Fort Lauderdale, Florida (BASIN DUYURUSU - 12 Kasım 2009) - Daha iyi satış elemanlarının işe alınması günümüz ekonomisinde kritik öneme sahiptir. Satış işe alma danışmanı, Fort Lauderdale'deki NASRN Ulusal Konvansiyonu Ulusal Devlet Telsiz Ağları Birliği ile konuşmak için Gelişmiş İşe Alma Sistemi Başkanı Alan Fendrich’e davet edildiğinde, satış testlerinin kullanılmasının en iyi performans gösteren satış elemanlarını işe almada% 90 doğruluk garantisi sağladığını vurgulamak istedi..
$config[code] not foundDoğrulanmış satış testlerinde üst düzey performans gösterenlerin benzer profillere sahip olduğunu göstermek için Fendrich, NASRN'ın 20 müşteri üyesinde en iyi performans gösteren satış elemanlarının satış testlerine girmesini teklif etti. Satış testinin sonuçlarından bağımsız olarak, düzenlenmemiş sonuçları sözleşmede yayınlamayı kabul etti.
Gerçek sonuç iddia ettiği% 90 doğruluktan biraz daha iyiydi. Advanced Hiring System’in satış testlerini kullanarak en iyi 20 sanatçıdan 19’unu seçti. Beyaz tahta üzerine yansıtılan satış testi grafiklerini görünce üyeler şok oldu. En çok satanlarını% 95 oranında seçmişti.
Bu ekonomik ortamda, satış departmanları üst sıra ve alt sıra sonuçlarını artırmak için geliştirilebilecek bir faktördür. Satış Departmanları daha fazla performansa ve daha az vasat veya kötü performans göstermeye ihtiyaç duyar.
Satış performansını artırmak istendiğinde, satış yöneticileri berbat satış işe alımlarından şikayetçi. Maalesef çoğu satış müdürü, satış görevlilerinin nasıl düzgün şekilde işe alınabileceği konusunda hiçbir zaman eğitim görmedi. İşe alımın rafine bir süreç olduğu profesyonel spor takımlarına kıyasla, satış işe alımı zayıf ve yetersiz düşünülmüştür.
Üzücü gerçek şu ki, standart işe alım uygulamaları: reklam, bir miktar özgeçmişe girmek, önceki satış deneyimini arayan özgeçmişleri çevirmek (veya daha iyi, önceki sektör satış tecrübesi), seçilen özgeçmiş adaylarını mülakat yapmak veya iki - sonra “iyi röportaj” yapan birini işe almak işe yaramaz.
Standart işe alım pratiği, iş bulmak için aç olan başvuru sahipleri tarafından kandırılması kolaydır. Bilimsel satış testlerinin mevcut olmasına rağmen, “çoğu satış elemanı iş aramak için elinden gelenin en iyisini yapıyor” adlı eski çizgi bugün olduğu kadar geçerlidir. En iyi ihtimalle, standart işe alım uygulaması, en iyi satış yapanları işe almak için% 25 başarı oranı sağlar.
Satış testlerini kullanarak etrafta çok fazla tartışma var - ve giderek artan sayıda satış yöneticisi satış testlerini içeren bir işe alma sistemi kullanıyor olsa da, çoğunluk, önemli satış testlerinin% 25 satış işe alma başarısı oranından nasıl çıkacağını tanımıyor.
Satış testlerini kullanmaya direnen satış yöneticileri, en iyi adayları seçmek için bir “test” kullanılıp kullanılamayacağından şüphelidir. Bazı satış testlerinin kandırılabileceğini ve geçerliliğinden emin olmadıklarını düşünüyor. İyi yapılandırılmış, geçerli satış testleri bu endişeyi araştırmaya yönelik ve “yalan dedektörlerinde” oluşturdu.
Advanced Hiring System'ın NASRN önünde gösterdiği gibi, satış testlerini kullanmak, satış işe almak için sistematik bir yaklaşımla birlikte, en iyi performans gösterenleri, satış yöneticileri için hiç akıllıca buluyor.
Sunumun sonuçlarını NASRN'a http://www.advancedhiring.com/proof_the_profiles_used_by_the_advanced_hiring_system_picks_top_performing_salespeople.aspx adresinde görebilirsiniz.
Gelişmiş Kiralama Sistemi Hakkında:
Gelişmiş Kiralama Sistemi, satış odaklı kuruluşlar için satış kiralamada en iyi uygulamaları öğretir. Derinlemesine araştırma ve en iyi uygulama yönergeleri ücretsiz bir e-posta bülteni ve blog aracılığıyla sunulur, bir üyelik web sitesi ve profesyonel hizmetler ile ücretsiz bir örnek test sunulur.
