Eğer uzaktaki küçük bir işletmeyseniz, büyük bir promosyon sözleşmesini imzalamak uzun bir şans gibi görünebilir. Ancak, bu sadece Retro Fitness’ın yaptığı şeydi. Büyüyen spor imtiyazı son zamanlarda New York Yankees Resmi Spor Merkezi olarak çok yıllı bir ortaklık kurdu.
Büyük Bir Promosyon Ortaklığının Örneği
Küçük İşletme Trendleri, Retro Fitness CEO'su Eric Casaburi ile büyük anlaşmanın nasıl gerçekleştiği ve küçük işletmelerin aynı şeyi yapabileceği hakkında konuştu.
$config[code] not foundCoğrafi Uyum
Casaburi, “Yankees ile ortaklık, coğrafyaya doğal bir uyum sağladı” dedi. Anlaşma, oyun biletleri ve yarışmalar sunuyor, müşterilerinin Yankee Stadyumu'ndaki deneyimlerini kazanmalarını sağlamak için üyeliğin avantajlarından sadece birkaçı.
“Arkamızda güzel bir arka rüzgar var ve ileriye giden yolumuz iyi görünüyor. Casaburi, “Bunun gibi ortaklıklar ve ilişkiler kurmak, mozaik boyunca atılan adımların tümü” dedi.
Retro Fitness şu anda Florida, California, New York ve Washington, D.C.
Temel maddeler
Casaburi, 2004 yılında şirketi kurdu ve ağ oluşturma ve ortaklık başarısı için bazı temel bileşenleri vurguladı. İlişkiler en önemli faktörlerden biridir. Retro Fitness'ın Baş Marka Sorumlusu Scott Breault, New York Yankees ile şimdiki anlaşmayı düzeltmeye yardımcı olan bir ilişki yaşadı.
Casaburi, “Ayrıca, ne zaman herhangi bir ortaklık anlaşması yaptığınızda, iyi bir sokak güvenilirliğine sahip olmanız ve karşılığında başka birinin ne isteyeceğini bilmek gerektiğini” düşünüyorum.
Aday Ortak
O, işlerini incelemek ve hatta fotoğraf çekmek de dahil olmak üzere potansiyel bir ortağa yaklaşmadan önce birkaç adım öneriyor, böylece herhangi bir alana katı bir değer katabilirsiniz. Ayrıca, mali kutunun dışında düşünmek uzun vadede yardımcı olur diyor.
“Bütün fırsatlar sadece parayla ilgili değil” diyor. “Bazen iyi niyet veya karşılıklı saygı ya da birbirlerinin tüketicilerinden faydalar elde etmekten bahsediyorlar.”
Ayrıca, markanızın işletmeyle nasıl ilişkili olduğunu incelemeniz, nereye gitmeniz gerektiği ve ortaklıklar için nereye bakmanız gerektiği konusunda uzun vadeli bir görüş sağlar. Örneğin, fitness merkezleri ve şirketinin kullandığı spor takımları arasında belirgin bir simetri var.
Ünlü logosu
Yeni ortaklık sayesinde, Retro Fitness şirket etkinliklerinde yer alan Yankee oyuncularından ve stadyumdaki tabelalardan faydalanacak. Ünlü logoları basılı materyallerinde ve aynı logoyu online olarak kullanabilirler.
Yararlı Ortaklık
Tabii ki, faydalı bir ortaklığın her zaman New York Yankees gibi büyük bir ikonik marka ile olması gerekmez. Casaburi'nin bölgesel bağlantılar kurmak isteyen küçük işletmeler için daha fazla tavsiyesi var.
“Her türlü ilişkide en önemli şeyin değer yaratmak ve göstermek olduğunu düşünüyorum” diyor. “Kritik adımlardan biri önce vermek, sonra almak istiyor.”
Küçük işletmelere hemen yeni bir ortaklığa ne getirebileceklerini göstermelerini ve sadece şirketlerinin yararlarına odaklanmamalarını tavsiye ediyor. Örneğin, parayla ilgili olması gerekmez. Herhangi bir yeni anlaşmanın parçası olarak hizmetlerinizden de yararlanabilirsiniz.
Ne Sunabilirsin
Casaburi açıklıyor, “Bu, sonucunuz için gece ve gündüz arasındaki fark olabilir. Masanın karşısındaki kişiye, bir iş ilişkisine girmek için ne yapmak istediğinizi söylemek, daha büyük konuşmalar için kapılar açar. ”
Sıkça neler sunabileceğinizi soruyu yanıtlamanın sizi içine sokmak için “Truva Atı” gibi davrandığını söylüyor. Bir yol, şirketinizin hizmetlerini potansiyel bir ortak çalışanlarına sunmaktır. Örneğin, küçük bir fırın, bir komşu işletmedeki çalışanlara bir ilişki kurmak için indirimli bir öğle yemeği menüsü sunabilir.
Casaburi, “Çoğu insan ücretsiz bir şeye hayır demez” dedi. “İlk önce o ilişkide bir şey almaya çalışmıyorum. Vermek istiyorum. ”
Shutterstock üzerinden fotoğraf
2 Yorumlar ▼
