Çoğu küçük işletme sahibi, fiyatlandırma konusunu olması gerekenden daha zorlaştırmaktadır. Ve konuyla ilgili bilgi ve teorilerin fazlalığı da yardımcı olmuyor (İnternette “fiyatlandırma stratejisini araştırın ve 6.7 milyondan fazla sonuç elde edin”).
Fiyatlandırma basit olabilir - ancak doğru bakış açısına ihtiyacınız var. Fiyatlandırmanın gerçekten değer iletmek için bir mekanizma olduğunu anlamalısınız.
Bu iletişim perspektifini fiyatlandırmanıza yardımcı olmak için, herhangi bir partide tanıştığınız üç tür kişiyi inceleyelim ve iletişim tarzlarını küçük işletme sahiplerinin kullandığı üç genel fiyatlandırma yaklaşımıyla karşılaştıralım:
Wallflower
Köşede çekingen duranlar onlar; başkalarına sohbete katılmamak, başkalarına kendilerinden sormamak, özel olarak sorulmadıkça sohbete katılmamak, ve sonra sadece sessiz, utangaç, kısa ve geniş olmayan cevaplarda cevap vermek.
Fiyatlandırma söz konusu olduğunda, Wallflower eşdeğeri “fiyatlandırma emülasyonu” dır. Fiyatlarınızı rakiplerinizin ve pazarınızın ne ücretlendirdiğine, müşterilerin beklediği vb.
Bu yaklaşım iki ana konuya değinmektedir:
- İşletmenizin ve ürün ve hizmetlerinin sade, sıkıcı ve diğer herkesle aynı olması.
- Müşterinin sorumlu kişi olduğu. Sohbeti ve ilişkiyi kontrol etmelerine izin verilir.
Açıkçası, fiyatlama söz konusu olduğunda, bu istediğiniz iletişim tarzı DEĞİLDİR. Ancak birçok küçük işletme sahibi bu fiyatlandırma tekniğini kullanıyor.
Kibirli Jerk
Kibirli pislik, onların değerli görüş ve düşüncelere sahip tek kişi olduğunu düşünüyor. Başkasını dinlerken, kibirli pisliğin gözleri sadece konuşmayı bırakmalarını bekleyerek tekrar başlayabilmeleri için sırlanır.
Bu tür bir insanın ne kadar sinir bozucu olabileceğini biliyorsunuz (ve eğer bunu okuyorsanız ve ASLA böyle birisiyle ASLA karşılaştığınızı düşünmüyorsanız, konuştuğunuz insanlara neredeyse garanti verebilirim).
Kibirli pisliğe eşdeğer fiyatlandırma “matematiksel” (veya maliyet artı) yaklaşımdır. Bu yaklaşım maliyetlerinize, öngörülen satış hacimlerinize ve hedef kârınıza bakar ve ardından kullanılması gereken fiyatı matematiksel olarak hesaplar.
Bu yöntemi kullandığınızda, satış / satın alma işleminde SİZİN en önemli kişi olduğunu söylersiniz. SİZİN müşterilerinizin ve potansiyel müşterilerinizin, SİZİN maliyetleriniz ve istediğiniz kazancınız gibi şeyleri dikkate alması gerektiğine inandığınızı belirtir.
Şaşırtıcı Konuşmacı
Bu kişi dikkatle dinler, konuyla ilgili düşüncelerini sunar ve genellikle konuşmaları çok ilginç olduğu için övgüde bulunur (çoğu zaman konuşmadan ziyade daha fazla dinleyerek vakit geçirseler bile).
Bunlar herkesin bir partide toplandığı ve neredeyse her zaman en canlı konuşma gruplarına dahil olduğu insanlar. İşinizde fiyatlandırmaya yaklaşmak istediğiniz yol budur.
Müşterilerinizin ve potansiyel müşterilerinizin ürünlerinizi ve hizmetlerinizi edinmek ve kullanmaktan ne elde etmek istediklerini dinleyin. Ardından, fiyatlarınızı hedef müşterilerinize getirdiğiniz değere göre etik olarak ayarlayın.
Gelecekteki bir makalede, İnanılmaz Konuşmacı fiyatlandırma yöntemini uygulamak için adım adım bir süreci anlatacağım.
Şimdilik ödeviniz, şu anda kullanmakta olduğunuz bu üç iletişim stilinden hangisini kendinize sormak. Her gün karşılaştığınız diğer işletmeleri gözlemleyin ve ne tür bir fiyatlandırma iletişim cihazı olduklarını belirleyin.
Bu eğlenceli ve fiyatlandırma konusunda size büyük bir bakış açısı sunuyor.
Shutterstock üzerinden kibirli işadamı fotoğraf
15 Yorumlar ▼
