Dış satış temsilcisi, şirkete gelir getirmeye yardımcı olmak için ürün veya hizmet satan kişidir. “İç” satış temsilcilerinin aksine, dış temsilciler bir müşteriyi veya hesabı güvence altına almak için ofisten - yürüyerek, arabayla veya uçakla - ayrılıyorlar. Başka bir deyişle, bir dış satış temsilcisi çalışma gününün büyük bir bölümünü potansiyel müşterilerle yüz yüze görüşmelerde geçirerek bazen bir satış yapmak için tüm dünyayı dolaşıyor.
$config[code] not foundtemeller
Otomobillerden bilgisayarlara, giysilerden mobilyalara, her sektörde dış satış temsilcileri bulunabilir. Birçok sektörde, dış satış temsilcileri maaşlarının çoğunu bir komisyondan veya sattıkları miktarın bir yüzdesinden alır. Bir satıcının en büyük önceliği, bir ürünün müşteriye sağladığı faydaları açıklamak ve müşterinin “onsuz yaşayamayacağı” şeklinde bir mesaj iletmesini sağlamaktır. Satıcı, müşteriyi satın almayı kabul etmesini sağlayarak satışı kapatmalıdır. ürün veya hizmet.
Beceri
Dış satış temsilcileri motive, giden ve kendinden emin olmalı ve güçlü iletişim becerilerine sahip olmalıdır. En iyi satıcılar bile düzenli olarak reddedildiklerinden, problem çözenlere ulaşmalı, kendi başlarına iyi çalışmalı ve esnek olmalıdırlar. Çoğunlukla, bir satış temsilcisi, pazarlamaya çalıştığı ürün veya hizmet hakkında tam bir bilgiye ihtiyaç duyar.
Günün Videosu
Size Sapling tarafından getirildi Size Sapling tarafından getirildiArka fon
Her dış temsilcinin lise diplomasının ötesinde bir şeye ihtiyacı olmasa da, birçok işveren lisans veya yüksek lisans derecesine sahip pazarlama adayları aramaktadır. Satış yöneticileri işletme, muhasebe, ekonomi, finans, istatistik ve diğer ilgili dersler konusunda eğitilmelidir. Otomobil ve perakende sektörleri gibi bazı endüstriler, satış görevlilerinin belirli eğitim gereksinimleri olmadan iş başında öğrenmelerini sağlar.
Umutlar
ABD Çalışma İstatistikleri Bürosu'na (BLS) göre satış temsilcilerinin işlerinin 2008'den 2018'e kadar yüzde 7 oranında artması bekleniyor. Diğer tüm meslekler için ortalama kadar hızlı. Dış satış temsilcileri için kesin veri bulunmamakla birlikte, endüstrinin geri kalanına benzer oranda büyüme sağlayabilecekleri varsayılmaktadır. BLS, Mayıs 2008'de 1,9 milyondan fazla işçinin satış temsilcisi olarak çalıştığını bildirdi.
Kazanç
PayScale.com'a göre dış satış temsilcileri Şubat 2010'da yıllık ortalama 25.000 dolar ila 70.000 dolar arasında bir ücret alıyorlardı. Bu gelirin büyük kısmı, temsilcinin deneyim ve sorumluluklarının yanı sıra çalıştığı endüstri türüne dayanıyordu. Bu arada, BLS, satış temsilcilerinin Mayıs 2008'de yıllık ortalama 70,200 dolarlık maaş kazandığını bildirdi.
