Ve bu, Loveworks'in inceleme kopyasını okuma konusunda duyumsal bir deneyim oldu: Dünyanın En İyi Pazarlamacıları, Pazarda Kazanmak için Nasıl Duygusal Bağlantılar Kuruyor? Ve bu kitabın görünüşe göre beyinlerde olduğu kadar büyük olduğuna inansan iyi edersin.
Aşk, İkinci Kez Etrafında Daha İyidir
Loveworks Kevin Robert’ın 2004 tarihli kitabının bir uzantısı. lovemarks . Bu kitap, duygusal bağlantıların tüm müşteri-ürün ilişkilerinin temelinde olduğu yönündeki öncül nedeniyle biraz tartışmalara neden oldu. Şimdi bu fikir kurgudan daha gerçek, , Loveworks bu fikri bir adım öteye götüren ve gezegendeki en iyi pazarlama şirketlerinden bazıları ile eylem halindeki yirmi örnek olay incelemesi örneği ekleyen bir kitap; Proctor ve Gamble, Toyota ve Visa'ya sadece birkaç isim.
Loveworks Okuyucuyu Görsel ve Akıllı İçerikle Romantikleştirir
Beni yanlış anlama. Loveworks güzel bir kitaptan daha fazlası. Yazar Brian Sheehan, sizi yalnızca sizi eğlendirmekle kalmayacak, aynı zamanda en iyi pazarlamacıların müşterileri ile nasıl kalıcı, sevgi dolu ve sadık ilişkiler kuracakları konusunda eğitecekleri akıllı marka içeriğiyle doldurdu.
Kitabın amacını tahmin etmeniz gerekmez, onu sayfa 8’de bulabilirsiniz:
“Bu kitabın bir amacı var. Markalar tüketicilerinin en derin duygularını çekince - sadece akıllarına, hatta en içgüdülerine itiraz etmek yerine - pazarda kazanacaklarına somut bir kanıt sunmaktır. Bu markalar kazanıyor, çünkü müşterileri sadece onlara saygı duymuyor, onları seviyor. ”
Brian Sheehan Meşaleyi Grace ve Kolaylıkla Taşıyor
Bahsettiğim gibi, Brian Sheehan’ın Loveworks Kevin Roberts tarafından yazılmış bir kitabın evrimi. Henüz söylemediğim şey, bu iki adamın da dünyanın önde gelen reklam ajanslarından biri olan Saatchi ve Saatchi'den geldiği. Kevin Roberts CEO'du ve Brian Sheehan'ın üniversite dışında başlayan ve Takım Bir Reklamcılığın CEO'su ve Saatchi ile Saatchi Avustralya ve Japonya'nın CEO'su olarak çalıştığı uzun ve başarılı bir kariyeri vardı.
Referans Kitap ve Hepsi Bir Arada Sanat Kitabı
Öyleyse içeride daha derin bir dalış yapalım Loveworks. Bu kitabı okumanın en iyi yolu, yazıldığı bağlamdan başlamaktır: Müşterilerinize duygularıyla bağlantı kurarlar ve sizi sonsuza kadar seveceklerdir (veya en azından siz duruncaya kadar).
Kitabın çoğunluğu, 181 sayfadan 166'sı, aşk dersine veya aşağıdaki gibi temaya göre gruplanmış örnek olay incelemeleridir:
- Xploring - Guiness’in markasını Afrika’ya nasıl götürdüğünü görün.
- İnsan Gücü - Toyota Camry ve SKOL ile ilgili hikayeler.
- Kabileler - Pampers ve Cheerios, büyük zorlukları çözmek için çeşitli ekipleri bir araya getirdi.
- Virality - T-Mobile ve Reebok aşkı yaydı.
Her biri iki büyük markanın yer aldığı toplam on bir örnek olay incelemesi dersi var.
Büyük Markalarla İlgili Vaka Çalışmaları Küçük İşletmelerinize Nasıl Yardımcı Olur?
Muhtemelen iki kamptan birine girersiniz - ya büyük markalar ve büyük şirketler içeren bir kitabı seviyorsunuz ya da ondan nefret ediyorsunuz. Her iki şekilde de gidebilirim. Ama sana bir şey anlatacağım. Her vaka çalışmasında küçük işletmelerinize adapte olabileceğiniz konusunda güçlü bir fikir var.
İşte size bir örnek vereyim. Örnek olay incelemesine Miller High Life ve Toyota 4x4'leri içeren sekizinci bölümde ele alın. Sheehan, bu popüler marka örneklerini ve kampanyalarını, ideal müşterinizi ve ürün veya hizmetinizin temel kullanıcısını anlama gücünü göstermek için kullanır. Bu markaların her ikisi de müşterilerinin kafalarının ve kalplerinin içinde derinleşti ve kendilerini benzersiz hissettiren şeye odaklandı.
Miller bira için en sevdiğim reklamlardan biri aslında örnek olaylardan biriydi. Miller teslimatçı Wendell'i hatırlıyor musun? Ben sadece bu reklam dizisini seviyorum. En sevdiğim, bir beyzbol maçı lüks skybox'a bira dağıttığı yer. Fikir, pahalı biranın Miller High Life ile değiştirileceği idi. Fakat birayı değiştirmek yerine, tiksindi ve gitti çünkü hava kutusundaki insanlar iddialıydı ve oyuna dikkat etmiyorlardı. Bunun yerine, o standları gitti ve katıldı gerçek bira için hayranları.
Bir milyon dolarlık 30 saniyelik reklam yaratmayacağınızı biliyorum. Fakat Miller'in yaptığı şeyi yapamamanızın bir nedeni yok - müşterileri ile konuştular, kendileri için gerçekten neyin önemli olduğunu anlamak için derine daldılar ve markalarını ve marka mesajlarını tam da bu özelliklere odakladılar. Markalarının gerçekte ne olduğu hakkında konuştular - ve bu özellikler müşterilerininkilerle eşleşti. Bu, Miller’in satışlarını ve markalarını sevimli kılan şeydir.
Yani, bu kitaba sadece bir hayırseverlik markaları marka defteri olarak bakmayın. Küçük işletmelerinizin ideal müşterinize çok güçlü duygusal bir şekilde bağlanmasına yardımcı olacak bir kaynak olarak bakın.
Bu inceleme tarafından söyleyebileceğiniz gibi, Loveworks Duygusal tetikleyicilerimde kesinlikle, her pazarlamacının ve küçük işletme sahibinin, markanızı müşterilerinize karşı konulmaz hale getirmek için harika fikirler ve stratejiler kaynağı olması gerektiğini söyleyen bir kitap olduğunu söyleyebilecek kadar büyüttü.
3 Yorumlar ▼
