Stoney deGeyter, 16 yıl önce Pole Position Marketing olacak olana başladığında, bugün çalıştığı sektör mevcut değildi.
Small Business Trends ile yakın tarihli bir röportajda deGeyter şöyle açıkladı:
“Tam hizmetli bir Web pazarlama ajansı olduğumuzu söyleyebilirim.”
Bir zamanlar, tek bir odadan çıkan tek kişilik bir operasyondu. Bugün, yedi uzmandan oluşan bir ekip içermektedir. Web geliştirme, Arama Motoru Optimizasyonu, analitik ve daha fazlası gibi alanlarda çalışıyorlar.
$config[code] not foundDeGeyter, işinin yavaş ama istikrarlı büyümesiyle ilgili olarak şöyle hatırladı:
“Yatak odasında başladı ve hızla oturma odasına doğru genişledi.”
Ancak temkinli girişimci, ilk çalışanını işe almadan bir süre önce olduğunu itiraf etti.
DeGeyter için, odyssey 24 saat içinde HTML'yi (İnternet'in biçimlendirme dili) nasıl öğrenileceği hakkında bir kitap okuduktan sonra başladı. Okumayı bile bitirmeden önce deGeyter, babasının işi olan BatteryStuff.com için web sitesinde daha iyi bir gelişme sağlayabileceğine ikna oldu.
Ama elbette hikayenin bittiği yer orası değil.
Babası geri dönmeden çok uzun sürmedi. Bu sefer, Arama Motoru Optimizasyonu (SEO) olarak adlandırdığı bir şeyden bahsediyordu. Web sitelerini çevrimiçi bulmanın bir yoluydu (ve).
Yardım etmek için deGeyter tekrar yeni beceriler öğrenmeye başladı. Onunla ortaya çıkacak olan şey tamamen yeni bir endüstri prensibinin anlaşılmasıydı. Açıkladı:
“Babamın işi hobi olarak başladı. Ürünlerini satmak için seyahat ettiler ve hedefleri, yeni sitelerini oluşturduktan sonra, çevrimiçi olmak için yeterince ürün satmaktı, böylece seyahat etmek zorunda kalmayacaklardı. Bu hedefe bir yıl içinde vuruldu. Bir sonraki hedef, 100.000 $ kar elde etmektir. Ona da çarptık. ”
DeGeyter’in babası nihayetinde işi satabilse de, şirket bugün için bir Pole Position Marketing müşterisi olmaya devam ediyor.
Tüm çevrimiçi pazarlama şirketleri eşit yaratılmaz. DeGeyter’in işleri büyümeye başladığında, onu ayıran çok özel bazı özellikler üstlendi. Bu özelliklerin bazıları güçlü kalırken, diğerleri gelişen sanayi ile değişmiştir.
Uzman Bir Ekip
Yaşanan özelliklerden biri deGeyter’in çevrimiçi pazarlama uzmanlarından ziyade uzmanlardan oluşan bir ekip kavramı. Şirketinin kendisini sahadaki rakiplerden farklılaştırdığını söylemesinin bir yolu.
Diğer birçok çevrimiçi pazarlama firmasının, bir dizi çevrimiçi pazarlama uzmanlığıyla uğraşan bir ekibinin olduğunu iddia ediyor. Bunlar analitik, içerik stratejisi, sosyal medya, tıklama başına ödeme ve daha fazlasını içerir:
"Mantıklı değil. Takım olarak bir araya geldiğimizde, çok farklı görüşlerimiz var. ”
Bu firmalardaki bireysel ekip üyelerinin her birinin bir grup müşteriyi tuttuğunu söylüyor. Her üye daha sonra bir servis menüsü sağlayarak müşterilerinin kampanyalarını gerçekleştirir.
Ancak Pole Position Marketing'te her üye ihtiyaç duyduğu her müşteriye kendi uzmanlığını getiriyor.
Ulusal ve Büyük veya Yerel ve Küçük
Başlangıçta, North Canton'ın hemen dışındaki Uniontown'da bulunan deGeyter, OH, yerel müşterileriyle çok ilgilenmediğini de itiraf ediyor. İnternet o günlerde yerel değildi. En iyi beklentileri, ne yaptığını anlayan ve nereden yaptığını umursamayan şirketlerden geliyor gibiydi.
Onlar da büyüktü ve büyüklerini ödeyebildiler.
Küçük bir işletme sahibi olmasına rağmen, deGeyter’ın web sitesi, firmasını hala “Kurumsal Düzeyde İşletmeler için SEO Şirketi” olarak tanımlamaktadır.
Son zamanlarda dedi ki:
“Yerel ağ için hiçbir zaman çok fazla olmadım. Geleneksel olarak ulusal bir şirket olduk. Yıllardır yaptığım sözleşmeleri her zaman sevdim. Yerel model, çeşitli müşteriler için daha küçük hizmetler hakkında daha fazla. ”
Bu büyük ulusal müşteriler, her ikisi de Denver merkezli WinterKids.com ve WinterWomen.com gibi web sitelerini içerir. Diğer müşterileri arasında Orville, OH Rawhide Yangın Hortumu LLC ve dünyanın dört bir yanında ofisleri bulunan bir Monterey, California şirketi olan Sierra Instruments bulunmaktadır.
DeGeyter, şirketinin küçük yerel müşterilere karşı büyük ulusal müşterilere bakış açısının değişmeye başladığını itiraf ediyor. Sosyal medya ve mobil pazarlamanın yarattığı artan fırsatlarla deGeyter, ilk yerel satış temsilcisini işe aldı ve işletmeler için daha fazla yerel atölye çalışması yürütüyor.
Teori, daha küçük bir potansiyel izleyici kitlesine sahip yerel işletmelerin, çok karlı bir getiri elde etmek için neredeyse çok fazla şey yapması gerekmeyebileceğini söylüyor.
* * * * *
Büyüyen işletmeler için lider yetenek edinme çözümleri sağlayıcısı olan iCIMS, Small Business Trend’in Pole Position Marketing’in “Small Biz Spotlight’ının” resmi sponsoru olmaktan gurur duyuyor. İCIMS'de olduğu gibi, Pole Position Marketing, müşterilerinin ihtiyaçlarını sürekli olarak aşmak için, genelcilerden ziyade bir uzmanlar ekibindeki değeri anlıyor. iCIMS, Pole Position Marketing gibi şirketlerin “Küçük Biz Spot Işığı” sponsorluğunda tutkulu sürüşünü ve adanmışlığını destekleme fırsatına sahip olduğu için mutludur. (“Küçük Biz Spot Işığı” serisi arşivlerini ziyaret edin ve daha küçük işletme hikayeleri için bizi izlemeye devam edin.)
2 Yorumlar ▼
