Çıkmış harika bir kitap var. Tahmin edilebilir derecede irrasyonel Dan Ariely, bu davranışçı ekonomiden insanların neden böyle davrandıklarını açıklamaya yardımcı olan birçok ilginç bulguyu işaret ediyor.
$config[code] not foundKitap, kendi işini yürüten herkes için birçok faydalı fikir sunuyor.
İşte kitabın açıkladığı üç şey ve bu noktanın girişimciler için etkileri.
1. İnsanlar sahip olduklarını değerlendiriyor. Ariely, bir şeyi olan kişilerin, sahip olmayanlardan çok daha değerli olduğunu düşünüyor. Bu nokta, bir işletme alıcısına, şirketinize size değerini yansıttığını düşündüğünüz bir fiyat teklif etmesinin neden bu kadar zor olduğunu ve bir yatırımcının işinize değer verdiğini düşündüğü değerde değer vermesinin neden zor olduğunu açıklıyor.
2. Seçenekler bizi hedeflerimizden uzaklaştırır. Ariely, seçeneklerimizi açık tutmak için akılcı bir arzumuz olduğunu açıklıyor ve bu da performansımızı engelliyor. Bu nokta, neden odaklanamayan şirketlerin genellikle tek bir ürüne veya pazara odaklanan şirketlerden daha kötü olduklarını açıklamaktadır.
3. Fiyatın gücü. Ariely, daha pahalı olan şeylerin daha ucuz olan şeylerden daha kaliteli olduğuna inandığımızı belirtiyor. Bu nokta, girişimcilerin insan davranışındaki mantıksızlıktan para kazanmak için fiyatlandırma stratejisini nasıl kullanabileceklerini açıklamaktadır.
Kitap, herkes için harika bir okuma ve kesinlikle girişimciler için maliyetine değer.
Onun bloguna da göz atın.
* * * * *
yazar hakkında: Scott Shane Case Western Reserve Üniversitesi'nde Girişimcilik Çalışmaları Profesörü A. Malachi Mixon III. Girişimcilik Yanılsamaları da dahil olmak üzere sekiz kitabın yazarıdır: Girişimcilerin, Yatırımcıların ve Politika Yapanların Yaşadığı Pahalı Efsaneler; Verimli Zemin Bulma: Yeni Girişimler İçin Olağanüstü Fırsatların Belirlenmesi; Yöneticiler ve Girişimciler için Teknoloji Stratejisi; ve Dondurmadan İnternete: Şirketinizin Büyümesini ve Kazancını Artırmak İçin Franchising'i Kullanma.
