Motivasyon, etki ve ikna, düşündüğünüzden daha önemlidir. Hepimiz en azından yarı zamanlı etkileyicileri, motive edicileri ve ikna ediciyiz, yaşamın bir yönünü sebze yemeye ikna etmek ya da altı rakamlı bir anlaşma yapmak, motive etmek, etkilemek ve ikna etme becerilerini geliştirmek için dayanabileceğimiz bir şey.
İkna, Motivasyon ve Etki Üzerine En İyi Kitaplar
Daha etkili bir motive edici, etkileyici ve ikna edici olmanıza yardımcı olacak 10 kitaptan oluşan bir liste.
$config[code] not foundKazanç: Motivasyonlarımızı Şekillendiren Gizli Mantık
Dan Ariely tarafından
Eğer ofise girmeye hevesli görünmeyen çalışanlar için yürürseniz, Dan Ariely’nin Payoff: Motivasyonlarımızı Şekillendiren Gizli Mantık’ın bir kopyasını alın. Bu, uçakta veya Pazar öğleden sonra okumak için mükemmel bir kitap. İlginç hikayelerle dolu, sizi perçinleyecek bilimsel çalışmalarla dolu. Motivasyonun ne olduğunu ve neden bu kadar karmaşık olduğunu keşfedin. Birini özümsemenin neden bu kadar kolay olduğunu ve paranın neden düşündüğünüzden daha az önemli olduğunu tam olarak öğrenin. Neden kendi fikirlerimize bu kadar güçlü bir bağlılığımız olduğunu ve ölümsüzlüğü elde etmek için neden saçma şeyler yapmaya istekli olduğumuzu düşünün. Sadece takımını motive etmenin değil, kendinin de nasıl motive edileceğine dair ilham ve fikir alacaksın.
Görünmez Etki: Davranışı Şekillendiren Gizli Güçler
Jonah Berger tarafından
Verdiğiniz son kararı düşünün; ne yemek ne de görmek için hangi film oldu. Bağımsız bir düşünür olduğunu düşünebilirsin, ama yanılıyorsun. Görünmez Etki: Şekil Davranışını Gizleyen Gizli Kuvvetler, görünmez etki için ne kadar eğilimli olduğunuzu gösterir. Yazar Jonah Berger yüzlerce deney yaptı, binlerce alımları analiz etti ve fark etsek de etmesek de etrafımızdaki insanlardan çok etkilendiğimizi keşfetti. Bu kitapta bizi evde ve işte neyin motive ettiğini, yeni ürünlerin neden farklı olması gerektiğini göreceksiniz - ama neden o farklı, nasıl daha iyi kararlar alınabileceği ve nasıl dönüştürüleceği, yabancılar basitçe maymunların yaptığı şeyi yaparak müttefiklere dönüştürülebilir.
Otomatik Etki: İş ve Yaşamdaki Değişim İçin Yeni Güç
yorum yapan: Erik Van Alstine
Etki hakkında birçok kitap diğerlerini nasıl etkileyeceği ile ilgili olsa da, Otomatik Etki: İş ve Yaşamdaki Değişimin Yeni Gücü, etkiyi görmeyi, hissetmeyi ve hareket etmeyi içeren basit bir süreç olarak yapılandırmayla ilgilidir. Yazar Erik Van Alstine, beyninizin bilgileri nasıl işlediğini ve bir sonraki eylemi nasıl yürüttüğünü gösterir. Kitap beş kısımda yazılmıştır; Her bir kısım, yazarın “içinde yaşadığımız su” dediği şeyi keşfeder ve bu da otomatik etkinin gücüdür. Her bölüm sizi bu gücü, nasıl çalıştığını ve yaşamdan en iyi şekilde yararlanmaya nasıl yönlendireceğinizi anlamanız için bir adım öteye götürür. Otomatik etkinin gücünü anladıktan sonra mutluluğu ve neden peşinden koştuğumuzu anlayacaksınız, depresyonla savaşmanın ve en zor insanlarla bile başa çıkmanın yollarını bulacaksınız.
İkna İşleri: Halkla İlişkiler Üzerine Harold Burson
Harold Burson tarafından
İş geçmişi meraklılarının dikkatine: İkna İşi: Halkla İlişkiler üzerine Harold Burson, okuma listenize eklemek zorunda kalacağınız bir kitap. Burson'un şirketi alçakgönüllülüğü savunmaya çağırdığı Union Carbide'ın Bhopal felaketi, Coca-Cola'nın ünlü “yeni Coke” fiyaskoları olan ikonik PR kampanyalarının arkasındaki hikayeyi aldığınızı hayal edin ya da posta servisinin şarbon korkularından sonra güvenimizi yeniden kazanmasına yardım etti. 11. PR'ın sosyal medya sahalarına çekildiği bir zamanda, bu kitap kritik bir iş fonksiyonu için olan takdirinizi geri kazanacaktır. Kitapta, herhangi bir iş sahibine iyi hizmet verecek beş PR ilkesi; doğruyu söyle, sadece bilgilendirmeyin, ikna etmeyin, her zaman doğru sorunu tanımlayın ve çözmeyin, ayrık olun ve tek bir sesle iletişim kurun.
“Evet” e Başlarken: İş Geliştirme Sanatı
Bob Kulhan tarafından
Bir şirket içi çalışma ekibinin ya da sanal ekibin bir parçası olsanız da, “Evet Ve” ye Ulaşın: İş Geliştirme Improv, size oldukça verimli bir çalışma ekibinin bir parçası olmanız konusunda yepyeni bir bakış açısı kazandıracak bir kitaptır.. Yazar ve deneyimli iyileştirme sanatçısı Bob Kulhan, bir kriz oluşmadan önce etkili bir şekilde tepki gösterme, uyum sağlama ve iletişim kurma konusunda zihninizi eğitecek bazı temel komedi geliştirme ilkelerini kullanarak size başarı şansınızı nasıl artıracağınızı gösterecektir. Bu kitabı okuduktan sonra başarısızlık korkusu olmadan olasılığa ve potansiyele odaklanabileceksiniz, Hedeflere nasıl ulaşılacağını bilen ekipler yaratabilecek ve aslında bir işyeri yaratarak ciroyu azaltabileceksiniz. alır ve üst düzey yetenekleri korur.
Aha'ya Git !: Konumlandırma DNA'nızı Keşfedin ve Rekabetinize Hakim Olun
Andy Cunningham tarafından
İşletmenizin hedeflerine ulaşamıyorsa, bunun nedeni en temel soruları cevaplamadığınızdır; Biz kimiz ve neden önemliyiz? Aha'ya Gidin !: Konumlandırma DNA'nızı Keşfedin ve Rekabetinize Hakim Olun, yazar Andy Cunningham, şirketinizin benzersiz DNA'sını tanımlamanıza yardımcı olacak benzersiz çerçevesini sunar. Cunningham üç şirket tipini tanımlar; Anneler müşteri odaklı, Mekanik ürün odaklı ve Misyonerler konsept odaklı. Şirketinizin hangi tip pazarda otantik ve sonuçta "yapışkan" bir pozisyon oluşturmak olduğunu bilmek için kesinlikle çok önemlidir. Bu sadece başka bir pazarlama kitabı değil. İşinizi yapılandırmanıza yardımcı olacak bir kitaptır
Satış Bilimi: Kararınızı Vermek, Kararları Etkilemek ve Anlaşmayı Kapatmak için Kanıtlanmış Stratejiler
Yazan David Hoffeld
Satış elemanlarının uyguladığı davranışların% 63'ünün aslında işe yaramadığını biliyor muydunuz? Sadece bu değil, tüm satış personelinin yarısından fazlası kotalarını karşılamıyor. Bu, uğraştığınız bir şeye benziyorsa, Satış Bilimi: Adımınızı Belirlemek İçin Kanıtlanmış Stratejiler, Kararları Etkilemek ve Anlaşmayı Kapatmak için bölümünü okuyun. Bu sadece satış görevlileri için nasıl satış yapılacağına ilişkin bir kitap değil, gerçekten etkileme hakkında bir kitaptır ve etkilemenin gücünü, insanları düşünme biçiminize göre etkilemeniz veya ikna etmeniz gereken birçok konuşmada nasıl kullanılacağına ilişkin bir kitaptır. Örneğin, bu teknikleri negatif meslektaşları kazanmak veya zor müşterilerle olan ilişkileri geliştirmek için kullanabilir ya da çalışanları motive etmek veya fikirlerinizi iletmek için tekniklerden bazılarını kullanabilirsiniz. Tabii ki, eğer satışta iseniz, bu daha fazla anlaşmayı daha hızlı kapatmanıza yardımcı olacaktır.
Kalp ve satmak
Shari Levitin tarafından
Heart and Sell, nasıl satış yapılacağına yeni bir bakış getiriyor. Mesele sadece bir süreci takip etmek değil, insanların nasıl çalıştığını anlamaktır. Yazar, profesör, eğitmen ve küresel satış gurusu Shari Levitin, dijital çağda etkin satış sürecini paylaşıyor. Bugünün satış ortamında, müşterilerinizin duygusal ihtiyaçlarını satın alma niyetleriyle eşleştirmiyorsanız kaybedersiniz. Her kararı etkileyen 7 motivasyon faktörünü keşfedersiniz, satış sürecinizi insanların nasıl satın alacağına göre ayarlayabilir, sizi strese sokmadan veya ruhunuzu kaybetmeden satış kotanızı yenmenize yardımcı olacak on evrensel gerçeği anlarsınız.
Bunu Annene Yapar Mısın ?: Müşterilerinize Nasıl Bakım Yapılacağına İlişkin “Annemi Gururlandırın” Standardı
Jeanne Bliss tarafından
İşiniz büyüdükçe, gittikçe daha fazla politika ve prosedür uygulayacaksınız. Ancak, müşterinizle aranızda çok fazla işlem yapmadan önce, Bunu Annenize Yapar mısınız ?: Müşterilerinizi Nasıl Kullanacağınıza İlişkin “Annenizi Gururlandırın” Standardı'nı okuyun. Yazar Jeanne Bliss, işletmelerine başlattıkları basit değerleri hatırlatarak ve bu değerleri daha büyük işletmelerine dahil etmelerine yardımcı olarak şirketleri en kötü davranışlarından kurtarır. Hem büyük hem de küçük şirketlerden örnekler ve hikayeler topladı. Örneğin, PepsiCo’nun CEO’sunun, üst düzey 400 yöneticisinin ebeveynlerine, şirketin liderlerine verdikleri değerler için teşekkür eden bir yıllık mektup yazdığını biliyor muydunuz? İşletmenizin “Make Mom Proud” standardından nasıl yararlanabileceğini görün.
Mavi Okyanus Vardiyası: Rekabetin Ötesinde - Güvene ilham vermek ve Yeni Büyüme'yi ele geçirmek için Kanıtlanmış Adımlar
W. Chan Kim ve Renee Mauborgne tarafından
Eğer bir Blue Ocean Stratejisi hayranıysanız, Blue Ocean Shift'i seveceksiniz: Rekabetin Ötesinde - Güven ve İlham Vermek İçin Kanıtlanmış Adımlar, rekabete bakma biçimimizi değiştiren kitabın devamı bekleniyor. Mavi Okyanus Geçişinde yazarlar, kitaplarından ilham alan dünyadaki mavi okyanus projelerinin başarılarını ve başarısızlıklarını analiz etmiş ve karşılaştırmıştır. Şirketlerin bugün başarılı olmasına yardımcı olmak için beş adımlı bir yaklaşımla ortaya çıktılar. Buna ek olarak, yazarlar ayrıca, piyasadaki bozulmanın başarılı olmanın tek yolu olmadığı, rekabete odaklanmanın kaybedilen bir strateji olduğu, değer yenilikçiliğinin teknoloji yenilikçiliğinden daha iyi olduğu gibi orijinal Mavi Okyanus Stratejisini yayınladığından beri öğrenilen birkaç dersi tartışıyor. Sonunda, insanlık havuç ve çubuklardan daha iyidir.
Shutterstock üzerinden fotoğraf
7 Yorumlar ▼
