Tebrikler: İnanılmaz yeni bir ürün olduğunu düşündüğünüz şeyi geliştirmek için çok fazla kan, ter ve gözyaşı geçirdiniz. Belki de bu ürünün etrafına bütün bir şirket bile kurmuşsunuzdur. Artık nihayetinde tüketicilere veya diğer işletmelere getirmeye hazırsınız.
Ancak, ürün geliştirme kadar zorlayıcı olduğu için, bu ürünü raflara sokmak, özellikle de ilk kez iş sahipleri için zorlayıcı olabilir.
$config[code] not foundHak ettiği mağazaya yeni bir ürün alma konusunda bazı ipuçları almak için, ülkenin en umut verici genç girişimcilerinden oluşan, yalnızca davetkar bir kuruluş olan Genç Girişimci Konseyi (YEC) üyelerine şu soruyu sorduk:
“Büyük bir mağazaya yeni bir fiziksel ürün almaya çalışan girişimcilere vereceğiniz bir tavsiye nedir? Anlaşmayı imzalamak için masaya ne getirmeli? ”
YEC topluluğu üyelerinin söylediklerini şöyle:
1. saygın bir takip kaydı var
“Girişimcilerin büyük bir mağazaya yeni bir ürün getirmeye çalışırken masaya getirmesi gereken şeylerden biri saygın bir iz kaydının sağlam bir kanıtı. Eğer bir başlangıç iseniz, büyük kutu perakendeciler size ikinci bir görünüm vermeyecek. Girişimci, aynı zamanda, tedarikçinin ürünü geliştirmek veya fiyat noktasını ayarlamak gibi herhangi bir isteğine uyum göstermeye istekli olmalıdır. ”~ Andrew Schrage, Para Kazananları Kişisel Finans
2. Konsinye Anlaşma Teklifi
“Mağaza bir ya da iki kişi tarafından özel mülkiyete aitse ya da yönetiliyorsa, bir konsinye anlaşması sunarak ürününüzü raflara alma şansınız büyük olabilir. Bu, satıcının mallarınızı stoklamak için önceden herhangi bir finansal risk almak zorunda olmadığı, ancak yine de para kazanabileceği anlamına gelir. Müşterilerinin ne alacağını test etmek ve kanıtlamak için harika bir yoldur ve herkes aynı anda para kazanabilir. ”~ Benjamin Leis, Sweat EquiTees
3. Marka Değil, Ürün Yapın
“Birçok girişimci, büyük faydalanıcı ürünler geliştirdi, ancak çoğu zaman tüketicilerin ürünlerle bağlantı kurmadığını unutma; markalarla duygusal olarak bağlantı kurarlar. Büyük bir mağaza ortamında rekabet edebilmesi (veya güvenilirliğine sahip olması için) ürününüzün etrafında bir marka oluşturmalısınız. Mağazaların işlevsel bir üründen daha fazlasını ürettiğinizi görmeleri gerekiyor - bir marka oluşturmaya kararlısınız. ”~ Jake Stutzman, Elevate
4. Çekiş, Çekiş, Çekiş
“İdeal olarak, mevcut geliriniz veya ön siparişiniz olmalıdır. Ürününüzün iyi sattığını gösterebilirseniz, içeri girme şansınızı büyük oranda artırırsınız. Girişimciler için üretim kalitesinde prototipler ve ambalajlar getirmeleri ve büyük bir perakendeci tedarik etmeye hazır olmaları da önemlidir. Crowdfunding, bu dönüm noktalarına ulaşmak için müşterilerden finansman sağlamak için harika bir yoldur. ”~ Eric Corl, Fundable LLC
5. Anahtar Teslimi Toptan Teklifi Var
“Büyük mağazalar binlerce ürün taşıyor. Ürününüzü sattığınızda, kesinlikle ürünün güvenilirliğini kanıtlamanız gerekir (büyük basın ve güçlü bir sosyal takibe yardımcı olur). Girişimciler, büyük mağazaların satıcılarla çalışmanın çok özel yollarının olduğunu unutamaz. Basit bir çözüme sahip olarak markanızı entegre etmeyi kolaylaştırın. Seçimi sınırlayın ve teklifinizi onların ihtiyaçlarına göre şekillendirin. ”~ Aaron Schwartz, Modify Watches
6. Online Pazarlama Varlıklarınızı İnşa Edin
“Çevrimiçi pazarlama varlıklarınızı oluşturun. Mağazalar, bir şirketin taşıdıkları ürünler için pazarlama çabalarını destekleme yeteneğine bakar. Bir küçük işletme sahibi veya girişimci müşteriyi mağazaya götürme yeteneğine sahipse, mağaza girişimcinin ürününü taşımak için bu kadar teşvik edicidir. Öyleyse Facebook'u izlemeye başla. ”~ Brett Farmiloe, Markitors
7. Müşteri Hizmetlerine Odaklanma
“Ürününüzün dağıtım kanalında satılan rakip ürünlere bakın ve ardından yorumları okuyun. Şikayetlerini dinlerken kullanıcılardan elde edebileceğiniz olumlu geri bildirimler şaşırtıcıdır ve ürününüzü değiştirerek yanıt vermeye başlayabilirsiniz. Fiyat konusunda rekabet etmeye çalışırken bile, müşteri desteğine sahip olmak, ürününüzü isimsiz bir limon olarak değil, bir değer olarak satın almak için çok önemlidir. ”~ Nanxi Liu, Enplug
8. sunabileceğinden emin olun
“Big-box mağazaları, siparişleri yerine getirip yerine getirebilecek bir ortak arayacak. Ölçek ayarlamadıysanız, büyük bir mağazanın zamanını boşa harcamayın. Siparişi yerine getirmek için envanter veya paraya sahip olmanız gerekmez; Yapmanız gereken tek şey, işlemlerin sonuçlandırılmasıdır, böylece üreticilerinizi arayabilir ve ihtiyaç duyduğunuz anda bir anahtar çevirmelerini sağlayabilirsiniz. ”~ Matt Wilson, Under30Media
9. Mağazayı Tanıyın
“İçine ve dışına doğru ilerlediğin mağazayı bilmen gerekiyor. Hangi koridorların / zeminlerin hangi markaları ve ürünleri taşıdığını bilmek; onlara bu ürünlere uyabileceğinizi gösterin. Hiçbir şey toptan alıcıları, müşterilerini ve / veya ürün seçimlerini bilmediğinizi hissettiğinizden daha hızlı bir şekilde sonuçlandıramaz. ”~ Benish Shah, Vicaire Ny
10. İhtiyacınız Olmadan Önce Bir Ağ Oluşturun
“Tıpkı bildiğiniz her şeyde olduğu gibi, kimi önemliyse. Zaten büyük bir mağazada bağlantılarınız varsa, toplantı almak için çok daha kolay bir zaman geçireceksiniz. Bu tek başına anlaşmayı imzalamayacak, ancak doğru bağlantılara sahip olmak süreci kesinlikle yumuşatacak. ”~ Perşembe Bram, Hyper Modern Consulting
Mağaza Rafları Fotoğraf Shutterstock ile
Devamı: Küçük İşletmelerin Büyümesi 8 Yorumlar ▼
