Girişimciler, farklı bir şeyi ilk kez deneyimleyen veya sorunlara farklı yönlerden gelen ilk kişi olmaktan asla korkmamalıdır. Tonto Rock Products LLC, kum ve çakıl üretimi için sertifikalı ilk Amerikan Yerli Dezavantajlı İşletme Şirketi (DBE) olarak başarısını yaptı. Ancak bu, şirketin küçük inşaat işletmesinin başarı öyküsünü nasıl yeniden keşfettiğinin tek örneği değil.
$config[code] not foundAmes İnşaat son zamanlarda Arizona firmasına büyük bir sözleşme yaptığında, şirketin çok sayıda önemli projeye imza attığı bir yıldaki en yüksek noktayı işaretledi.
Bir DBE Başarı Hikayesi
Small Business Trends, Tonto Rock Products'ın başkanı Forrest Gressley ile şirketin başarısını ve ileriye dönük zorlukları nasıl karşıladığını anlattı.
Gressley, şirketin başarısını bir çeşit David ve Goliath hikayesi olarak nitelendiriyor.
Gressley, “Yaptığımız eşsiz şeylerden biri, genellikle büyük şirketler tarafından yönetilen sektörlerdeki sertifikalarımızı almak” dedi.
Başarılı Girişimciler
Birçok başarılı girişimci gibi Gressley de eşsiz bir fırsat gördü. Federal sertifikalı bir maden ocağı olan müteahhitlerin ağır otoyol projeleri için ihtiyaç duydukları malzeme ile ailesinin sahip olduğu işletmeyi sağlayabilecekleri bir niş gördü.
Ama bulmacanın başka bir parçası vardı.
“Yerli bir Amerikan geçmişim var. Bu ve az önce yaptığımız ekonomiden çıkarken, bulabileceğim her avantajın faydalanacağına karar verdim ”dedi.
Bu onu DBE programını araştırmaya yönlendirdi. Federal program, federal destekli karayolunda ve ülke genelindeki diğer sözleşmelerde ayrımcılığa karşı koymak için tasarlanmıştır. Gressley hızla şirketine avantaj sağlama fırsatı buldu.
Kızılderili Kabileleri
Gressley, “Dışarı çıkıp büyük miktarda mülk satın alamayacağımızı ve yüz binlerce dolar harcadıklarını onaylayamadık” dedi. “Yine de, Arizona’nın her tarafında geniş ve gelişmemiş kaynaklara sahip yerli Amerikan kabileleri var.”
Sonraki iki yıl fikrini müteahhitlere sunmak ve iş modelini daha da geliştirmek için harcadı.
Gressley, “Buna aşık oldular ve bu şu anda elde ettiğimiz başarılara çevrildi” dedi.
Ekonomik çöküş
Her şey ekonomik çöküş sırasında başladı ve Gressley aile şirketine miras kaldı ve şirketi almak için yeni bir yön arayışına girdi. Aile kaynaklarını kullanmanın en iyi yolunun, hükümdarları bu zor zamanda götürmek olduğuna karar verdi. Daha önce, şirket madencilik faaliyetlerinde menfaatlerini satmıştı ve bir telif hakkı almıştı.
Gressley, “İlk başta oldukça zordu, ancak gelişmeye başladım ve başka bir varlık almak yerine, hepsini kendi bünyesinde yapmaya karar verdim” dedi.
Faal ve çalışır durumda
Gelecek yılın çoğunu, işlerini kurmak ve sürdürmek için çalışarak geçirdi. Bütün bir üretim tesisini kendi başına kurdu ve yapması gereken en zor şeylerden biri olarak nitelendirdi.
Gressley'in başından beri karşılaştığı diğer zorluklardan biri DBE programındaki özel bir gereklilikti. Sertifika almak için bir şirketin zaten operasyonel olması gerekir. Bir teklif veya iş planı seni kapıya sokmayacak. Programın Ulaştırma Bakanlığı (DOT) destekli sözleşmelere katılmak için sertifika alması gerekiyor.
Havai maliyetler
Sözleşmeleri aldı (tahminlerine göre 10 milyon doların üzerinde bir değer) ancak bunları yerine getirecek sermayeyi bulmakta zorlanıyor. Ayrıca, operasyon için genel masrafları finanse etmek için sermayenin bulunmasının imkansız olduğunu söyledi. Borç verme konusunda kısıtlı banka kısıtlamaları bulunan küçük işletmeler için bilinen bir problemdir.
Ancak, parlak bir tarafı var. Gressley’nin sıkı çalışması ve azmi ödedi ve şirketin rezervlerini artırmasına yardımcı olmak için haftalık olarak ödemek isteyen en az bir müşterinin dikkatini çekti.
Gressley, “Sermaye eksikliği, şu anda sektörde birçok küçük işletme ve DBE’nin karşılaştığı bir sorun” dedi. “Küçük işletmeleri finanse etmek ve çalışmak için bu gibi benzersiz şeyler yapmak için birçok büyük şirkete ihtiyaç var.”
Resimler: Tonto Kaya Ürünleri
1
