Kardeşler - futbol - iş. Nereye bakarsanız bakın, rekabet her yerde. Karışma ve saldırı reklamları büyük ölçüde politik dünyayla sınırlıyken, gittikçe daha fazla işletme rekabetçi pazarlamadan faydalanmaktadır.
Bing'den Powerade'a, markalar doğrudan rakiplerini çağırıyor ve rakiplerini bir sonraki seviyeye getiriyor. Dürüst olmak gerekirse, rakiplerimden hiçbirinden nefret etmediğimi söyleyebildiğim halde, marka rekabetleri o kadar sertleşti ki, bazı şirket yöneticileri birbirinden açıkça “nefret ediyor”.
$config[code] not foundRekabet Reklamcılığı: Getirin!
Rakiplerine doğrudan meydan okuyan markalar:
- Bing: Bing’in “Scroogled Almayın!” Kampanyası, SEM topluluğundaki gizlilik korkularından ve göreceli hoşnutsuzluklardan yararlanarak doğrudan Google’ı hedefliyor. Bing, kullanıcıları Bing’e geçmeye ikna etmek için Gmail’e, Google Alışveriş’e ve Google Apps’a saldırır. Kampanya bir ölçüde çalışıyor gibi gözükse de, şahsen önermediğim riskli bir hamle, negatif ve rekabetçi reklamlar arasında ince bir çizgi var (negatif reklamları politikacılara bırakalım).
Buradaki tehlike, Microsoft’un Android’i ve iOS geliştiricilerini, Microsoft’un platformlarını inşa edenlerle aynı şekilde saldırmasıdır. Bing’in kampanyasından öğrenmenin en büyük dersi, reklamlarınızda ihtiyacınız olan kişileri yabancılaştırmaktan kaçınmanız gerektiğidir. Bu, Bing'in almak istediği bir risk olmasına rağmen, çoğu şirketin olmadığını düşünüyorum.
- Powerade: Gatorade, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki pazar payının yaklaşık yüzde 75'ine sahip olmasına rağmen, Powerade, sektörde rekabet açısından daha fazla etki aramaktadır. Son ilanlarda, Powerade rekabeti ismiyle - incelikle ve zekice ele aldıklarını bulduğum bir manevra olarak adlandırdı.
Gördüğün gibi, Gatorade bir sıra Prime, Perform ve Recover içecek serisi yayınladı. Şimdi, profesyonel bir sporcu olmasam da, oyun gününde 3 farklı içki içmem gerekmesi biraz fazla, değil mi? Bunu değerlendirmek için Powerade, karışıklığı azaltan “Basit tut” kampanyasına başladı. Rekabetin algılanan ürün verimsizliğine odaklanan bu dost canlısı cazibesi, bunu başarılı bir hareket haline getirdi.
- Volkswagen: Senin için biraz geçmişim var. İkinci Dünya Savaşı'ndan hemen sonra Volkswagen, Amerika pazarına girmeye karar verdi. Kim Adolf Hitler’in görevlendirdiği bir Alman otomobilinin başarabileceğini kim düşünebilirdi?
Volkswagen stratejisi farklı olmaya odaklandı.O zamanlar ABD otomobil endüstrisinin tamamı büyük otomobillere odaklanmıştı. Büyük arabalar normaldi - büyük güzeldi. Volkswagen sahneye girdiğinde, ABD otomobil endüstrisine “Think Small” sloganıyla karşı çıktılar. Bu iki kelime rekabeti kesti ve Volkswagen'i pazardaki tek eşsiz seçenek olarak belirledi.
Pazarlamanızı Daha Rekabetçi Hale Getirmek için İlham Verdiniz mi?
Meydan okuyan marka olmak istiyorsanız, o zaman başarı sağlayacak ve bir flop kampanyasını önleyecek güçlü bir içerik stratejisi oluşturmak isteyeceksiniz. Gerçekten başarılı bir rekabetçi pazarlama stratejisi, zaman içinde kendini sürdürebilen bir stratejidir. Rekabetçi bir reklam yayınlamak istemezsiniz, yalnızca söyleyecek hiçbir şeye sahip olmamak veya eleştirilere yanıt verememek.
Bir yol haritası oluşturmak size pazar liderine saldırma ve turta payınızı artırma imkanı sunar.
Ayrıca, mümkün olduğunda açıkça negatif olmaktan kaçının. Rakiplerinize karşı zorlayıcı reklamlardan yararlanmak istiyorsanız, tüketicilerin markanızı Volkswagen kampanyasına benzer şekilde farklı olarak algılamasını da sağlamak istersiniz. Kendinizi gerçek bir alternatif olarak kurduğunuzda, rekabetçi reklamların gerçekten büyük bir etkisi olabilir.
Müthiş haber, rakip reklamların başarısız olmasına rağmen, savunma yapmaktan daha zorlu bir marka olmanın daha kolay olduğudur. Markanızın kazanacağı çok şey var ama kaybedecek çok az şeyi var.
Ve hey, insanlar underdog için köklenme seviyorum.
Shutterstock ile Oyun Yüz Fotoğrafı
7 Yorumlar ▼
