Fıstık çizgi filmini okumayı veya özel TV izlemeyi hatırlıyor musun? Öğretmen duyduğunuz her şeyi konuştuğunda, “Wah, wah, wah,… “Bir çok satış insanı ağ kurarken ya da satarken ses çıkarır.
Her iki durumda da ürün veya hizmetleri hakkında çok fazla konuşuyorlar. Sundukları şeylerin her detayını paylaşmaları gerektiğini düşünüyorlar. Ne yazık ki, insanların duyduğu tek şey “wah, wah, wah”. Görüyorsun - 15 saniye içinde dinlemeyi bıraktılar.
$config[code] not foundDurumları ayıralım ve daha iyi bir satış süreci hakkında konuşalım.
Ağ
Bu, bir satış elemanının müşterilerine kazandırdıkları değeri aktarırken net ve öz olması gerektiği yerdir. Bana bir problemi çözme veya engelleme konusunda nasıl yardım ettiğinizi söyleyin - kısaca. Hiç kimse tüm özellikleri duymak istemiyor. Sohbeti tekelleştirmek senin fırsatın değil. Nitekim, daha az konuşmak ve daha fazla dinlemek en iyisidir. Ağ oluşturma amacı başkaları hakkında bilgi edinmek; ilişki kurma sürecini başlatmak.
Satış Randevusu
Burası dinlemenin kral olduğu yer. Bir satış randevusunun değeri, potansiyel müşterinize mallarınızla ilgili her şeyi söylemediğinizde değildir. Size birçok soru sormak, cevapları gerçekten dinlemek ve duyduklarınıza kısa bir süre cevap vermek sizin içindir.
Potansiyellerin bir toplantıya '' bana (ürün / hizmetinizden) bahsedin '' diyerek başladığını biliyorum. Bu yeşil ışık değil! Bunun yerine, ilk önce birkaç soru sormak istediğinizi söyleyin, böylece onlara gereksinimlerine neyin uygun olduğunu söyleyebilirsiniz. Tek umursadıkları bu. Onlara her şeyi anlattığında, sen Charlie Brown’ın öğretmenisin.
Her şey hedefe geri dönüyor. Neyi başarmayı umuyorsun? Ağ kurarken bir şey satmayı veya ilişki kurmayı mı umuyorsunuz? Ağ oluşturma konusundaki inancım, satmanız gerekenlere ihtiyaç duyabilecek veya vermeyecek insanlarla ilişkiler kurmak olduğu yönünde. Yani bir şey satmakla ilgili değil. İş arkadaşları ve / veya müşterileri iyi olanları bulmak için insanları tanımakla ilgilidir. Ağ oluşturma hedefiniz ilişki kurmaksa, sessiz olun! Konuşmaktan dinleyerek daha uzağa gideceksin.
Satış randevusu için hedefiniz nedir? Büyük olasılıkla satış yapma fırsatı elde etmek için. Ayrıca, iyi bir müşteri olup olmadıklarını belirleme olasılığını öğrenme şansı olduğunu da sunarım. Onlar hakkında bilgi sahibi olmadığınız sürece beklentilerinizi karşılayıp karşılamadıklarını bilemezsiniz. Bu nedenle, satış randevunuz en iyi müşterilerden satış yapmaksa, sessiz olun.
“Wah, wah, wah” hiçbir yere götürmez.
Shutterstock ile Charlie Brown fotoğraf
6 Yorumlar ▼
