Her gün, uyanır ve zemine, pazarlamadan daha fazla harcayan bazı rakiplere karşı savaşa hazır hale geliriz. Çok büyükler. Büyük bir bütçe, büyük bir bordro, birbirlerini tetikleyen ajanslar ve eşleştirmeyi umamadığımız kaynaklar var.
Ve bugün ve her gün onları yenmemiz gerekiyor.
Bu iyi haber.
Öldürme Giants'da: Endüstrinizdeki Goliath'ın Üstesinden Gelmek İçin 10 Strateji, dünyadaki 13 ülkeden 70'den fazla “dev katil” ile konuştum, endüstrileri tüketici ürünlerinden teknolojiye ve B2B'ye kadar temsil ettim ve sadece sizin yapamayacağınızı öğrendim. Karşılaştığınız devleri yönetin, ancak işlemdeki en büyük güçlerinden faydalanabilirsiniz.
$config[code] not foundİşte devleri öldürmenin üç yolu.
1. Son 3 Feet'te Kazanmaya Odaklanın.
Dev milyonlarca reklamı harcıyor mu? Büyük bir kampanya mı yoksa büyük bir ürün lansmanı mı başlatıyorlar? Buna bütçeleriyle ilgili olarak, seninkilerle ilgili bakma - bu savaşı her zaman kaybedeceksin. Milyonlarca göz ve ton trafiğini mağazalara ya da Web'e çekme perspektifinden buna bakın. Şimdi, çalışacak bir şeyin var. Konuşmanın son üç ayağına girin - potansiyel müşterinizle satış arasında, devin oyunun bittiğini düşündüğü zaman - ve orada kazanın.
İşte ne demek istediğime bir örnek. Oslo Üniversitesi, kasabasındaki en büyük ikinci işletme okulu. Norveç Yönetim Okulu, 200 ile 1 arasında bir para harcadı. Sadece 50.000 bütçeli kron - kabaca 8,500 dolar - Oslo Üniversitesi, yardım için arama motoru pazarlamacısı iProspect'i aramaya başladı. Kısa bir rekabet analizinin ardından, devlerinin 2 milyon ABD doları tutarındaki bütçesinin çevrimiçi değil, her yerde olduğunu keşfettiler. Oslo Üniversitesi, adayların başvuru süreleri kapanmadan hemen önce sıkı bir şekilde tanımlanmış zaman dilimlerinde yararlanacakları anahtar sözcükleri hedefleyerek, üniversitenin kabullerinin beş kat arttığını ve hatta rakiplerinin kabul sayılarını aştığını gördü.
2. Hızın Öldüğünü Anlayın.
Sık sık, büyük şirketlerde, riskli şeylere “hayır” demeniz için terfi ettiğiniz söylenir. Birçok büyük şirkette çalıştığım için bunun doğru olduğunu biliyorum! Devlerin kendi kültürleri ve ödüllendirme sistemleri vardır. Harekete geçmeden önce, disiplinlerarası görev güçleri oluşturuyorlar, toplantılar kuruyorlar, ülke çapında insanları uçurabiliyorlar, acentaları gemiye getiriyorlar… ve bütün bunları yaparken, sen gemi. Toplantı tutanağı düzenlerler. Gemi. Bir fikir birliği oluştururlar; gemi. Üç adım öndesiniz ve iki döngü önce değiştirdiğiniz ürünü hedefliyorlar.
Anlık mesajlaşma platformu Xfire da dahil olmak üzere birçok Silikon Vadisi girişiminin kurucusu olan Mike Cassidy, ekibinin her iki haftada bir platformunun yeni bir versiyonunu ürettiğini söylediğinde bu “hızlı kültür” anlayışını anlattı. Büyük rakipleri - AOL, Yahoo ve MSN - zaten onlarca revizyonu gönderdiğinde, ürünlerinin bir versiyonunda rekabetçi ürün değerlendirmeleri yapıyorlardı. MTV 2004 yılında Xfire'ı 110 milyon dolara satın aldığında, Xfire yazılımını ayda ortalama 88 saat kullanan 16 milyondan fazla müşterisini bir araya getirmişti.
3. Böceği Yiyin: Düşünülemez olun.
Şirketler büyüdükçe kurallar, yönergeler ve genel sınırlar geliştirir. Pazarda savaşırlar ve kazanırlar ve başarıları onları iyi yaptıklarından emin olmalarını sağlar. Fakat başarıları çoğu zaman geri çekilmelerinin tohumlarını ekiyor. Yeni savaşın gerçekleri onlarla görüşene kadar son savaşa karşı savaşmaya devam ediyorlar. Akıllı “dev katiller”, devlerin kendilerini takip etmeyi hayal bile edemedikleri iş modelleri geliştiriyor.
Cricket Holdings, pazarlama dünyasının kızıl saçlı üvey çocuğu olan doğrudan yanıt reklamcılığını yapıyor. Fakat işin cinsellikten yoksun olması, performansta ortaya çıkar. Kriket, hiçbir reklam ajansının yapmayı hayal edemeyeceği şeyleri yapar: “Müşterileri” başına ödeme temelinde sunar. Tahmini modeli, müşterisinin kategorisine ve günlük bölümüne baktıktan sonra, medya uçuşlarını “müşteri” başına değişken maliyetini anlamak için hızla optimize eder ve ardından müşterilerine sabit bir fiyat artışı sunar. Şimdi, performans riski pazarlama direktöründen omuzlarından Cricket’e geçti - ve CEO Victor Grillo bu yükü üstlenmekten mutlu oldu. Bir reklamveren yatırım yapılan her doların ne getireceğini bilmek istediğinde, Kriket geleneksel ajansların çoğunun aceleci bir geri çekilişe gireceği yere adım atmaktan mutluluk duyar.
İşler sadece ne kadar para harcamak zorunda olduğumuzla değil, fikirlerimizin ne kadar büyük olduğu ile ilgilidir. Belki de sorunlara sadece para atmak daha kolaydır, ancak küçük işletmeler bunu göze alamazlar. Ayrıca, bugünün zamanları farklı araçlar ve farklı bir zihniyet çağrısı yapıyor. Umarım bu üç ipucu size Endüstrinizde Goliath'ı devirmek için zihinsel mühimmat vermek için bugün kullanabileceğiniz birkaç düşünme aracı sunar.
13 Yorumlar ▼
