Girişimciler sık sık iş meleklerinin ve risk kapitalistlerinin iş büyüme planlarındaki satış büyüme tahminlerini ciddiye almadıklarından şikayet ederler. Bu projeksiyonları 5, 10, 25 ve hatta yüzde 50 oranında indirgemek yerine, yatırımcılar onları görmezden geliyor.
Bu, birçok girişimciyi sinirlendirirken, satış büyümesi projeksiyonları çok bilgilendirici olmadığı için çok mantıklı geliyor.
$config[code] not foundGirişim kapitalistleri ve melek grupları, hızlı bir şekilde ölçeklenebilen, başladıktan altı yıl sonra satışlarda 50 milyon dolara veya daha fazlasına ulaşan şirketler arıyor. Yani girişimciler bu tür satışları iş planlarında yansıtırlar. Örneğin, bir melek grubuna sunulan şirketlerin yarısından fazlası, altı yılda 50 milyon doların üzerinde satış öngörüsü olduğunu biliyorum.
Ne yazık ki, çok az sayıda şirket bu sürede bu satış seviyesine ulaşmaktadır. ABD Nüfus Sayımı’nın kurulduktan altı yıl sonra yeni kurulan şirketlerin satışlarına ilişkin verilere göre, tüm yazılım başlangıçlarının yalnızca yüzde 0,4’ü, bilgisayar çevre birimlerinin yüzde 1,18’i, bilgisayar donanım şirketlerinin yüzde 2,0’i, cerrahi işlemlerin yüzde 2,61’i ve tıbbi araçlar şirketleri, altı yıl içinde satışlarda 50 milyon dolar yakaladı.
Melek gruplarından para almak isteyen girişimcilerin yarısından fazlası ve girişimci kapitalistlerin altı yıl içinde 50 milyon dolardan fazla satış gerçekleştirmeleri, ancak yüzde üçünden daha azı bu hedefi gerçekleştirmesi durumunda, satış tahminleri yatırımcılara fazla bilgi vermiyor.
Bu yüzden projeksiyonları iskonto etme meselesi değil. Tahminler, iyi anlaşmaları kötü olanlardan ayırmaya yardımcı olmuyor. Kararlarını almak için yatırımcıların başka bir şeye bakmaları gerekir.
* * * * *
