New Jersey'deki kamu ve özel binaların ve diğer tesislerin ticari temizliği eyalet çapında bir kuruluştur. Satıcılar arasında büyük ticari temizlik şirketleri ve sadece küçük müşterileri ve birkaç çalışanı olan bireysel girişimciler yer almaktadır. Ticari temizlik bir meta hizmeti olarak kabul edildiğinden, sözleşmelerin kazanılmasında başarı büyük ölçüde fiyata dayanır ve rekabetçi bir süreçtir. En düşük teklif veren genellikle işi alır. Ancak, yeni bir sağlayıcı olmanın ve üstün hizmet gibi başka bir pazar avantajından yararlanmanın başka yolları da var.
$config[code] not foundYerel pazarınızı araştırın. Mevcut temizlik satıcılarını ve müşterilerini araştırın. Yeni bir sağlayıcı için en iyi fırsatların nerede olduğunu belirleyin. Örneğin, büyük ticari temizlik operatörleri, en karlı işleri için ofis kuleleri, hastaneler veya endüstriyel parklar gibi büyük tesislere güvenir. Bu daha küçük ve orta ölçekli müşterileri başkasına bırakıyor. İş bulmanız en muhtemel olan alanlara odaklanın. Değerlendirmenizde gerçekçi olun.
Makul bir coğrafi yarıçap içinde potansiyel müşteri veritabanını geliştirin. Unutmayın ki nakliye süresi ve harcamaları en düşük seviyeye gelecek. Müşteri ne kadar yakınsa o kadar iyidir. Veritabanını boyut ve türlerine göre analiz edin ve düzenleyin. Örneğin, tüm kamu tesislerinin bir listesini, ayrıca tüm özel binaların ve bir ülke kulübü veya perakende satış noktası gibi diğer tesislerin bir listesini derleyin.Veritabanını müşteri türüne ve boyutuna göre bölümlere ayırdıktan sonra, odağınızın nerede olacağına ve neden olduğuna karar verin.
Piyasayı anlayın. Örneğin, kamu tesisleri için başarılı bir şekilde kazanan temizlik sözleşmeleri, genellikle belediye meclisinin veya şehir müdürünün resmi onayını gerektirecektir. İlçe düzeyinde, ilçe komisyonundan veya ilçe yöneticisinden onay alınması gerekecektir. State of New Jersey sözleşmelerini kazanmak için eyalet gereksinimlerini karşılamanız gerekir. Yasaya göre, kamu kuruluşları genellikle rekabetçi teklifler almak zorundadır. Sözleşmeler genellikle en düşük fiyata veya benzersiz bir fiyat ve yetenek veya hizmet karışımına dayanarak verilir. Özel sektörde, birincil hedefiniz bina veya tesis yöneticisi olacaktır. Halka açık temaslarda olduğu gibi, çoğu özel tesis de yazılı bir hizmet kapsamı ve diğer sözleşme gerekliliklerine dayalı olarak rekabetçi teklifler almaktadır.
Bir pazarlama planı geliştirin. Nasıl rekabet edeceğinize karar verin. Örneğin, bir ofis binası gibi belirli bir tesis için düşük fiyatlı bir sağlayıcı olmayı hedefleyebilirsiniz. Ancak bu rota karlılığınızı sınırlandırıyor. Ayrıca kaliteli hizmet lideri olmayı arzu edebilirsiniz. Bunu başarabilirseniz, daha fazla borç alabilirsiniz ve daha fazla kar elde edersiniz. Seçimleriniz ne olursa olsun, onları yazılı olarak koyun ve onlara bağlı kalın.
Teklifleri gönder. Bölgenizdeki tüm mevcut ve yakın vadeli fırsatları belirleyin. İhtiyaçlarını öğrenmek ve teklifler için son teslim tarihlerini öğrenmek için tesislerle irtibata geçin. Güçlü referanslar sağlayın. Seçim sürecinde referanslar hem kamu hem de özel tesis yöneticileri için önemlidir.
Teklif verilmeyen fırsatları araştırın. Nadir de olsa varlar. Örneğin, mevcut temizlik hizmeti hakkında çok sayıda şikayeti olan bir ofis binası yöneticisi, kiracıların sürekli olarak iyi bir servisle mutlu olmasını sağlayarak sorunu çözebileceğiniz konusunda ikna ederseniz, "acil durum" talebinize açık olabilir.
Etkili bir şekilde ağ. Örneğin, belediye meclisi toplantılarında veya karar vericilerin olacağı diğer kamu sektörü olaylarında kendinizi görünür kılın. Birçok büyükşehir bölgesinde, özel bina yöneticileri, işlerini veya piyasayı etkileyen sorunları tartışmak için düzenli olarak toplanır. Bu tür toplantılara katılmak için fırsatları belirleyin ve kendinizi potansiyel alıcılarla tanıştırın. Kartvizitlerinizi, iş bulmanıza yardımcı olabilecek kişilere dağıtın. Bir temizlik sözleşmesi için bir sonraki teklif döngüsünün tekrar ortaya çıkmasıyla çiçeklenebilecek gerçek ilişkiler oluşturmak için takip edin. Bir teklif için bir sözleşme geldiğinde veya yeni bir bina açıldığında size ipucu verecek kaynaklar geliştirin.
Yardım almak. Hem ABD Küçük İşletme Yönetimi hem de New Jersey'deki eyalet, ilçe ve yerel yönetimler, iş yaratan ve artan yeni vergiler ödeyen girişimciler için destek hizmetleri sunmaktadır. İşletmeniz için sağlam bir temel oluşturmak için mevcut tüm kaynakları kullanın. Bilgi her işte güçtür.
