Çeşitli faktörler, herhangi bir pozisyonda ne kadar kazanabileceğinizi belirler. İş unvanı, maaşınızın en açık göstergelerinden biridir, ancak sanayi, iş yeri ve mevcut piyasa koşulları maaş üzerinde etkili olabilir. Tabii ki, deneyiminiz, eğitiminiz ve diğer nitelikleriniz de bir fark yaratacaktır.
Aşağıdaki bölümlerde, şu anki pozisyonunuzda neden bir zam talep edeceğinizi veya maaşınızı yeni bir iş için nasıl pazarlayacağınız açıklanmaktadır.
$config[code] not foundMaaşınızı Yükseltme veya Müzakere İsteğinizin Faydaları
Daha iyi bir maaş kazanmak, maaşınızı artırmanın veya maaşınızın müzakere edilmesinin birincil yararıdır. Bununla birlikte, her iki basamağın da bazı ek faydaları vardır.
Genel olarak işinizi seviyorsanız, ancak maaşın asıl mesele olması durumunda, zam yapılması sizin mutluluğunuzu ve verimliliğinizi etkileyebilir. Gallup'a göre, ABD işgücünün çoğunluğu (yüzde 51) meşgul değil. Kazançlarınızı artırmak sizi kişisel ve profesyonel olarak yenileyebilir.
Maaşınızı yeni bir iş için pazarlık etmek, “teklif aşamasında daha önce çalıştığınızdan daha fazla para elde etmenin neredeyse her zaman daha kolay olduğunu” düşündüğünüzde çok daha önemli olabilir ”diyor. Ve Dünya Raporu. “Gelecekteki maaşlarınız size teşekkür edecek.”
Sonuç olarak, ortalama maaş zammının yüzde 3 civarında olduğunu aklınızda tutarsanız, maaşınızı yeni bir pozisyon için pazarlık ediyorsanız, maaş tutarınızdaki farkı, yılların aşağısında görebilirsiniz. Örneğin, çalışanlara her yıl zam sağlayan bir kuruluş için çalışıyorsanız, her yıl beklenen yüzde 3'lük bir maaş artışıyla üç yıl sonra 45.000 ABD Doları maaş alıyorsunuz. Üç yıl sonra 50.000 dolarlık bir maaş 54.636 dolar oldu.
Yüzde 10'luk bir maaş zammı gerçekleştiremeyebilirsiniz, ancak yeni bir iş teklifinde yüzde 10'luk bir maaş artışıyla pazarlık etmek mümkün olabilir. Olası yıllık rakamları artırırken rakamı yükseltin ve maaşınızı müzakere etmenin ne kadar büyük bir fark yaratabileceğini görmeye başlayabilirsiniz.
Daha iyi bir maaş müzakere nasıl
Green, bir teklifi müzakere etme konusunda endişeli hissetmek doğaldır, ancak “müzakereyi makul ve profesyonel bir şekilde gerçekleştirirseniz, bu teklifi kabul etmemeniz olası değildir” diyor Green. Bu, işin normal bir parçasıdır ve iyi gitme ihtimalinin az olması durumunda, şirketin başka şekillerde mantıksız ve işlevsiz olduğunu belirttiniz.
Ancak uyarı, tondur. “Müzakere yaparken kullandığınız ton önemlidir, çünkü 'Zor şeyler hakkında konuşsak bile çalışmak için keyifli olacak bir profesyonelim' diyebilir veya uygunsuz, saldırgan, ego- sürülmüş, hatta kaba, ”diye ekliyor. “Çalışmanızın daha yüksek bir maaşa değeceğini düşündüğünüzü açıklamaya hala açık olabilirsiniz, ancak ses tonunuzun olumsuz değil, keyifli ve işbirlikçi görünmesini sağlamak istiyorsunuz.”
Green, ABD Haber ve Dünya Raporunda yer alan başka bir makalede daha yüksek bir maaş için pazarlık etmek için ek ipuçları sunar.
- Hazır ol. Muhtemelen, istediğiniz bir maaş aralığı için istenir. Önceden araştırma yapın, böylece daha sonra müzakerelerde alçak top oynamaz veya kendinize zarar veremezsiniz.
- Ne kazanmak istediğine odaklan. Tamamen önceki maaşınızı tartışmayı reddetmeyi düşünün. Veya, bunu yapamıyorsanız, önceki pozisyonunuzda neden daha düşük bir maaş kabul ettiğinizi açıklamaya çalışın. Ne kazanmak istediğinize ve neden buna değdiğinize odaklanın.
- Dürüst ol. Geçmiş maaşın hakkında yalan söyleme; Bu, işveren maaş geçmişinizi doğruladığında geri tepebilir. En düşük fiyatı vermeniz durumunda sizi hayal kırıklığına uğratan bir maaş aralığı vermeyin; aralığınızı dikkatlice seçin. Ve oyun oynamadığından emin ol. “İş arama uzmanları ilk önce kesinlikle bir maaş rakamı vermeyi reddetmeyi tavsiye ederken, basılsa bile, bu tavsiye bugün işe yaramıyor ve şansınızı zedeleyebilir” dedi. “Bir işveren size hangi maaş aralığını doğrudan sorduğunuzu soruyorsa ve kategorik olarak cevap vermeyi reddettiğinizde, işveren daha açık konuşmaya istekli olabilecek bir sonraki adayı seçebilir. ”
- Maaş dışındaki faktörleri göz önünde bulundurun. Aşağıya inmeyeceğiniz bir rakam olmalı, ancak diğer faktörlere dikkat edin. Cömert bir emeklilik veya sağlık hizmeti katkısında bulunun. Bu, müzakerelerin diğer tarafı için de geçerlidir. Sefil olacağınız bir iş için maaşta önemli bir maaş kabul etmekten kaçının.
Nasıl Yükseltilir?
Zam talep etmeye hazırlanırken aşağıdaki prensipleri unutmayın.
- Davanı hazırla. Harvard Business Review'e verdiği demeçte, dava açmadan önce iki tür kanıt toplamalısınız, liderlik geliştirme şirketi Flynn Heath Holt Liderlik ortağı Diana Faison. Bunlardan en önemlisi, uyguladığınız para tasarrufu sağlayan verimlilik, gözettiğiniz projelerden olumlu sonuçlar, olumlu müşteri referansları ve daha üstlerinden övgü gibi benzersiz katkılarınız hakkındaki gerçeklerdir. Ayrıca, değerinizi göstermeye yardımcı olmak için şirket ve endüstri çapındaki maaşlar hakkında bilgi toplayın.
- Patronunuzun önceliklerini göz önünde bulundurun ve nasıl yardım edebileceğinizi açıklayın. Daha fazla sorumluluk üstlenmek, davanızı düzeltmenin en iyi yollarından biridir. SmoothBlender'ın güler yüzlü hizmet kuruluşu kurucusu Jenna Tanenbaum, “İlk önce mevcut rolünüzdeki görev ve sorumlulukları üstlenin ve daha sonra kendinizin üzerinde çalışacağı sorunları çözmeye başlayın” dedi. “Kuruluşunuzun temel stratejisini anlayın, birçok zor soru sorun ve önceliklerinizi şirketin stratejisiyle aynı hizaya getirin.”
- Konuşmayı vaktinden önce uygulayın. Ne söyleyeceğini prova et. Hatta kaydedebilir ve özlü, mantıklı ve doğru tonda konuşma yaptığınızdan emin olabilirsiniz.
- Kişisel yapmayın. Bu bir iş kararıdır, bu nedenle borç ya da yeni bir masraf gibi bir zam için kişisel sebepler getirmeyin. Halkla ilişkiler şirketi kurucusu InkHouse CEO'su ve CEO'su Beth Monaghan, “Bir zam talep etmek için en iyi yaklaşım, bir kişiye ihtiyaç duymaya karşı hak kazanmaya odaklanmaktır” dedi. “Çoğu zaman, insanlar yaşamlarındaki gerçek maliyetler nedeniyle zam yapılmasının önemli olduğunu savunuyorlar, ancak bir işveren performansa dayalı olarak insanlara zam yapmak istiyor” dedi.
Kariyerinizi Geliştirme
Mevcut pozisyonunuza veya maaşınıza yeni bir maaş vermenin bir yolu, eğitiminizi ilerletmektir. Southeastern University’nin çevrimiçi işletme dereceleri, başarılı bir iş lideri olmanıza yardımcı olabilir. Mezun olduğunuzda kariyerinize satış ve pazarlama, finansal planlama, küçük işletme kurma, kurumsal liderlik ve daha birçok alanda başlayabilir veya ilerletebilirsiniz. Bu derecelerin tümü tamamen çevrimiçi bir öğrenme ortamında gerçekleşiyor.
İzinle yayınlanır. Orijinal burada.
Southeastern University Online Learning üzerinden fotoğraf
Devamı: Sponsorlu 2 Yorumlar ▼
