Küçük işletme sahibi ve aynı zamanda şirketimin satışlarından sorumlu olan kişi olarak, gelir getiren satış görevlerine odaklanmam önemlidir.
Bir gün durdum ve yaptığım tüm farklı satış görevlerine baktım ve gelir elde etmekten uzaklaştığım işleri yaptığımı anladım. Çoğu durumda, bir ilişki kurmayan ya da müşterinin ihtiyaç duyduğu şeyleri açığa çıkarmayan müşterileri ve müşterileriyle buluşma dışında kalan herhangi bir şey, çekirdek olmayan ya da gelir getirmeyen olarak gördüğüm şeydir.
$config[code] not foundÖrneğin, tipik bir günde, zamanımın% 50 ila% 60'ını gelir getirmeyen satış işlerine harcıyordum. Bunu çözdüğümde, daha verimli olabileceğimi ve daha fazla satış yaratabileceğimi fark ettim.
Çekirdek Olmayan Satış Görevlerinin Dış Kaynak Kullanımı
Aşağıda, hangi satış görevlerini dış kaynak kullanmanız gerektiğini belirlemek için kullanabileceğiniz bir işlem bulunmaktadır:
Gün boyunca neler yaptığınızı takip edin
Bunu yapmak kolaydır. Herhangi bir günde ne yaptığınıza bakabilir veya bunu sizin için hazırlayan bir günlük tutabilirsiniz.
Gelir Yaratmanıza Yardımcı Olup Olmadığını Belirleme
Kendinize, “Bunu başkası yaptıysa, beni para kazandıracak faaliyetlere odaklanmama izin verir mi?” Demelisiniz.
Evet derseniz, o zaman bu görevi dış kaynak olarak kullanmalısınız.
Süreci Eşle
Hangi işleri dışarıdan sağlamak istediğinizi belirlediğinizde, işlemi kolayca takip edebilmeniz için belgelendiğinizden emin olun. Bunun nedeni kritik. Görevi yapan kişi işleminizi takip edemezse, doğru bir şekilde yapamaz.
Belgelenen görevinizi yapmanın kolay olup olmadığını görmek için bir arkadaşınızın yapıp yapamayacağını görmesini sağlayın. Eğer arkadaşınız adımlarınızı takip edebiliyorsa, her şey yolunda demektir. Adımlarınızı izleyemiyorlarsa, girdi isteyin ve dış kaynak işlemlerinizi iyileştirin.
Bu Anlaşmaya Katılacak Birilerini Bulun
Bu, yerel düzeyde veya görevleri üstlenerek gerçekleştirilebilir. Yerel düzeyde, Craigslist gibi yerel sınıflandırılmış bir hizmete bir ilan verebilir veya etrafta birisinin size yardım edip edemeyeceğini öğrenmek isteyebilirsiniz.
Satış görevlerinizi açıklamak istiyorsanız, Elance veya Fiverr gibi hizmetleri arayabilirsiniz. Her iki durumda da, insanların sizin için saatlik olarak veya kote edilmiş sabit fiyat temelinde çalışmalarını sağlayabilirsiniz.
Üstesinden gelmem gereken tek şey kültürel farklılıklar ve zaman dilimi farklılıklarıydı. Yukarıda listelenen farklı hizmetleri denedim ve kültürel ve zaman dilimi konularında bana yardım etmenin işe yaradığını bulmak için çalıştığımı öğrendim. Bana yardım etmeleri için Meksika'da bulunan Kuzey Amerikalıları bulmayı başardılar.
Yapılan İşi İzlemekten Emin Olun
Her zaman, yaptığınız işin beklentilerinize uygun olduğundan emin olmalısınız. Eğer değilse, müteahhitin tamir edip edemeyeceğini görün yoksa satış görevlerinizi tamamlamak için başka bir yüklenici bulmanız gerekecek.
Dış Kaynak Örneği
Aşağıda, şu anda dış kaynak kullandığım bazı satış görevlerinden bazı örnekler verilmiştir; e-postalar, soğuk arama, liste oluşturma, telefon aramalarına cevap verme, bazı web sitelerimdeki canlı sohbeti izlemiş ve diğerlerinin yanı sıra videolara yazı yazmışlardır.
Örnek olarak, soğuk konuşmaya bakacağım. Kullandığım bir süreci çok etkili ama çok zaman alıyor. Her gün yeni işletmeler aramamın ne kadar zaman aldığına baktım ve bu süreci dışardan alabilirsem, o zaman günde yaklaşık 2-3 saat tasarruf edeceğimi fark ettim.
Sadece 2-3 saat geri kazanmadım, aynı zamanda yapabileceğim satış çağrılarının miktarını da arttırdım ve bu da yaptığım satışların miktarını arttırmamı sağladı.
Bunu daha önce kariyerimde yapmadığım için kendimi tekmeliyorum. Aslında, yıllar önce bazı görevlerimi dış kaynak bulma fırsatım olsaydı, bugün daha ileride olacağımdan eminim.
İşte benim önerim, kendiniz veya bir şirket için çalışıyorsanız, dış kaynaklardan neler yapabileceğinizi göz önünde bulundurun, böylece gelir elde ettiğiniz satış gelirlerine odaklanabilmeniz için odaklanın ve daha sonra odaklanabilmeniz için birilerine göz kulak olun. gelir getirici görevler.
Shutterstock ile Dış Kaynak Kullanımı
19 Yorumlar ▼
