Çalışmasını Buyology: Hakikat ve Neden Satın Aldığımız Hakkında Yalan adlı bir kitap haline getirmiştir.
Subliminal reklamlardan hiç etkilenmediyseniz, seks gerçekten satıyorsa veya ritüellerin alıcı davranışını nasıl etkilediğini düşünüyorsanız, bu kitap tüm bu konulardaki sorularınızı ve daha fazlasını cevaplayacaktır.
Buyology'de öğrendiklerim:
- Sigara üzerindeki uyarı etiketleri sadece insanların daha fazla sigara içmesini istemelerini sağlar. (sayfa 15)
- Seks satmaz, tartışır. (Sayfa 183)
- İçgüdüsel olarak diğer insanları da kopyalarız. (Sayfa 53)
- Reklamlardaki seksi modeller, aynı cinsiyetten okuyucu ve izleyicilere daha çok hitap ediyor. (sayfa 191)
- İnsanlar bebeklere benzeyen ürünleri severler. (sayfa 31)
- Duyular bizi özelliklerden daha fazla etkiler. (143)
- Ritüeller ve batıl inançlar satın alma kararlarını etkiler. (sayfa 99)
- Ürün yerleştirme yalnızca hikaye ile ilgili olduğunda çalışır. (Sayfa 44)
Martin, tüm bu dersleri (ve daha pek çok şeyi) kitap boyunca tanıtılan, geliştirilen ve referans alınan öykülerle örüyor. Bu, baştan sona okumak istediğiniz bir kitaptır. Etrafta atlamak da işe yaramaz. Kitap destansı değil; 200 sayfadan sadece utangaç ve referanslar ve bibliyografya sayfaları yüklenmiştir. Öyleyse daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız, tüm kaynakları parmaklarınızın ucunda bulacaksınız.
Dersler, Lindstrom’un 2004’te başlattığı araştırma projesinden çıkarıldı - ve çok büyüktü. Çalışma yaklaşık üç yıl sürdü ve yaklaşık 7 milyon dolara mal oldu (sekiz çok ulus tarafından desteklendi). Dünyanın dört bir yanından binlerce denek, 200 yüz araştırmacı, on profesör ve doktor ve bir etik kurul ile ilgili birçok deney yapıldı.
Gösterinin yıldızları iki karmaşık beyin tarama aracıydı: fMRI (işlevsel Manyetik Rezonans Görüntüleme) ve SST (Sabit Durumlu Topografya). Bunlar temel olarak beynin reklam gördüklerinde ve reklamlara tepki gösterdiğinde uyarılan alanlarını vurgulayan beyin tarayıcılarıdır. Bu konuyla ilgili daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız, “Neuromarketing” terimini aramanız yeterli. Sadece internette 370,000'den fazla referans var.
Ama neden bunu, sadece Buyology'yi okuyabiliyorsan.
Buyology'de sevdiğim şey:
Her zaman, her zaman, her zaman seçim psikolojisine ve alıcı davranışına ilgi duydum ve bu kitap bilimi ve tanıdık reklamlara nasıl tepki verdiğimizin arkasındaki şaşkınlığı anlatıyor.
Kitaptan hoşlandığım bir diğer şey ise Martin Lindstrom'u bugün dünyanın önde gelen marka uzmanlarından biri yapan şey hakkında size bir fikir vermesi; merakı ve tutkusu. Bu kitap, merak ve neyin işe yarayıp neyin işe yaramadığına dair yolculuğunun bir belgesidir. Bu kitap, bu soruları cevaplamak için küresel kaynaklar çektiği kadarıyla, süreçte neler olduğu ve Lindstrom'un ne öğrendiği hakkında ilgi çekici bir rapor.
Buyology'de ne kaçırdım:
Benim kişisel tercihim, kullanmayı öğrendiğim şeyi nasıl koyabileceğime dair ayrıntılı bilgi ve özellikler içindir. Bu böyle bir kitap değil. Bilgiyi kendiniz okumak ve uygulamak zorunda kalacaksınız. Öyleyse, Martin Lindstrom’un bir sonraki kitabına olan tavsiyem - bize bu bilgiyi nasıl kullandığınızı ve bunun sonucu olarak ne yaptığınızı açıkladığınızı anlatmak.
Bunun için sabırsızlanıyorum.
* * * * *
