Bir şey bir başkasına, sonra bir başkasına yol açtı. Geçen yıl, Cleveland'a geldiklerinde Sarah ve Erin'la takılma şansım oldu. Sadece konuşmak için gelmediler (bu konuda çok eğlendim olsa da) - bana ne yaptıklarını gösterdiler. Cafe Joy aylık pazarlama servisinin abonelerine sağladıkları öğelerin örneklerini getirdiler. Aboneler, pazarlama fikirleri ve ipuçlarını içeren kendilerine gönderilen aylık reçete kartlarıyla doldurabilecekleri bir “reçete teneke” alıyorlar. Benzersiz fotoğraf küpleri ve tebrik kartları gibi yaratıcı pazarlama ürünleri için pazarlama tasarım şablonlarına erişirler. Öğeler görsel olarak sarhoş edicidir - ve kendi yaratıcı pazarlamanızı düşünmeniz için size ilham verir.
“Gördüğüm kadarıyla” bağladım. Ve onlar bana bir kitap yazdıklarını söyledikleri zamandı. Bu yüzden önceden bir kopya almaktan heyecan duydum ve arka kapak için bir referans verdim - çünkü bunların gerçek bir anlaşma olduğunu biliyordum.
Yazarlar Kimlerdir?
Sarah Petty (@SarahPetty) 20 yılını Coca-Cola markasıyla çalışarak geçirdi. Sonra yaklaşık on yıl önce bir butik fotoğraf stüdyosu açtı. Hızlı ileri beş yıl: bu stüdyo Amerika'nın en karlılarından biri olarak kabul edildi. Oradan, Sarah'dan iş fotoğrafçılığını diğer fotoğrafçılarla paylaşan bir konuşmacı olması istendi. Sonunda, kendisi ve ortak yazarı Erin Verbeck, diğer fotoğrafçılara ve küçük işletme sahiplerine ne kadar para kazandıklarını öğretmek için The Joy of Marketing adlı bir işe dönüştü.
Neye Değer Verdiğinize Nasıl Ödebilirsiniz?
Öyleyse, değerini nasıl alacağını öğrenmeye ne dahil oldu? Bir çok unsur: markalaşma, müşteri hizmetleri, fiyatlandırma, satış - hatta sosyal ağ ve halkla ilişkiler.
Kitap, yazarların benzersiz bir marka yaratma konusundaki bilgeliğini ve bunları karlara çevirme konusundaki bilgisini paylaşıyor.
Kitapta öğrendiğiniz ilk şey, küçük bir işletme sahibi olarak, neye değer verdiğinizin yolunun “butik bir işletme” haline gelmesidir. hediyelik eşya dükkanı. ”Her tür iş butik olabilir - kozmetik diş hekimi, çiçekçi dükkanı, vergi danışmanı, ipotek komisyoncusu veya fotoğrafçı. Butik olmak, ne sattığınızla ilgili değil, nasıl çalıştığınızla ilgilidir. Yazarlar şunları yazar:
“Butik olduğunuzda, ürünleriniz veya hizmetleriniz uzmanlaşır ve özelleştirilir. Daha havalılar. Daha muhteşemler. Daha kişiselleştirilmişler. Onlar daha değerli. Ve kişiliğini ve yeteneklerini temel aldıkları için taklit etmek neredeyse imkansız. ”
Bir butik işletme, büyük şirketler veya emtia işletmelerinden temel olarak farklıdır. Butik bir şirkette, düşük fiyatlı bir sağlayıcı olmaya dayanarak asla satış yapmazsınız. Bir butik işletme sahibine, "satış" ve "anlaşma" kelimeleri 4 harfli kelimelerdir - TÜM şekillerde. Her müşteriyi almaya çalışmazsınız - doğru müşterileri istersiniz. '' Fişe layık '' bir marka ile benzersiz olma havası yaratmalı, müşterilere değer katmalı - ve buna göre şarj etmelisin.
Şimdi… aklınız, butik konseptine henüz sarıldı mı? Çünkü eğer öyleyse, kitabın geri kalanına geçebilirsiniz; bu, size o aura ve eşsiz markayı nasıl yaratacağınızı, müşterilere nasıl değer katacağınızı, kar için nasıl fiyat alacağınızı ve ne zaman pazarlayacağınızı ve satacağınızı gösteren butik bir işletme işletiyorsun.
Her Kuruşa Değer Olmanın Temel Prensipleri
Ödediğinizin karşılığını almak sadece sizin hakkınızda değil, daha fazla ücret almak. Bunun temelinde, çok fazla değer katmak ve müşterilerinizi kendiliğinden “her kuruşa değer” diyecekleri noktaya kadar şaşırtmakla ilgili. Kitaptaki önemli noktalardan bazıları şunlardır:
- Ürün ve hizmetlerinizi daha da değerli kılmak. Düşük kaliteli bir ürün veya vasat bir hizmet sunarsanız, fiyatları yükseltemezsiniz. Daha fazlasını sunmalısın. Yazarlar müşteri için bir "heyecan" ekleyerek diyorlar. Kitap size sadece dövmenin bir resmini göstermeyen bir dövme sanatçısı örneği verir, ancak fotoğrafınızı ve Photoshop'u bedeninizde konumlandırılmış dövmeyi göstermek için gerçekte fotoğrafınızı çeker ve böylece yapıp yapmamaya karar vermenizi sağlar tam olarak mükemmel nokta. Sadece birkaç santim daha yüksek olmasını dileyerek hayatınızın geri kalanını yaşamak zorunda kalacağınızı öğrenmekten daha iyi değil mi?
- Yüksek dokunuş deneyimi. Bir butik işletme, tanımı gereği, güçlü hizmet ve müşterileri ile derin ilişkilere sahip, yüksek dokunuşlu bir işletmedir. Petty ve Verbeck'in dediği gibi, “Müşteriler için daha iyi bir deneyim sunarken İndirimciler sizinle rekabet edemez”
- Talebe dayalı fiyatlandırma. Bunun ne anlama geldiğini bildiğinizi düşünebilirsiniz, ancak yazarların alması biraz farklı. Onlara göre, “tüketicilerin ödeyecekleri bir fiyat belirleyin ve ardından bu fiyatı karşılamak için ihtiyaç duyduğunuz talebi yaratın” anlamına gelir. Ama düşünüyorsunuz, demand Talep oluştur? Bunu nasıl yapıyorsunuz? ”Kitap, duygusal bir seviyeye cazip gelmek, iş sahibini dışarı çıkıp gruplara konuşan bir uzman olarak konumlandırmak ve talep oluşturmak için“ kendi havasınızı yaratmak ”gibi örnekler vermeye devam ediyor. Bu ifadenin ne anlama geldiğini anlamak için kitabı okumak zorundasınız!
Bu kitabı okuması ve sindirimi kolay buldum. Butik iş modelini takip etmek için size çok fazla ilham kaynağı olacaksınız - ve kendinizden şüphe etmeye başlarsanız, kitap mükemmel bir pekiştirici kaynağı olacak.
Bölümlerin sonunda takip etmeniz gereken basit adımlardır. Sonuçta, bir butik iş geliştirmek için beyin gücünüzü ve yaratıcılığınızı kullanmak size kalmış olacaktır. Ve yaptığın zaman, nihayetinde değdiğin kadarını alabilirsin. Bir kopyasını al Her kuruşuna değer.
2 Yorumlar ▼
