Tüketicilerin çoğunluğunun satın alma kararlarını nasıl aldıklarını bildiğimiz iki şey var. Çoğu insanın ödedikleri para için uygun değeri elde etmek istediği bir sır değil. Ve birçok potansiyel müşteri, çevrimiçi bir arama yoluyla ürün veya hizmetleri karşılaştırarak evden çıkmadan önce satın alma kararlarını verir.
Bu, rakiplerinin kasıtlı olarak düşürdüğü şirketler için fiyat zorlaştırmaktadır. Ancak bu mutlaka maliyetlerinizi düşürmeniz gerektiği anlamına gelmez. Genç Girişimciler Konseyi'nden (YEC) dokuz girişimciye sorduk:
$config[code] not found“Kasıtlı olarak fiyatını düşüren rakiplerle başa çıkmak için bir ipucu nedir?”
YEC topluluğu üyelerinin söylediklerini şöyle:
1. Açık Olun
“Uygun bir şekilde rekabet ettiğiniz alanları bulun ve web sitenize bir karşılaştırma tablosu hazırlayın. Açık olun - müşterilerinizin rakiplerinizi bildiğini varsayalım. ”~ John Rood, Next Step Test Hazırlığı
2. Değer ve Müşteri Hizmeti Sağlayın
“Fiyatlar düşürülemediğinde, rakiplerinizden öne çıkan yöntemlere kalite açısından odaklanın. Müşteriler fiyatı önemser, ancak paraları için ne elde ettiklerini kalitesini daha fazla önemserler. Müşteri hizmetleri de önemli bir nokta. Bu, çoğu durumda, daha önemlidir ve müşteriler, yalnızca işe alınan bir silah için değil, onlar için çalışan bir ortağa sahip olmak için daha yüksek fiyatlar ödemeye isteklidirler. ”~ Simon Casuto, eLearning Mind
3. Fiyatlarınızı yükseltin
“Pazarımız daha rekabetçi hale geldikçe, nasıl farklı olduğumuzu anlatabilmemiz için fiyatları arttırdık. Fiyatlarımız düşük olduğunda, zorlayıcı bir hikaye anlatmak daha zordu. Fiyat noktalarındaki fark arttıkça daha iyi bir hikaye anlatma fırsatımız oldu ve yaptık. Giderek daha düşük maliyetli rakipler piyasaya girdikçe fiyatlarımız arttı. ”~ Andrew Angus, Switch Video
4. Oyunu Oynatma
“Son zamanlarda rakiplerimiz serbest kaldı. İnsanlar satış yaparken veya fiyatları düşürürken her zaman vızıltı olur, ancak sonuçta ölür ve daha iyi ürün veya hizmeti olan kişi kazanma pozisyonuna döner. ”~ Ioannis Verdelis, Fleksy
5. Sadece Yapmanız Gerekiyorsa Meşgul
“Rekabet, işin çirkin gerçeğidir ve bazen kötüleşebilir. Bir rakip fiyatınızı düşürüyorsa, tekliflerinizi piyasadaki diğerlerinden daha değerli olarak konumlandırarak tepki vermeniz gerekir. Hepsi şirketinizi kendi yolunda tutmakla ilgili. İşinizi hızlandıran birisine karşı en aza inmek, işinizin çökmesini ve yanmasını kolaylaştırabilir. ”~ Brian Honigman, BrianHonigman.com
6. Çekirdek Farklılaştırıcınızı Stres Edin
“Bu durumlarda, şirketler kendilerini farklı kılan şeyleri açıkça belirtmek zorundalar. Apple, akıllı telefon şirketleri kendilerini farklılaştırdıkları için fiyat indirimlerini düşürdükleri için panik yapıp tüm fiyatlarını düşürmediler. Apple'ı düşündüğümüzde, hepimiz yüksek kaliteli ürünler ve mükemmel yenilikler düşünüyoruz. ”~ Randy Rayess, VenturePact
7. Fiyatlar üzerinde Firma Kalın ve Daha Fazla Ücretsiz İçerik Sunun
“Bir fiyat savaşına girmek sadece uzun vadede nişinize zarar verir, çünkü herkes için kar marjlarını düşürür. Web sitenizde ve sosyal medyada daha fazla ücretsiz içerik oluşturarak fiyatlarınız konusunda kesin olun ve değer katmaya odaklanın. Yardım videoları hazırlayın, birçok harika konuk blog yazısı yazın ve sosyal medyada paylaşın. Tüketiciler, sizi fiyatlarınızı haklı çıkaracak güvenilir bir otorite olarak giderek daha fazla görecekler. ”~ Dave Nevogt, Hubstaff.com
8. Premium Teklif Olarak Kendinizi Ayırın
“Fiyatlarınızı rekabet etmek için düşüremiyorsanız, kendinizi pazardaki en yüksek teklif olarak ayırın. Marka ve müşteri hizmetlerinize yatırım yapın. Piyasa izin verirse, o zaman rakiplerinizden daha üst düzey müşteriler ve daha yüksek marjlarla sonuçlanabilirsiniz. ”~ Faraz Khan, Khan Investments
9. Markanızın Değerini Koruyun
“Yalnızca fiyata odaklanırsanız, savaşı asla kazanamayacaksınız. Ürününüzün müşterilerinize getireceği değere ve ürününüzün neden daha karlı olmak için ihtiyaç duyduklarına odaklanın. Bu ilk yatırım için bir kaç dolara düşmekten çok daha değerli. Yerleştirdiğiniz fiyatlandırma yapısına sadık kalın ve markanızın gerçek değerini koruyun! ”~ Kelsey Recht, VenueBook
Shutterstock ile mutlu müşteriler fotoğraf
4 Yorumlar ▼
