Ağa bağlı endüstrilerde, sosyal ağ siteleri ve İnternet açık artırma evleri gibi, bir ürünün yeni bir müşteri tarafından satın alınması mevcut müşteriler için değer yaratır.
Klasik örnek telefondur; Telefonları ne kadar çok kişi olursa, o kadar çok kişi arayabilir, telefonunuzun değerini o kadar artırabilir.
Girişimler bugünlerde ağ endüstrilerinde çok popülerdir. Bu yüzden birçok insan ağa bağlı bir sektörde bir şirket kurmanın neyin farklı olduğunu soruyor.
$config[code] not foundAğa bağlı endüstrilerde farklı olan stratejinin dört yönü: (Onları ders kitabımdan aldım. Yöneticiler ve Girişimciler için Teknoloji Stratejisi)
1. Büyük başla. Ağa bağlı endüstriler, ölçeğe göre artan getiri göstermekte ve tüm işletmelerin kazanma eğilimindedir. Bu sektörlerde başarılı olmak için büyük olmanız gerekir; ve büyük olmak, başlangıçta büyük bahisler yapmak anlamına gelir. Sonuç olarak, zamanın kazandığı bootstrapping yöntemi işe yaramayacak ve muhtemelen işletmeyi kurmak için risk sermayesi miktarını yükseltmeniz gerekecek.
2. Kurulu tabanınıza odaklanın. Yüklü tabanınız (mevcut kullanıcı sayısı) ağ endüstrisinde önemli bir ölçümdür. Bu endüstriler, ürün üzerinde en çok müşteriyle birleşme eğilimindedir. Yeni müşteriler, herhangi bir zamanda en fazla kullanıcısı olan şirketlerden satın almaktan en yüksek değeri elde eder ve tamamlayıcı ürün sağlayıcıları, en çok kullanıcılı üreticiler için ürünler sunmakla ilgilenir.
3. Kitle pazarını hedeflemek için penetrasyon fiyatlandırmasını kullanın. Eğer kurulu tabanınızı hızlı bir şekilde inşa etmek istiyorsanız, dikkatinizi yenilikçilere ve ilk uygulayıcılara odaklamak yerine, kitle piyasasının başlangıcından sonra gitmek istiyorsunuz. Kitle pazarı, çok daha büyük bir müşteri grubudur ve kurulu tabanınızı hızlı bir şekilde inşa etmek için ihtiyaç duyduğunuz şeydir.
Ayrıca, bu müşterileri almak için çok düşük bir fiyat talep etmek istersiniz. Ne kadar düşük? Muhtemelen olumsuz, PayPal ilk başladığında yaptığı gibi ve ilk kullanıcılarının hesabına da 10 dolar koydu. İnsanlara müşterileriniz olarak ödeme yapmak, kurulu tabanınızı hızla oluşturur.
4. İlk taşıyıcı ol. Hızlı bir şekilde kurulu bir taban inşa etmek başarının anahtarıdır, hızlı hareket etmeniz gerekir. Bu, daha önce piyasada kusurlu bir ürünü almaktan ve gittikçe tamir etmekten daha iyi bir ürüne sahip ikinci taşıyıcı olmaktan daha iyi olacağınız anlamına gelir. Rakibinizin daha hatalı ürünü için çok sayıda kullanıcısı varsa, müşteriler daha iyi bir ürüne geçiş yapamayabilir.
Muhtemelen, sanal bir şirket kurmakta ve ihtiyaç duyduğunuz farklı varlıkları sıfırdan inşa etmekten daha iyidir. Halihazırda üretim veya pazarlama varlıkları olan biriyle çalışmak için kendiniz inşa etmekten daha hızlı bir anlaşma imzalamak neredeyse her zaman daha hızlıdır.
* * * * *
yazar hakkındaScott Shane, Case Western Reserve Üniversitesi'nde Girişimcilik Çalışmaları Profesörü olan A. Malachi Mixon III'tür. Dahil olmak üzere sekiz kitabın yazarıdır. Girişimcilik Yanılsamaları: Girişimcilerin, Yatırımcıların ve Politika Oluşturucuların Yaşadığı Pahalı Efsaneler
4 Yorumlar ▼
