Yatırım bankaları her zaman yatırımcıların paralarını hisse senetlerine ve hisselere yatırmalarına yardımcı olacak yeni yollar bulmaya çalışıyor. Bu bankalar, kurumsal satış temsilcileri tarafından satılması gereken ürünler yaratıyor. Bu satış temsilcileri, finansal hedeflerinin ne olduğunu ve yatırım bankaları tarafından satılan ürünlerin bu yatırımcılara nasıl yardımcı olabileceğini bularak müşteriler için danışma rolleri sunar.
$config[code] not foundfonksiyon
Kurumsal satış çalışanları yatırım bankaları için çalışmakta ve menkul kıymetleri bireylere ve şirketlere satmaktadır. Pazar araştırması yoluyla potansiyel satış olanaklarını bulmak için bir ekip içinde çalışmalıdırlar. Bu kurumsal satış çalışanları, yatırım bankacılığı şirketi ile iletişim kuran müşterilerle iletişim kurmaktan da sorumludur. Ayrıca, müşterilerinin finansal hedeflerinin ne olduğunu bulmaktan ve bu hedeflere ulaşmak için gereken ürünleri onlara sağlamaktan da sorumludurlar. Kurumsal satış çalışanı, satışlarla kaydedilen ilerlemeler hakkında konuşmak için şirket toplantıları düzenlemekten sorumludur. Kurumsal satış temsilcileri tarafından kaydedilen ilerlemelerin elektronik veri tabanlarına girilmesi gerekmektedir.
Koşullar
Yönetim sık sık satışları arttırmak için bu satış temsilcileri üzerinde büyük bir baskı uygular. Dünyanın her yerindeki seyahatler, kendilerini hemen hemen her yerde müşterileriyle buluşturan kurumsal satış temsilcileri için yaygındır. Çalışma İstatistikleri Bürosu'na göre, bu temsilciler haftada 40 saatten fazla çalışma eğilimindedir.
Günün Videosu
Size Sapling tarafından getirildi Size Sapling tarafından getirildiBeceri
Kurumsal satışlarda çalışmak isteyenler için finans veya ekonomi alanında yüksek lisans derecesi gerekir. Kurumsal satış işçilerinin yatırım bankacılığı veya başka bir finansal hizmette en az iki yıl iş deneyimi olması gerekir. Müşterilerinin ihtiyaçlarını değerlendirebilmek için çok iyi analitik becerilere sahip olmaları gerekir. İletişim becerileri ve kişilerarası beceriler gibi geleneksel satış becerilerine sahip olmalıdırlar. Bu satış çalışanları, çalıştıkları şirketin satış stratejileri hakkında ayrıntılı bilgi sahibi olmalıdır.
Görünüm
2008 ve 2018 arasında, kurumsal satış temsilcilerine ve diğer yatırım satış temsilcilerine olan ihtiyacın yüzde 9 oranında artması bekleniyor. Bu daha çok nüfus artışı ve denizaşırı büyüyen ekonomilerden kaynaklanmaktadır. Bu sektör daha fazla büyümüyor, çünkü yatırım bankalarının birçoğu konsolide oluyor ve bu durum pozisyon sayısını azaltıyor.
Kazanç
2008 yılında, kurumsal satış temsilcileri için medyan kazanç 68.680 $ oldu. Orta yüzde 50, 40.480 dolar ve 122.270 dolar arasında kazandı. Kurumsal satış temsilcileri, güvenlik ve emtia sözleşmeleri aracılık ve aracılık alanlarında en fazla kazanma eğilimindedir.
