Küçük işletme sahiplerinin, başarısız olduklarında varsayımları ve kendilerini sorgulamaları kolaydır. Ancak bu noktada, şirketlerini döndürebilecek temelde değişiklikler yapmak için çok geç olabilir.
İşler iyi gittiğinde mal sahibi varsayımları sorgularsa başarı oranı artar. Ancak, çoğu girişimci bunu yapmakta zorlanacaklar çünkü “başarı ile uğraşmak” veya “kırılmamışsa düzeltmeye çalışmak istemeyecekler”. Çoğu zaman, başarı formülünün ne olduğunu bile bilmiyorlar. gerçekten. Gerçekten var olmadığı yerlerde sebep-sonuç bağlantıları kurarlar.
$config[code] not foundÖrneğin, başarı olgusu aslında daha fazla başarı getirmeyen olgu, basketbolda istatistiksel olarak belgelenmiştir. “Basketbolda Sıcak El: Rastgele Sıraların Yanlış Algılanması Üzerine” isimli bir araştırma şöyle:
“Bir sonraki vuruşta başarı şansı, son vuruşun başarısı ile ilişkili değil. Başka bir deyişle, “sıcak el” fikri bir yanlıştır. ”
Gelecekteki başarısını artırmak için, şu anda şirketi karlı kılacak pazarda hangi koşulların mevcut olduğuna bakın. Geçmiş sonuçları değerlendirin, ancak gelecekteki eylemleri yalnızca bunlara dayandırmayın. “Geçmişte çalıştı, bu yüzden gelecekte çalışması gerekiyor” demeyin!
Bir girişimci gibi mümkün olduğunca uzun süre düşünmeye devam edin. Bu, 1980’lerin başlarında, şirketin yeni kişisel bilgisayarındaki çalışmaları ayrı bir iş ünitesine taşıdığı IBM’in çalıştığı için çaba, IBM’in ilgisiz alanlarda yaptığı geçmiş başarı tarafından “azaltılamaz”.
Bildiğim 75 milyon dolarlık bir şirket 50 yıldır iş yapıyordu. Tarihsel olarak, sadece yüzde beş net kar elde etmek mümkün oldu. Satışlar yıllar geçtikçe yavaş büyüdüğü için, ana şirkete neler katkıda bulunabileceklerini tahmin edebildiklerinden, herhangi bir değişiklik yapmaları gerekmedi.
Yeni bir CEO, durgunluk sırasında satışlar düşerse, şirketin karına ne olacağı konusunda endişelendi. Satışlardaki küçük bir düşüşün bile, toplam kâr katkısı için felaket anlamına geleceğini fark etti. CEO, gelirlerini düşürmemekle birlikte harcamalarını azaltmak veya brüt karlarını artırmak için yollar bulmalıydı. Bunu, kurulu dağıtım kanalı varsayımlarını ortadan kaldırarak, birçok satıcı için indirimleri azaltarak ve müşterilerine daha yeni ürünler için fiyatlar yükselterek başardı.
Satışlar Büyük Durgunluk döneminde nihayet azaldığında, şirket aynı dolar karını ana şirkete vermeyi başardı. Şimdi bu zamanlar daha iyi ve satışlar yeniden büyüdü, daha da karlı hale geldi.
Hangi varsayımları sorgulamıyorsunuz?
Nextiva tarafından sağlanan bu makale, bir içerik dağıtım anlaşmasıyla yeniden yayınlanmaktadır. Orijinal burada bulunabilir.
Shutterstock ile Varsayım Fotoğrafı
8 Yorumlar ▼
