size çarptığında ortaya çıkan tepkidir. İşe başladığımda tepkim buydu.
Sonra kitabın bir işletme sahibi olarak korkunuzu nasıl ortadan kaldırdığı hakkında konuşmaya devam ediyorum. Bir kere tüm satış sürecinin nasıl çalışması gerektiğine dair bilgiyle donanmış - potansiyel müşteri ilişkilerinden beklemeye kadar - bu satışları yapmak için kendinizden emin ve donanımlı olacaksınız:
Korku, işletme sahibi olarak en büyük düşmanızdır. Korku kafanla oynuyor. Güvende uzakta cips. Kendinizi şüphe ile felç eder.
Başarılı olmak için, korkuyu ve sizi içine alan tüm bagajları yenmeniz gerekir. Bir işletme sahibi olarak, her iş gününe başlarken yenilmez hissetmeniz gerekir. David'in Goliath'ı ele geçirmiş gibi hissetmen gerekiyor. Bugün tam olarak ne yapacağınızı bildiğinizi hissetmeniz gerekiyor - bu gün - sipariş istemek ve almak!
Öğrendiğim bir şey: bu yenilmez hissi elde etmek için satış sürecinde ustalaşmalısınız. Müşterileri ve ödemeleri nasıl elde edeceğinizi kontrol altına aldığınızda, güveniniz havaya uçacak.
Bu kitap, küçük işletme sahibi / satış elemanı için özel olarak tasarlanmış bir satış sistemi ortaya koymaktadır. Ortak senaryoları, adım adım, hemen hemen herkesin kullanabileceği tekniklere böler.
Limonata Satış Stand kısa bir kitap - tam 100 sayfa. Şimdi, eğer kitabın limonata standındaki çocuklardan örnek aldığını düşünüyorsanız… öyle değil. Kamp değil. Limonata standı sadece basitlik için bir metafor.
Diane’in tavsiyesi her zaman zarif ve basit. (Popüler makalelerinden birkaçını okumak ve iletişim tarzını örneklemek için buraya gidin.)
Bu kitap tamamen basitlikle ilgili. Özel bir terminoloji seti ile karmaşık bir satış sistemi öğrenmek zorunda değilsiniz. Daha doğrusu, Limonata Satış Stand Satış sürecine, herhangi bir iş insanının kendisini bulabileceği günlük durumlar olarak hitap eder. Örneğin, Diane şöyle açıklıyor:
$config[code] not found- ağ oluşturma olaylarında kendinizi nasıl idare edeceğinizi;
- 30 saniyelik bir asansör konuşmasının nasıl ifade edileceği;
- satış sunumunda ne yazmalı;
- mevcut müşterilerle ilişkilerin nasıl geliştirileceği; ve
- neden başkalarına nasıl göründüğünüzün bilincinde olmanız gerekiyor.
Özellikle bizim gibi işletme sahiplerine ve satış elemanlarına sunduğu örnekleri çok beğendim. Ne yaptıklarını doğru veya yanlış olarak işaret eder. Kitabın ana örneği “Matbaa aracısı Matt” dır. Ancak “çörek dükkanı sahibi Judy” ve “sanal asistan Kate” ve “Araba satıcısı Dick” ile de karşılaşırsınız. Her hafta kendinizle karşılaşabileceğiniz çeşitli durumlarda bize sunulurlar.
Satış konusunda daha iyi olmak istiyorsanız, işinizi büyütmek için bir kopyasını alın. Limonata Satış Stand . Daha fazla ne yapacağınızı ve neleri değiştireceğinizi bilmenize yardımcı olacak - böylece satışlarınızı artırabilirsiniz.
Devamı: Küçük İşletmelerin Büyümesi 3 Yorumlar ▼
