Birkaç yıldır, küçük işletme sahipleri uzun zamandır tartışılan ekonomik toparlanmanın gerçekleşmesini bekliyor. Her ne kadar bu sahipler kesinlikle işletmelerde yükseliş beklerken, daha güçlü üst gelirler ve artan kârlılık, nihayet işlerini satmayı düşünmeye teşvik edebilir. Gerçek şu ki, birçok mal sahibi, işletmelerinin bugünkü değerini finansal olarak başarılı bir çıkış planı yapmak için çok düşük olarak görüyor.
$config[code] not found
Son zamanlarda satış amaçlı işletme pazarında bazı ufak gelişmeler gördük, ancak satılık işletme sayısında önemli bir artışa neden olmak için yeterli değil. Çıkmak için doğru zamanı bekleyen birçok satıcı, gerilemeyi yıprattı ve şimdi satışa hazır.
2012 yılı yapacak mı?
Kısa cevap “belki” dir. BizBuySell’in üç aylık verileri, rapor edilen kapalı işlemlerin sayısında yıldan yıla artışlar göstermeye devam ettiğini gösteriyor. Bankalar borç verme seçeneklerini yavaş yavaş geliştirmeye devam ediyor ve hem satıcı hem de alıcılar bir anlaşmayı kapatmak için finansman çözümlerinden daha fazla haberdar. Öyleyse, bazı iyimserlikle birlikte potansiyel satıcılar hazırlanmak için ne yapmalı?
Şimdi Planlamaya Başlayın
Ticari alıcılar, satışa başlamadan önce araştırmalarını yapacaklar. Bu, satıcı olarak işinizin doğru şekilde değerlendirildiğini kanıtlamanız gerektiği anlamına gelir. Listede ilk olarak tüm mali kayıtlarınızı gözden geçirmek ve düzeltmek. Vergi iadeleri, gider kayıtları ve müşteri listeleri ve kira sözleşmeleri gibi önemli veriler dahil olmak üzere en az üç yıl belge sağlayabilecektir. Bunlar sadece fiyat talep etmenizi desteklemeyecek, aynı zamanda alıcının mevcut sahibi iyi yönetilen bir işletme işlettiğine dair güvenini artırmaya yardımcı olacaktır. Devam eden işle ilgili endişeleri ortadan kaldırmak da bu güveni arttırmaya yardımcı olacaktır. Kısa vadeli kiralama, bir veya birkaç kilit müşteriye güvenme ve bekleyen yasal meseleler gibi konular satışı tehlikeye atabilir; İşletmenizi satış için listelemeden önce çözülmeleri gerekir.
İşinizin fiziksel unsurlarını da sürdürmeyi unutmayın. Potansiyel bir alıcı ziyaret ettiğinde, binanızın veya ekipmanınızın fiziksel görünümü büyük bir etki bırakacaktır. Ticari varlıkların güncellenmesi gerekiyorsa, alıcı muhtemelen teklifi düşürmek için bir sebep olarak kullanacaktır.Bu nedenle, temizlediğinizden, içeriden ve dışarıdan yükseltme yaptığınızdan ve düşündüğünüz tüm bina veya ekipman iyileştirmelerine yatırım yaptığınızdan emin olun. Yeni bir alıcının kattığı iş ne kadar azsa, son satış fiyatınızdan daha fazlasını bekleyebilirsiniz.
Pazar Araştır
İşletmenizin pazarda nerede durduğunu bilmek, etkili bir teklif fiyatı belirlemenin anahtarı olacaktır. Kimse işini küçümsemek istemez ve sonuçta gerçekten olduğundan daha az para kazanır. Öte yandan, kendinden emin olmak ve gerçek değerin (veya karşılaştırılabilir işletmelerin değerinin) üstünde bir fiyat istemek, uzun ve net bir satış süreciyle sonuçlanacaktır. Ekonomi, iyileşme belirtileri gösteriyor, Kasım 2011'de işsizlikte yüzde 0,4 düşüş gösterdi ve işletme değerleri yükselmeye başlıyor, ancak durgunluk öncesi fiyatlar talep etme hatası yapmıyor. Alıcılar genellikle güçlü bir işletme için ödeme yapmakta sıkıntı çekmeyeceklerdir, ancak yine de aşırı değerli listelemeleri sürdüreceklerdir.
Peki doğru fiyatı nasıl buluyorsunuz? En iyi yol, işinizi başkalarıyla karşılaştırmanızdır. Satılık benzer işletmeler için biraz araştırma yapın. Satılık iş yeri pazarları, işletmeleri sektöre, boyuta ve yere göre aramanıza olanak sağlar. Hangi karşılaştırılabilir işletmenin listelendiğini ve yakın zamanda satıldığını bulmak, işletmenizin fiyatını belirlemede iyi bir başlangıç noktası olacaktır. Ayrıca BizBuySell'den düşük maliyetli bir değerleme raporu da satın alabilirsiniz (Açıklama: BenBuySell'in Grup Genel Müdürüyüm). sektöründe ve bulunduğunuz yerde satılan işletmeler. Bunlar, küçük işletmenizin en iyi tahmini değerine dair mükemmel bir fikir verebilir.
Sonuç olarak, kendinize karşı dürüst olun. Finansalları gözden geçirin ve alıcıların ne fark edeceğini belirleyin. Gelir veya karlar düşerse, bunu göz önünde bulundurun. Genel fiyatlandırma hedefiniz, birden fazla alıcı çekmek, maksimum talep ve açık artırma benzeri bir atmosfer yaratmak olmalıdır. İşinizi overpricing etmek, bunun olma ihtimalini ortadan kaldıracak.
Sözü Yay
Adil bir liste fiyatı belirledikten sonra, bir sonraki adım potansiyel alıcıları bulmaktır. Ekonomi geliştikçe, bu daha da gerekli olacak. Devam eden yüksek işsizlik ve artan banka kredisi nedeniyle piyasada daha fazla alıcı satmak isteyen daha fazla işletme sahibi olması durumunda, potansiyel alıcıların dikkatini çekmek her zamankinden daha zor olacaktır. Alıcılara işlerinin rekabette üstün olduğunu gösterebilen işletme sahipleri başarılı bir satış süreci ve sonucunun tadını çıkarmalıdır.
Bunu yapmanın en iyi yolu, işi pazarlamanıza yardımcı olmak için deneyimli bir iş brokeri tutmaktır. Aracı kurumun bölgenizdeki ve sektörünüzdeki işletmelerin satışında başarılı olduğundan emin olmak için referansları kontrol edin. Ayrıca, gönderdiklerinin dışındaki referansları da araştırdığınızdan emin olun.
Bir komisyoncu kiralamamayı seçerseniz, pazarlama planlarınız konusunda agresif olun. Girişinizi, aktif olarak satın alacak işletmeleri arayan alıcılara ulaşmak için web sitelerinde yayınlayın. Ayrıca, ticaret birliğinizden ve bilgileri yönetebilecek ticari yayınlardan yararlanın. Sonunda, ilgilenen alıcıları tanıyabilecek aile, arkadaş ve iş bağlantı ağlarına ulaşmayı unutma. Potansiyel iş satışınızla ilgili gizliliği korumak sizin için önemliyse, bir iş brokerı, satışınızı tamamlamada tutarken işinizi başarıyla pazarlamak için en iyi seçenek olabilir.
Finansman Sunmayı Beklemek
Ekonominin geliştiğini belirttik, ancak bankalar hala neredeyse her zaman finanse ettikleri herhangi bir anlaşmanın bir parçası olarak satıcı finansmanına ihtiyaç duyuyorlar. Bu, büyük bir çekle teslim edilmeyeceğiniz ve satışla bitmeyeceğiniz anlamına gelir. Büyük olasılıkla, satış tutarının bir kısmını önceden alırsınız ve geri kalanı (muhtemelen yüzde 20 ila 40'ı) zaman içinde faizle ödenir. Sonuç olarak, sorunsuz bir geçişin sağlanmasına yardımcı olmak için satış sonrası işletmenize bağlı kalabilirsiniz. Bu, genellikle işlemleri yeni mal sahibine etkili bir şekilde geçirdiğiniz ve işletmeyi nasıl başarılı bir şekilde yöneteceğiniz konusunda eğitmenize yardımcı olduğunuz üç ila 12 aylık bir dönemdir. Potansiyel alıcılar da devam etmek istediğinizi duymaya teşvik edilecektir. Bir teklifte bulunma olasılıkları daha yüksek olacak ve uzun vadeli ödemeleri yapabilmeleri için alıcının kar etmeye devam edeceğinden emin olabilirsiniz.
2012'de bir satış yapmayı düşünüyorsanız, zaman ayırın ve doğru yapın. Önceden planlayın, pazarınızı araştırın ve rekabetten sıyrılın. Satış sürecini bilmek savaşın yarısıdır. Doğru hazırlık sayesinde, stressiz bir geçiş ve işletmeden finansal olarak başarılı bir çıkış sağlayabilirsiniz.
Andy Dean fotoğrafçılığı / Shutterstock görüntü
6 Yorumlar ▼
