Küçük işletme sahipleri ve danışmanlar olarak, ağ oluşturmanın önemini anlıyoruz. Taklit etme, insanlarla tanışma ve ilişkiler kurma yeteneğiniz, iş dünyasındaki başarınızı ve şirketinizi ne kadar uzağa götürebileceğinizi çok sık belirleyecektir. Ancak, bu çoğumuzun çok olduğu anlamına gelmez iyi buna. Konuşmaları başlatmak ve hatta başlattığımız ilişkileri korumakta zorlanıyoruz.
$config[code] not foundHepimiz biraz daha iyi olabilirdik.
Ağ A oyununuzu geliştirmenize yardımcı olacak dört ipucu aşağıdadır:
1. Daha iyi sorular sorun
Bir konferansa, seminere veya ağ oluşturma etkinliğine katıldığınızda, küçük konuşma için orada bulunmazsınız. Etkinliğe katılan insanlar hakkında daha fazla bilgi edinmek ve potansiyel iş fırsatlarını ortaya çıkarmak için oradasınız. Bu sessizliği doldurmak için tasarlanan belirsiz soruları ifade eder, ancak aslında herhangi bir bilgiyi açığa çıkarmaz. Gitmeleri gerek.
Ne tür sorular sormalısınız?
Daha derin kazanlar. Yeni kişinizin hikayesini ele alın - işlerine ne zaman başladılar, neden başlattılar, iş zihniyetleri nedir / bir şeyleri nasıl görüyorlar? Kullandıkları araçları, sahip oldukları acı noktalarını, ne üzerinde çalıştıklarını ve neye heyecan verdiklerini sorun.
Bu tür sorular sizi “Merhaba, adım John” aşamasının ötesine taşıyacak ve sizi işlerine ve akıllarına daha da yaklaştıracaklar. Bu, insanları tanımak için önemlidir, ancak oluşturduğunuz ilişkileri sürdürmeyi ararken de yolun aşağısında önemlidir.
2. Unutulmaz Bir Gerçek Paylaş
Bir noktada konuşma size dönecek. Birisi size ne yaptığınızı, sizi buraya neyin getirdiğini ya da hobilerinizi soracak. Bu fırsatı kullanmak yerine sıkıcı olmak ve herkes gibi ses çıkarıp, sizinle ilgili benzersiz ve unutulmaz bir şey paylaşın. Belki de para toplamak için bir tutkunuz vardır. Ya da hafta sonları gökyüzü dalışı yaparsınız. Ya da belirli bir nedenin savunucususun.
O kişinin yalnızca sizi hatırlamasına değil, gerçekte kim olduğunuz hakkında biraz daha fazla şey öğrenmenize yardımcı olacak bir şey paylaşın. Ağ kurmak, odadaki herkesin adını öğrenmekle ilgili değildir. İlişki kurmakla ilgili. Kendiniz hakkında ne kadar çok şey açığa vurursanız, o kadar iyi ilişki kurarsınız.
3. Notları Tut
Etkinlikten eve döndükten hemen sonra, adrenalininiz hala pompalanırken, siz dışarıdayken olanlarla ilgili bilgileri not edin:
- Kiminle buluştun?
- Ne hakkında konuştun?
- Tanıştığınız kişiler hakkında önemli bilgiler nelerdir (ilgi alanları, çocuklar, üzerinde çalıştıkları projeler)
- Cebinizde hangi kartlar var?
- Hangi konular ortaya çıkmaya devam etti?
- Aramak / e-posta göndermek / birisiyle bağlanmak için söz verdiniz mi?
Bunların hepsini aklınızda bulundurmaya devam ederken kağıda dökmeniz, görüşmeleri takip etmek için daha hazırlıklı kalmanızı sağlar, önemli bilgileri hatırlamanıza yardımcı olur ve yeni kişilerinizi kataloglamanıza yardımcı olabilir.
4. Takip İçin Bir Sebep Oluşturun
Belki de kişiye X'i tartışması için çağrı yapacaksın.
Ya da Y'ye bakıp onlara geri döneceğinizi.
Ya da onların Z ile ilgili bir problemleri olduğunu duyduğuna ve çözümün olduğunu.
Her ne ise, yakın bir gelecekte bir takip konuşması için bir nedeniniz olsun. Doğru soruları sorduysanız, bu kişi için nasıl değerli olabileceğine dair bir fikir edinmelisiniz - bir araç önerisi, bir giriş veya daha derin bir konuşma fırsatı olsun. Momentum ve ilişkinin devam etmesi için harekete geçmenin bir yolunu bulun.
Yapacağınız işlerin bir listesi olmadan ağ etkinliklerinden eve dönerseniz ya da sohbet ettiğiniz kişilerle nasıl bağlantı kuracağınızla ilgili bir plan yapmazsanız, potansiyel olarak çok büyük iş fırsatlarından mahrum kalırsınız.
Bunlar işletme ağımda bana yardımcı olacak ipuçlarından bazıları mı? Sınıfla paylaşmak istediğiniz işaretçileriniz var mı? Eminim ki hepimiz faydalanabiliriz.
13 Yorumlar ▼
