Yeni yıl başlarken, ortak yatırımcılarla yeniden birleşmeye başladım ve geçmişte ilişkide bulunmadığım hızlandırıcılara ve diğer yatırımcılara ulaşmaya başladım. Bu iki çaba bana yatırımcıların uygun anlaşma akışını bulmanın ne kadar zor olduğunu ve bazı insanların kurucuları ve yatırımcıları eşleştirmede ne kadar iyi olduğunu vurguladı.
Finansman arayan şirketler hakkında bir şey duymak yatırımcılar için zor değil - bugünlerde çok sayıda web sitesi ve hızlandırıcı var ve bu fon şirketleri daha önce hiç olmadığı kadar çok birbirine bağlı. Zor olan, yatırımcı profiline uyan şirketler hakkında bilgi edinmek.
$config[code] not foundBir avuç hızlandırıcı şirket yöneticisi, mikro VC fonu ortağı ve bildiğim melekler, şirketleri yatırımcılarla eşleştirmede çok iyi. İşte bana fırsatlar gönderen diğer insanlardan farklı olduklarını fark ettim dört şey.
Anlaşma Akış Kalitesini Artıran Nedir?
Yatırım Kriterlerimi Anlayın
Tüm yatırımcıların finanse etmeyi sevdikleri girişim türleri için tercihleri vardır. Genellikle bu tercihler, endüstrinin bir birleşimi, iş geliştirme aşaması, iş modeli ve kurucu arka planıdır. En çok yardımcı olan yönlendirenler, kriterlerime dikkat eden ve yalnızca ölçütlerimin içinde veya yakınında yer alan teklifleri gönderenlerdir. Bu, kuruculara "hayır" demekten zaman kaybetmeme izin veriyor çünkü girişimleri aradığım şeye uymuyor.
Bana Bilgi Verin
Bir kurucu ile konuşmadan önce, ses perdesini görmek ve geçmişini bilmek, şirketin para kazandığı değerin farkında olmak, çözülen müşteri problemini anlamak ve bir anlam çıkarmak istiyorum. bugüne kadar çekiş. En iyi yönlendirenler, bana bu e-postadaki bilgileri şirkete bakmamı önerecek şekilde gönderirler. Bu, istekte bulunmak veya kurucusundan toplamaya çalışmak için zaman kazandırır.
Bana Bir Bakış Sunun
Bir start-up hakkında toplanması en zor şeylerden biri kolay kodlanamayan bir bilgidir. Bir kurucunun satış kabiliyeti veya boru hattındaki stres veya potansiyel sözleşmelere nasıl cevap vermesi gibi şeyler, Linked In profilinden ya da perde destesinden görmek zordur. En değer verdiğim yönlendiriciler bana, kurucular ve yeni başlayanlar hakkında kodlanmamış bilgiler veriyorlar. Kendimi okuyabildiğim bilginin ötesine geçiyorlar.
Bana İyiyi ve Kötüyü Önceden Söyle
Hiçbir kurucu veya start-up mükemmel değildir - en azından hiçbiri bana bahsettiğim hiçbiri. En iyi yönlendirenler, bana şirketleri gösterdiklerinde pozitifleri ve negatifleri söylerler. Bana “kurucusu gerçekten akıllı, ama iyi dinlemiyor” ya da “ekip çok fazla müşteriyi kapatıyor, ancak çalkantıları ortalamanın üzerinde” gibi şeyler söylüyorlar. “Çok fazla bir şey bulamıyorum” diyebilirler bile. Bunda yanlış, bu yüzden değerleme, gelişim aşamaları için beklediğinizden daha yüksektir. ”İyiyi ve kötüyü bilmek, takaslar açısından düşünmemi ve hangi zayıflıkları kabul edeceğimi ve hangilerinin ne olduğunu bilmemi sağlıyor sözünde durmayan.
Herkes bunu pek iyi yapmıyor ve ben de durmayı daha az iyi yapan yönlendiriciler bile istemiyorum. Bir şeyin bir taş olduğunu bilmediğinden bir taş veya kömür yığını olup olmadığını anlamak yerine daha çok çalışmayı tercih ederim. Ancak yönlendirmeleri o kadar iyi olan insanlar var ki, onlardan bir e-posta veya metin alırsam ne önerdiklerini görmek için her şeyi durdururum.
Fotoğraf Shutterstock üzerinden
2 Yorumlar ▼
