Yaklaşık bir ay önce, Erik Wesner'den yeni kitabım olan “Başarı Çok Kolay Oldu: Amish İşletmelerinin Neden Gelişdiğine İç İçe Bakmak” kitabını incelememi rica etti. E-posta ile “Evet” dedim, çünkü konuya tamamen ilgi duyuyordum. Bu, Amish ve iş başarısı ile bağlantılı olduğumu gördüğüm aylar içinde ikinci kez oluyor. Ve kitabın inceleme kopyasını almak için sabırsızlanıyorum ve tüm konuşmanın neyle ilgili olduğunu göremiyordum.
$config[code] not found
Erik Wesner, Amish'ten ilham aldı.
Kitaba yüzlerce sayfa girdikten sonra merakım beni en iyi şekilde değerlendirdi. Bu yüzden bir e-postayla ulaştım ve Erik Wesner'e Amish konusunda uzman olma ve bu kitabı yazma konusunda neyin ilham verdiğini sordum. İşte söylediği:
“Amish şirketlerinin yeteneklerinden gerçekten etkilendim. Tüm gayri resmi göstergeler vardı; Bu küçük dükkanlar çok meşguldü, çok fazla ilgi görüyorlardı ve hatta Amish toplumunda iş adamları arasında finansal başarı göstergeleri görebiliyordunuz.
Amish topluluklarında kendi işimi koştum. Amish dışındaki topluluklarda satış yaptıktan sonra, belli kültürel karşıtlıklar görüyorsunuz. Ve bu beni meraklandırdı. Bu, kitaplar için takdirten, doğal bir atık karşıtı zihniyete, ilişkilere vurgu yapmaya kadar her şeyi içerir. Örneğin, Amish’in her zaman komşularını tanıdığını, “İngiliz” topluluklarında daha az olası bulduğum bir şey buldum (ve bundan kendimi suçlu hissediyorum). Amish'i “nostalize etmek” için değil, ama bu özelliklerin çoğunun bir zamanlar bir toplum olarak “tanıdığımız” ama birazcık da temaslarını kaybettiğimiz şeyler olduğunu hissediyorum. “
Herşey Eski Yeni
Bu, bugünlerde iş ortamının geçici durumuna verilen harika bir kitap. Etrafınızdaki dünya değiştiğinde, temellere geri dönmek gibisi yoktur. Ve bu, "Başarı Basitleştirildi" nin tam olarak yaptığı şeydir. Bu kitap, nasıl okumayı seçtiğinize bağlı olarak gerçekten çok işlevlidir.
Araştırma raporu olarak okuyabilirsiniz. Erik Wesner, onlarca Amish işletme sahibi ve girişimcisi ile röportaj yaptı. Bu Amish girişimcilerin ne kadar mütevazı olduğunu öğrendiğinde Wesner’in ilişki becerilerini gerçekten takdir ediyorsun. Günümüzün sanayi geleneğinden farklı olarak, bu düşük anahtarlı iş kahramanları, yaptıklarının neden bu kadar özel olduğunu düşünmemiz gerektiğine gerçekten şaşırıyorlar. Aslında, başarılarından herhangi bir kişisel kredi almaktan veya gurur duymaktan çekinmiyorlar. Bunun yerine, odağı ait olduğu yere, Tanrı'nın ellerine bırakmayı seçerek.
Bir hikaye ya da gerçek hayattaki bir roman olarak okuyabilirsiniz. Erik, Amish iş dünyasında yaşadığı deneyimlerle ilgi çekici bir hikaye dokuma ustalıkla iş yapıyor. Bir işletmeyi, bir işletmeyi büyütmeyi, insanları işe almayı ve müşterileri ile uzun süreli ve karlı ilişkiler kurmayı sessizce paylaşan onlarca Amish işletme sahibiyle tanışacaksınız. Kendini bu hayranlık uyandıran karakterlere yaklaşırken bulacaksın.
Bunu okuduğunuzda, öğreneceğiniz ilkelerden birkaçı:
- İki "F Kelimesi" Amish işletmesiyle ilgileniyor: Korku ve İnanç. Her şeyi biliyormuş gibi davranmıyorlar. Aslında, bilinmeyenin korkusunun gerçek olduğunu kabul ederler. Ama ondan kurtulmak için inançlarına dayanıyorlar.
- İlişkiler her şeydir. Tanrı ile ilişkileriyle, sonra aileleriyle, topluluklarıyla ve müşterileriyle başlar. Her biri günlük yaşamlarının doğal ve otantik bir parçasıdır. Jonas ile yaptığı konuşmada Werner, “Hizmetçi lideri iseniz, başkalarının önce geleceği anlamına gelir. İnsanlar sizin için artık dolar için değil, insanlara yardım etmek için onun içinde olmanız için çok önemlidir. Ve kar? Gelirler."
Her bölümün sonunda, Wesner tüm görüşmeleri bir araya getiren temel ilkeleri özetleyen basit bir özeti bir araya getirir. İşte satış ve pazarlama bölümünden bazı noktalara bir örnek:
- Pazarlama, bir altpar ürününün temel sorununu çözmez.
- İşletmelere özgü bir hikaye, pazarlama yaklaşımının temelini oluşturabilir.
- Pazarlama ilişki kuruyor. Kişiselleştirilmiş bir yanıtla takip edenler fark edilir.
İşte “Başkalarına Yapmak” bölümünden en sevdiğim nokta.
- Müşteri her zaman haklıdır - yanlış olsa bile. Ama sadece bir noktaya. Bütünlüğünüzü tehlikeye atmanız veya kaynaklarınızı önceden belirlenmiş bir seviyenin ötesinde feda etmeniz gerektiğinde haklı olmayı bırakıyor.
Son ekonomik çöküş beni “temellere dönme” stratejisinin büyük bir hayranı yaptı. Ve şimdi ana işinize yeni bir bakış atmanız için ihtiyacınız olacak her şeyi veren bir kitabınız var.
14 Yorumlar ▼
