Bir konuşmacının yeni bir pazar için iştahınızı açacağı, sonra sizi asılı bırakacağı bir etkinliğe katılmaktan daha kötü bir şey yoktur. Ülke çapındaki birçok küçük işletme konferansında, kaçınılmaz olarak konuşmacılardan biri hükümetle iş yapmaya başlayacak ve belki de doğru tavsiyelerde bulunacaklar, ancak her zaman değil.
Hükümetle iş yapmakla ilgili birçok efsane var, bazıları acemilerden faydalanmak isteyenler tarafından sürdürüldü, bazıları basitçe tarihli, bazıları hala pazarın nasıl değiştiğini anlamak istemeyenlerin hayatta kalmasını sağladı. Yazan veya konuşanların çoğu B2G (devletten işletmeye) uzmanı değildir ve istemeden yanlış bilgiler içerir.
$config[code] not foundFederal hükümet, bir iş ortamında kullanılan hemen hemen her şeyi satın alan ve en büyük mal ve hizmet alıcısıdır. Yılda yüz milyarlarca harcıyorlar. Yani yüzeyde, çekici bir pazar.
Ancak, yüzlerce nüans ve binlerce düzenleme var, bu yüzden çok heyecanlanmadan önce bir gerçeklik kontrolü yapalım. Devlet ihale alanına girmeden önce, küçük bir araştırma yapılması gerekiyor. Ama nereden başlamalı?
Piyasa Girişi Öncesinde Devlet Taahhüt Araştırmaları Nasıl Yapılır?
Kendine sorman gereken ilk şey, “Hükümet sattığım şeyi alıyor mu?”
Cevap genellikle evet olsa da kesin bir cevap almak en iyisidir. Başlamak için bir yer Genel Hizmetler İdaresi (GSA) web sitesidir. Bir kez orada “En Çok Talep Edilen Bağlantılar” a bakın ve “GSA eLibrary” ye tıklayın.
Bu, sizi devletin sattığınızı satın alıp almayacağını değil aynı zamanda benzer ürünleri satan başkalarını da satın alıp almayacağınızı bulabileceğiniz e-Kütüphaneye götürür.
Ardından sorgunuzu arama kutusuna yazın ve ardından üç seçenekten birini seçin:
- “Tüm kelimeler”
- “Kelimelerin herhangi biri”
- "tam tabiri"
Örnek olarak, ofis mobilyaları sattığınızı varsayalım. “Ofis mobilyalarını” yazıp “tam ifadeyi” seçin ve “giriş” tuşuna tıklayın.
Açılan sayfa öbeklerinize uyuyor. Sizin için sayfanın sol tarafındaki numaralarla ilgileniyorsunuz. Bu numaralar kırmızıdır ve “Kaynak” kelimesi altındadır. Her numara bir GSA Takvimi sözleşmesini temsil eder. Maçlar şunları içerir:
- Program 48 (Ulaştırma, Teslimat ve Yer Değiştirme)
- Tarife 71 (Mobilya)
- Schedule 71 II K (Kapsamlı Mobilya Yönetimi Hizmetleri)
Schedule 71'i arıyorsunuz. Bu nedenle, kırmızı “71” in üzerinde fareyi kullanın ve devletin Schedule 71 üzerinden satın aldığı tüm ürün ve hizmetleri bulacaksınız ve kapsamı çok geniştir.
Kaydırma işleminden sonra, sayfanın en üstüne geri dönün ve “Yüklenicileri İndir (Excel)” in yanındaki kırmızı oka bakın. Buna tıklayın ve sizi “İndir” sayfasına yönlendirmeniz gerekir. “İndir” butonu.
Bu, tam şirket iletişim bilgileri, telefon, e-posta, şirket URL'si, DUNS, işletme durumu (çeşitli küçük işletme kategorileri) ve şirketin birkaç eyalet ve yerel yönetim programına katılıp katılmadığını içeren bir Excel dosyasını indirecektir.
Bu dosya şu anda GSA Schedule 71'e katılan 2.739 şirketin olduğunu ve Sam Amca'ya satış yapmak için bu sözleşmeden yararlanmaya çalıştığını söylemektedir. (Sizi korkutmak için bunu göstermiyorum, ancak federal pazardaki her nişin rekabetin yüksek olduğunu bilmenizi sağlamak için).
Artık pazara girmeden önce bazı hükümet sözleşmeli araştırmaları yaptınız ve şimdi neye karşı kime karşı olduğunuzu biliyorsunuz. Bu pazara girmenin ve iş kazanmanın yolları var - ama görebileceğiniz gibi, hızlı bir şekilde gerçekleşmesini bekleyemezsiniz.
Shutterstock Üzerinden Araştırma Fotoğrafı
1
