Bir girişimcinin en kıt kaynağı, zamanı. Bir kurucunun yapması gereken her şey için hiçbir zaman yeterli değildir - ürünler geliştirmek, müşterilere satmak, çalışanlar kiralamak vb.
Bu sorun hiçbir yerde, bir girişimcinin para biriktirmek zorunda kalmasından daha belirgin değildir. Harcanan zamanın toplanmasının büyük bir fırsat maliyeti vardır. Sermayeyi aramak için harcanan her an, bir ürün oluşturmak, bir müşteri satmak, bir çalışanı işe almak veya bir iş kurmak için harcanmayan bir andır.
$config[code] not foundPara Toplama Zamanı Sorunu
Peki bir iş kurucusu, para toplama zamanı sorununu en iyi şekilde nasıl en aza indirebilir? Bir melek ve girişimcilik araştırmacısı olarak yaşadıklarım beş şeyi öneriyor:
Bootstrapping’ın Gerçek Değerini Anlayın
Çoğu girişimci sermaye için özsermaye takası konusunda fon yaratma hakkında düşünür, bu yüzden çoğunun önyükleme yapmayı tercih etmeleri gerekir. Bununla birlikte, önyükleme işleminin gizli - ama çok gerçek - değeri zaman tasarrufudır. Bir girişimcinin, yatırımcıları yatırımcılara harcadığı her an, müşteri adımlarına harcanabilir. Fakat geliri elde etmek için harcanan zaman, sermayeyi elde etmek için harcanan zamandan daha iyidir, çünkü nihayetinde kurucu gelir elde etmek için zaman harcamak zorunda kalacaktır. Yani girişimcilerin kendilerine sormaları gerekiyor, sermaye elde etmek için harcanan zaman geliri elde etmek için harcanan zamanı azaltacak mı? Öyle olmazsa, önyükleme muhtemelen gitmenin yoludur.
Fon Yaratmada Zaman / Para Alışkanlığını Düşünün
Başarılı girişimciler, zaman kazanma ve para kazanma açısından sermaye artırmayı düşünüyor. İşte nedeni. Lider bir yatırımcı kurulduktan sonra, özkaynak para oranı zaten şirketin değerlemesi ile belirlendi. Ancak, para için zaman oranı henüz belirlenmedi. Başarılı girişimciler bunu tanır ve yatırımcıların ikna etmek için harcayacakları zaman ile harcayabilecekleri para miktarını karşılaştırır. Yatırımcılara hak kazanmak ve yalnızca harcanan zamana sağlanan yüksek oranda para sağlayanların peşinden gitmek iyi bir yaklaşımdır.
Anlamayan Yatırımcılardan Kaçının
Yeni başlayanlara yatırım yapmakta çok fazla belirsizlik var. Burada belirsizlik kelimesine dikkat edin, riske değil. Büyük klasik iktisatçı Frank Knight'ın 1920'lerde anlattığı gibi, risk ve belirsizlik çok farklı şeyler. Olasılık düşük olduğunda sonuçlar risklidir. Olasılıklarını bilmediğinde sonuçların belirsiz olduğu söylenebilir. Henüz ürün üretmemiş, müşterilere satılmış, yerleşiklere karşı yarışmış veya bir kuruluş inşa etmiş olan yepyeni bir şirketin başarı şansını bilmek imkansız olduğundan, tüm yatırımcılar değerlendiriciden kurucunun sahip olup olmadığını anlayabilirler. başarıya giden yol ve eğer öyleyse, başarı elde edilirse potansiyel getirinin ne kadar büyük olacağı.
Girişimciler basitçe karar vermek için aylar ayıran ya da soru sormak ve dalmaya başlamadan önce soru sayfalarını sormak isteyen yatırımcılardan kaçınmalıdır. Bilgiler bilinmediğinde daha fazla bilgi aramak, yatırımcıların şansını artırmaz. Bir portföyü çeşitlendirmek ve sadece çok yüksek potansiyel işletmelere odaklanmak tek cevaptır. Girişimciler, bilinmeyenleri tanımaya çalışan yatırımcıları atlamalıdır.
Değerlemenizi ve Sorunuzu Azaltın
Başarılı girişimciler genellikle, yukarıdaki piyasa değerlerinde büyük miktarlarda değil, piyasa değerlerinde indirim yaparak daha az miktarda para toplamayı tercih ederler. Şu senaryoyu inceleyin: Geliştirme aşamasındaki sizinki gibi bir şirketin pazar değeri 1,5 milyon dolar. Kilit bir dönüm noktasına (örneğin bir takımın veya ilk satışın tamamlanması) basın, pazar değeriniz 3 milyon dolara yükselecek. 1.500.000 $ 'dan 500.000 $' ı yükseltmeye çalışmak yerine, 1.25 milyon $ 'dan 400.000 $ yükseltmeyi deneyin. Şirketinize indirimli olarak değer vermek, fon yaratmayı hızlandıracaktır. Kazanılan zaman, daha az sermaye için kilometre taşınıza ulaşmanıza izin verecektir, çünkü yatırımcılarla başarısız bir şekilde konuşmak yerine zaman kazanmak için zaman harcayacaksınız. Biraz daha küçük bir değer yükselişinden, biraz daha küçük bir yükselişe geçersiniz.
Yatırımcılarınız Para Kazanmanıza Yardımcı Olur mu?
Erken aşamada bir şirketi finanse etmek için yabancılardan para toplamak çok zordur. Belirsiz yeni şirketler için tanıdığınız insanlardan para kazanmak daha kolaydır. Ne de olsa, insanlar güvendikleri birinin şirketin arkasında olduğunu bilmek istiyor.
Çoğu girişimcinin bu konuda bir fikri vardır, bu yüzden meleklere gitmeden önce arkadaşlardan ve aileden para toplarlar. Ancak aynı prensip meleklerden para toplamak için de uygulanabilir. İlk melekleriniz diğer meleklerden para toplamanıza yardımcı olmak için ağlarına dokunursa, para toplama zamanı sorununu önlemeye yardımcı olur ve para kazanmak için yabancılara gittiğinizden çok daha az zaman harcar.
Shutterstock Üzerinden Zamanlı Fotoğraf
1
