HubSpot, gelen pazarlama içeriğiyle, şirketler için pazarlama stratejileri uygulayabilecekleri platform için olduğu kadar iyi bilinmektedir. Ancak son zamanlarda Fortune 1000 organizasyonlarında C-Level yöneticileri için içeriğe daha fazla odaklanan yeni bir çevrimiçi site oluşturdular.
HubSpot'ta (NYSE: HUBS) Baş Pazarlama Stratejisi ve ThinkGrowth.org'un editörlüğünü yapan Sam Mallikarjunan (resmi olarak ReadThink.com olarak da bilinir), sitenin HubSpot'un siteyi neden Orta ve Harvard Business Review ve MIT Sloan gibi yerleşik yönetim markalarıyla rekabet etmelerine nasıl yardımcı olduklarını, “cimri” içerik ve ses podcast'lerinin uygulamalara ulaşmada oynadığı rol ve bugünün dijital pazarlama dünyasında bile çoğu pazarlamacının etkisini nasıl ölçemediği yatırım getirisi konusundaki faaliyetleri.
$config[code] not foundAşağıda sohbetimizin düzenlenmiş bir metnidir. Konuşmanın tamamını görmek için aşağıdaki gömülü videoyu veya SoundCloud müzik çaları tıklayın.
* * * * *
Sam Mallikarjunan: Normalde yaptığımızdan farklı bir yayın başlattık. HubSpot’a alışkın olduğunuz ipuçlarını, püf noktalarını ve özel tavsiyelerde bulunur; İyi satış ve pazarlama, iyi büyüme disiplini nasıl öğrenirsiniz. ThinkGrowth, daha geniş bir iş stratejisine yöneliktir. Bir yürütme zihniyeti. Okumak için çok fazla insan almaya çalışmayın, çünkü sadece bin adet Fortune 1.000 CEO'su var. Fakat Medium'un kurucusu Ev Williams, bir sürü şeyimize dikkat çekti. Bazı Salesforce VP’ler bir sürü işimize dikkat çekti. Şirketlerinde düşünmeyi ilerletmek isteyen gerçekten sofistike yöneticiler için içerik yaratmak. Son bir yıldır üzerinde çalıştığım şey bu.
Küçük İşletme Trendleri: Biraz önce MIT dergileri olan Harvard Business dergileriyle rekabet etmek istediğinizi söylediniz. Bu tür kurumlara yönelik bir çevrimiçi dergi başlatıyorsunuz. Bu ne kadar korkutucu?
Sam Mallikarjunan: Biraz farklı bir stratejimiz var. HBR, her ay okuduğum, arkasında 300 yıllık marka varlığına ve marka gücüne sahip olağanüstü bir dergi.
İnsanları bizi aylık bir okuma alışkanlığına dönüştürmek kazanma stratejisi olmayabilir, ama güzel olan şey… Medium'da yayınlıyoruz. Orta bir sosyal ağ ile birlikte harika bir içerik platformu. Bu ağ etkileri var. Bunun en güzel yanı, sizi daha önce hiç bulamayacak birçok kişiyi içeriğinizden keşfetmenizdir.
Aktif olarak aramayan insanlar tarafından keşfedilen içeriği oluşturma. Mesela yolu olmayan bir ülkede nasıl araba satıyorsunuz? Önce bu yolları inşa etmelisin. İnsanları hareketliliğin bir sorun olduğuna ikna etmelisin. Bu keşif olaylarından bazılarını çözüyoruz.
Daha sonra, bir organizasyon içinde dolaşan içerikler yaratmaya da odaklanır. En büyük kazancımdan biri, Buffer CEO'su Buffer'dan Joel oldu ve makalelerimizden birini tüm yönetici ekibine gönderdi. Bu bizim kazancımız. Buffer’deki CMO aktif olarak Googling, “Satış ve pazarlama kazanım hunamı nasıl optimize ederim?” Ve ardından bir CTA (harekete geçirme ifadesi) 'yi tıklayın ve ardından bir e-kitap indirin; ve sonra satış temsilcilerimizden biriyle konuşun. Ancak, onu Gelen'e ve HubSpot'a güç veren metodolojiye inandırması için. Bu içeriğin daha farklı bir şekilde ilerlemesini istiyoruz.
Dergi abonelikleri satmaya çalışmıyoruz. Doğrudan onlarla rekabet etmeye çalışmıyoruz (HBR / MIT Sloan Review), ancak aynı izleyiciden bazılarını istiyoruz.
Küçük İşletme Trendleri: Çevrimiçi bir yayın yaptığınızı biliyorum, ancak video bu üst düzey yöneticiye ulaşma stratejisinde nereye uyuyor? Video içeriğini daha fazla almaya mı başlıyorlar?
Sam Mallikarjunan: Video ile pek bir şey yapmadık. Bizim için iyi işleyen iki şey, bir, Orta çok cimri. Aslında bir yazar olarak beni incitiyor çünkü bu cümle paragraflarını yazıyorsunuz ve özellikle bir mobil ekran için yazıyorsunuz. Siz sadece bunu yapmak için tüm İngilizce kurallarını çiğniyorsunuz, ki bu farklı bir soruya yol açıyor… İngilizcenin değişmesi gereken kuralları.
Bu, ses ile birlikte. Büyüme Şovu adında popüler bir podcastimiz var. Belki mutlaka video değil, ses. Seni bilmem ama okumalarımın çoğu Audible tarafından şimdi yapıldı. Sesli Kanallar şaşırtıcı.
Kaybolan mobil içerik, Orta ve ses içeriğinin ekibin, şu ana kadar bizim için çalıştığı Büyüme Şovu ile yaptığı kombinasyon.
Küçük İşletme Trendleri: İlerideki öğrenim yöneticisi için şu anda sıcak içerik alanları nelerdir?
Sam Mallikarjunan: Üzerinde çalıştığımız konuların çoğu, bir şirketi geleceğe dayanabilecek şekilde nasıl yapılandırıyorsunuz? Örneğin, iç bozulma, iç inovasyon nasıl yapılır? Bizi sadece bir örnek olarak kullanacağım çünkü bizi iyi tanıyorum, ancak HubSpot'un ücretsiz bir versiyonunu sunduk. Yapılabilirdi. Birileri yine de ücretsiz bir satış ve pazarlama yazılımı yapacaktı. İnovasyonun başına gelmesini istemezsin. İçinde olmasını istiyorsun.
Laboratuvar ekibimiz, bu tür şeylerin ücretsiz versiyonunu, kendi kendine zarar vermeye odaklandı. Bir sabah kalkıp MIT'li bir çocuğun iş modelimizi ezdiğini bulmak istemiyoruz. MIT çocuk iş modelimizi ezmeden önce bunu çözmek istiyoruz. Bu iç inovasyon kavramını ve daha sonra da aynı hizada büyüme kavramlarını satmak. Pazarlamacıların yüzde altmışı hala pazarlarını hiçbir şekilde ölçemiyor.
Küçük İşletme Trendleri: Herhangi bir şekilde?
Sam Mallikarjunan: Herhangi bir şekilde. Hiç ölçemiyorlar. Stateofinbound.com adresine gidebilirsiniz. Sahip olduğumuz raporun tamamını okuyabilirsiniz. Gerçekten iç karartıcıydı. Ne zaman e-ticaret pazarlaması anketi yaptığımı hatırlıyorum. Gelişmiş özellikler ve diğer tüm şeyler hakkında konuşmak istedim… Terk edilmiş bir araba beslemesi. İnsanların yüzde 50'sinden fazlası, terkedilmiş alışveriş sepetinin oranını ölçmedi, gerçekte terkedilmiş alışveriş sepetinin beslenmesi çok daha azdı. Kaçınılmaya çalışıyorum… Bildiğiniz Butler sendromu musunuz?
Ben buna dişli sendromu diyorum… Dünyadaki herkesin Gelen olayına gelen insanlar kadar karmaşık olduğu günaha karşı mücadele etmeliyiz. Çoğu insan hala 10 ila 15 yıl önce olduğu gibi pazarlama yapıyor. “Tamam, herkes zaten harika işler yapıyor” bu yankı odasına sahip olmamaktan ve pazarın hala eğitilmesi gereken kısmını görmezden gelmekten kaçınmak istiyorum.
Bu düşünce liderleriyle Bire Bir Görüşme serisinin bir parçasıdır. Konuşma metni yayınlanmak üzere düzenlenmiştir. Sesli veya görüntülü röportaj ise, yukarıdaki yerleşik oynatıcıya tıklayın veya iTunes veya Stitcher üzerinden abone olun.
1 Yorum yap ▼
