Bence eksikliklerimize odaklanmak insanın doğasıdır. Bir fotoğrafta çekilmiş mutluluğu görmek yerine, çarpık gülüşümüze ya da berbat saç kesime odaklanıyoruz. Perakende mağazamızın pencerelerinden muhteşem manzarayı görmek yerine, park sıkıntısı konusunda endişeleniyoruz.
Belli bir dereceye kadar, eleştirel olmak bize üstünlük sağlayabilir. Bir düşünün… eğer zayıf yönleri tespit edip onları güçlü yanlara dönüştürebilseydiniz, şirketiniz büyük zaman kazandıracak!
$config[code] not found3 Güçlü Yönlere Dönülen Zayıflıklar Örneği
Zayıflığı kuvvetlendirmek için birkaç örneğe bakalım:
1. Zor Bir İsim
Kimse bu sorunu benden daha iyi anlayamaz. Ben bir yazarım ve genel konuşmacıyım, bu yüzden adım benim için her şey; Hem benim kimliğim hem de markam. Ama soyadım… iyi… zorlu. İnsanlar nasıl telaffuz edeceğinden emin değiller ve kesinlikle hecelemek de rahat değil. Ben ne yaptım? Zayıflığı mizah ile ele aldım ve bu benim markamı daha da güçlendirdi. Web sitem soyadımın zorluğuyla oynuyor ve e-posta imzam fonetik telaffuz içeriyor. (Bu merak ediyorsanız sadece mi - “- - - - zekice.” Dolayısıyla, ileriye dönük bir müşteriyi aptalca hissettirmek yerine, çünkü ismim onları rahatsız ediyor, bu sorunun üstesinden geliyorum. Zayıflık artık!
2. Kötü İncelemeler ve Değerlendirmeler
Herhangi bir yazar size bir yıldız derecelendirmesinin bir kitabı öldürebileceğini söyleyecektir. Aynı şey, bir müteahhit veya bir pizza lokantası olup olmadığınızı da doğrular. İncelemelerimizle yaşıyor ve ölüyoruz. Ama kaçınılmaz olarak onları alacaksınız, bu yüzden onları kendi avantajınıza dönüştürmenin yollarını aramak akıllıca olacaktır. Kitaplarımdan biri çıktığında, saygı duyduğum bir profesörden bir telefon aldım. Kitabımı okudu ve içindeki ilkelerin sağlam olduğunu düşünürken, gündelik hendeklerdeki dilimi beğenmedi. Bunu yeterince akademik bulmadı. Ne yaptım? Ondan bir inceleme yazmasını istedim. Şok oldu. Neden yaptım Çünkü itiraz ettiği şey, okuyucularımın kitaplarım hakkında tam olarak sevdiği şey. Havasız konuşma istemiyorlar. Pratik çözümler istiyorlar. Bir yıldızlı incelemesi kitap satışlarım için harikaydı!
3. En Pahalı Seçenek Olmak
İşte anlaşma: Fiyat konusunda rekabet ediyorsanız, asla olabileceğiniz kadar karlı olamayacaksınız. Mağazayı satan tüketiciler ününü kaybediyor ve herhangi bir indirim onları rakiplerinize çekecek. Yani en pahalı seçenek iseniz, gösteriş yapmak! Kendinizi seçkin, en üst düzey seçenek olarak satın ve neden premium fiyata değdiğinizi gösterin. Kendinizi rakiplerinizden ayrı tutuyorsunuz ve kalite için daha fazla para ödemek isteyen tüketicilere hitap ediyorsunuz. Elbette, bu kaliteyi sağladığınızdan emin olmalısınız, ancak kar marjınız her şeyi değerli kılar.
Her şirketin ve her kişinin zayıf yönleri vardır. Etrafında bir yol yok, ama - eğer yaratıcıysanız - bu eksiklikleri kendi lehinize çevirmenin yolları var. Başkalarının zayıflık olarak gördüğü şeylerden yararlanın ve bunları marka oluşturucu farklılık noktalarına dönüştürün.
İzinle yayınlanır. Orijinal burada.
Shutterstock ile Halter Fotoğrafı
Daha fazla: Nextiva, Yayıncı Kanalı İçeriği 1
