Küçük İşletmeler Reklam Kampanyası Nasıl Kurulur - Bir Kontrol Listesi

Küçük işletme reklam kampanyası oluşturmayı bilmek ister misiniz? Bu makalede, dokuz önemli adım tanımladık. Bir reklam kampanyası oluşturmak için 9 adım:

Reklam hedeflerinizi tanımlayın
Neyi tanıtmak istediğinizi seçin
Hedef kitlenizi tanımlayın
Kitlenizi nerede bulacağınızı belirleyin
Kampanya zamanlamanıza karar verin
Bir reklam bütçesi belirleyin
Reklam vermek için satış noktaları seçin
Reklam mesajı ve grafikler oluşturun
Sonuçları ölçmek

$config[code] not found

Büyük şirketler, milyonlarca dolar içeren kampanyalar için reklam ajansları kiralarken (bu gösterinin hayranıysanız “Mad Men’leri düşünün - ve içerdiği Madison Avenue reklam ajansı), küçük işletmeler bu lükse sahip değil.

Daha küçük bir şirkette küçük işletme sahibi veya pazarlama yöneticisi olarak, işlerin çoğunu dışarıdan yardım almadan kendi başınıza yapmanız gerekebilir.

Küçük işletme reklam kampanyası oluşturmadaki dokuz adımın her biri için ayrıntılara dalalım. İşte küçük işletme reklam kontrol listesi ayrıntılarımız:

1. Reklam Hedeflerinizi tanımlayın

Reklam kampanyanız için bir iş hedefini veya hedefleri açıkça tanımlayın. Kendinize sorun: reklamcılık ile neler yapmaya çalışıyorsunuz? Sadece "daha fazla satış" istediğinizi söyleme. Herkes daha fazla satış yapmak istiyor. Daha spesifik ol.

Hedeflerinizi daha iyi tanımlamak için SMART yöntemini kullanın. SMART, belirli, ölçülebilir, ulaşılabilir, sonuç odaklı ve zamana bağlı hedefler anlamına gelir.

Bu beş farklı reklam hedefini ve SMART hedeflerini çevrelerine nasıl yerleştireceğinizi düşünün:

Yeni müşteriler bul - Hedefiniz daha fazla müşteriyse, sonuçları ölçebilmeniz için kaç tane ve hangi zaman diliminde olduğunu belirleyin. Ancak hedefin ulaşılabilir olduğundan emin olun. 2.000 dolarlık küçük bir bütçeniz varsa, 30 gün içinde 10.000 yeni müşteri alamayacaksınız. Ancak, sektörünüze bağlı olarak 50 ila 75 yeni müşteri yapılabilir. Bir SMART hedefi olabilir: 30 günde 50 yeni müşteri edinin.
Marka bilincini güçlendirin - Gelecekte, potansiyel müşteriler satın almaya hazır olduğunda, şirketinizin veya çözümünüzün en üst düzeyde olmasını istiyorsanız, marka bilinirliği iyi bir stratejik hedef olabilir. Eğer öyleyse, marka bilinirliği başarısını nasıl ölçeceksiniz? Ağızdan yönlendirmelerde bir artışla mı? Arama motoru görünürlüğünde bir artış mı? Peki ya mağaza trafiği? Daha fazla sosyal medya bahseder mi? Daha fazla web sitesi trafiği? Bir marka bilinirliği araştırması? Ölçeceğiniz somut sonuçları belirleyin. Bir SMART hedefi olabilir: Markanız için sosyal medya görünürlüğünü, Social Mention tarafından ölçüldüğü gibi 6 ayda en az% 20 artırmak.
Yeni bir ürün başlatmak - Kampanyanın nedeni yeni bir ürünü tanıtmaksa, bunu nasıl ölçeceksiniz? Bir SMART hedefi olabilir: İlk 3 aylık ürün lansmanı sırasında 300 birim satın.
Az bilinen faydalar hakkında bilgi edinin - Profesyonel hizmetler ya da karmaşık iş çözümleri satanlar, hedeflerini olası faydalar hakkında bilgilendirmek isteyebilirler. Örnek: Dijital bir ajans, yeni bir servis teklifi ile çıkıyor. Bir SMART hedefi şunlar olabilir: 90 günlük bir kampanya sırasında, bu teklifin faydalarını açıklayan ve 30 tanesi bunun hakkında daha fazla şey duymakla ilgilenen 150 aday indirmeyi oluşturun.
Sezonluk bir itme kazan - Perakende satış yapıyorsanız ve mevsimlik satış yapıyorsanız, reklamlarınız birkaç hafta veya birkaç gün gibi dar bir zaman diliminde yoğunlaşacaktır. Bu hedef, bir hafta sonları mağazanıza gelmeye çalışan çok sayıda kişiyi almaya çalıştığınız olay tabanlı radyo yayını reklamcılığı gibi, o sırada insanları harekete geçiren tekniklere odaklanmanızı gerektirir. Bir SMART hedefi olabilir: Hafta sonu etkinliği sırasında mağazanızdaki yaya trafiğini% 30 ve satışları% 10 arttırın.

2. Ne Desteklemek İstiyorsunuz

Küçük işletme reklam kontrol listenizdeki bir sonraki adım, neyi teşvik edeceğinize karar vermektir. Reklamların tanıtımını yapıp yapmayacağını seçin:

ürün
servis
bir grup ürün / hizmet
senin markan
özel bir satış veya etkinlik
başka bir şey

Teşvik ettiğin şey, hedeflerin doğrultusunda olmalıdır.

Örnek 1: Hedeflerinizde mevsimsel bir satış artışı veya yeni bir ürün piyasaya sürülmesi varsa, odak noktanız bir etkinliği veya ürünü tanıtmak olabilir - şirketinizi bir bütün olarak tanıtmak değil.

Örnek 2: satışları artırmaya çalışan bir ev geliştirme müteahhitiyseniz, o zaman müşterileri hedefleyen yetenekleri veya ilgili ürün ve hizmetleri teşvik edebilirsiniz. Örneğin, “Özel mutfak tadilatları, dolaplar, granit tezgahlar, daha fazlası - ücretsiz tasarım danışmanlığı ve fiyat teklifi için bizi arayın”.

3. Hedef Kitlenizi Belirleyin

Tam olarak ulaşmak istediğiniz hedefleri belirleyin. Hedefler sadece “daha fazla alıcı” veya “tüketici” değildir.

Reklamla ulaşmak istediğiniz hedeflerde alıcı kişiyi sıfıra indirmek.

Alıcı personeli ideal hedef alıcınızın kurgusal temsilleridir. Personeller arasında demografi, firmografi (işletme müşterileri için), tercihler, alışkanlıklar, çözmeye çalıştığı zorluklar, gelirler ve daha fazlası yer almaktadır.

Hiç bir zaman alıcı personeli ayarlamadıysanız, My Persona Yap'a gidin ve ücretsiz aracı kullanın. Çoğu işletme birden fazla ideal müşteri profiline sahiptir, bu yüzden birkaç tane yaratın.

4. Kitlenizi nerede bulacağınızı belirleyin

Küçük işletme reklam kampanyanızı ayarlarken, iyi bir kitleye uymak önemlidir.

Hedeflerinizin zamanlarını nerede geçirdiğini tahmin edin ve haberlerini alın. Ne tür faaliyetlerde bulunuyorlar? Günlük tercihleri neler? Satın alımları nasıl araştırıyorlar? Bu şeyleri anlamak, hedef kitlenizdeki kişileri nasıl bulacağınızı belirlemenize yardımcı olur.

Reklam panoları, TV reklamları veya dergi reklamları çok sayıda insana ulaşabilirken, asıl soru, SİZİN hedeflerinizin kaç tanesine ulaşmaları muhtemeldir? Geniş kapsamlı bir ulaşıma varmak aşırı pahalı olabilir - veya işareti tamamen kaçırmayın.

Alıcı personelinize geri dönün. Hedef kitlenizin ağırlıklı olarak çok fazla sürüş yapmayan ve yazılı olarak okumak veya TV izlemek yerine çevrimiçi olmayı tercih eden kentsel binyıllar olduğunu öne sürüyorlar mı? Bu durumda, reklam panoları, basılı reklamlar ve TV reklamları çoğuna erişemez.

Çevrimiçi reklamcılık yöntemlerinden bazıları, tam olarak hedeflemenizi sağlar. Örneğin, Facebook reklamlarının ilgi alanlarına ve demografik özelliklere göre hedeflemenize nasıl izin verdiğini düşünün. Veya, aktif olarak ürünlerinizi arayan alıcıları çekmek için Google AdWords’te anahtar kelimeler kullanın.

Bununla birlikte, çevrimiçi reklamlar pahalı olabilir ve temel olarak fırınınıza yerel yaya trafiğini çekmeyi deniyorsanız işarete çarpmayabilir. Topluluk kupon kitaplarında veya topluluk bülteninde reklam yayınlamak, bu yerel müşterilere ulaşmak için daha iyi olabilir.

5. Kampanya Zamanlamanızı Seçin

Bazı reklam türleri hemen başlatılabilir. Diğerleri önceden planlama gerektirir.

Ne kadar hızlı sonuçlara ihtiyacınız var? Birçok küçük işletme anında sonuç ister. Ancak her türlü reklam hemen yapılmaz.

Örneğin, sınırlı bir süre için özel bir promosyon yapıyorsanız, özel bitmeden önce sonuç almanız gerekir. Aylar öncesinden yerleştirmeniz gereken bir dergi reklamı çok geç olacaktır. Daha iyi bir seçenek, saatler içinde tıklama almaya başlayan tıklama başına ödeme reklamlarıdır. Veya birkaç gün içinde yükselen radyo spotlarını düşünün.

Öte yandan, yeni bir ürün lansmanıyla, genellikle bunu önceden iyi planlıyorsunuz. Dolayısıyla, doğrudan posta, TV reklamları ve İnternet görüntülü reklamları içeren bir reklam kampanyası ile birlikte bir PR kampanyası koordine edilebilir, böylece büyük bir sıçrama yapmak için hepsi aynı anda yayılmaya başlar.

Unutmayın, zamanlama herhangi bir küçük işletme reklam kampanyasının önemli bir parçasıdır.

6. Bir Reklam Bütçesi ayarlayın

Reklam bütçenizi belirlerken gerçekçi olun. Hepimiz ücretsiz reklam istiyoruz. Ancak, genellikle bir miktar harcama yapmanız için bütçe ayırmanız gerekir.

Küçük işletme reklam denetim listenizde, bütçenizi belirlerken bu üç faktörü göz önünde bulundurun. Bakmak:

Geçmiş tarih - Geçmişte reklamınız varsa, baştan başlamak için bir temeliniz olacak. Markayla iyi sonuç aldıklarını görmek için geçmişteki kampanyaları değerlendirin. Ve harcadığına bir bak. Buna göre ayarlamak.
Bir müşterinin ömür boyu değeri - Reklam maliyetinin karlı satışlara yol açacağından emin olmak için bir satışın sizin için ne kadar değerli olduğunu düşünün. Tamamlanmış bir satış "dönüşümünün" sizin için ne kadar değerli olduğunu bilin, Righteous Marketing'in Sertifikalı Google AdWords ortağı Robert Brady'yi önerir.

“Bir müşterinin yaşam boyu değerini bilin. Ve bu yeni ipucunu veya satın almayı ne kadar taahhüt etmek istediğinizi de öğrenin ”dedi. “O zaman bu sayıları dijital reklamcılık çabalarınız için kullanın. Örneğin, ortalama müşterinizin 3 kez alım yaptığını ve her alımın yaklaşık olarak 50 ABD Doları olduğunu söyleyin. Bu, her yeni müşterinin 150 $ değerinde olduğu anlamına gelir. Diyelim ki yeni müşteriler edinmek için yüzde 20 taahhütte bulunmaktasınız. Bu, dönüşüm başına maliyet hedefinizin 30 ABD doları olduğu anlamına gelir. Daha az müşteriye ulaşan herhangi bir reklam vurgulanmalı ve genişletilmelidir. Bu hedefe ulaşamayan yöntemler çimdikleniyor veya düşüyor. ”

Endüstri kıyaslamaları - Sektörünüzde veya benzer sektörlerde kabaca aynı boyutta olan başkalarının reklamcılıkta neler harcadığına bir bakın. Endüstri kıyaslamaları, reklam harcamalarını yıllık satışların yüzdesi olarak hesaplayarak (hem yeni hem de mevcut müşterileri hesaba katarak) karşılaştırmanız gereken bir sayı verir.

7. Reklam Verilecek Satış Noktalarını Seçin

Hedeflerinize, izleyicilerinize, zamanlamalarınıza ve bütçenize uygun medya kuruluşları bulun.

Başka bir deyişle, başarmak istedikleriniz için hangi medya kuruluşları veya reklamları tanıtımı en iyi yerlerdir? İzleyicilerinizin zaman harcadığı yerden başlayın.

Tıklama başına ödeme arama ağı reklamlarının uygun olduğuna karar verirseniz, belirgin seçenekler Google AdWords ve Bing reklamlarıdır. Belki de hedef kitlenizin büyük bir bölümünün Pinterest'ten hoşlandığını biliyorsunuzdur. Bu durumda, yükseltilmiş Pinterest pinleri açık bir seçenek olabilir.

Ancak, diğer reklam türleri, satış noktalarının belirlenmesi için daha fazla araştırma gerektirebilir. Bazen gizli mücevherleri bulursun.

Çeşitli televizyon veya radyo istasyonlarını, web sitelerini, dergileri, kupon kesme kitaplarını, açık hava reklamcılığını veya diğer medya kuruluşlarını kontrol etmeniz gerekebilir. Belirli bir çıkışın umut verici olduğuna karar verirseniz, web sitesinde "satış" veya "reklam" iletişimi arayın (veya aranacak ve sorulacak bir numara bulun).

Birçok satış noktasında, potansiyel reklamverenlere bilgi sağlayan bir çevrimiçi medya kiti bulunur.

8. Reklam Mesajı ve Grafik Oluştur

Ardından, kampanyanız için reklam mesajı ve “yaratıcı varlıklar” (grafik, video veya ses) oluşturmanız gerekir. Bazı reklam türleri profesyonel tasarım gerektirir. Diğerleri kendin yapabilir.

Basılı reklamlar, TV reklamları ve muhtemelen radyo spotları için, birçok küçük işletme, profesyonel bir izlenim yaratacak reklam varlıklarını üretmek için yaratıcı bir ajansın hizmetlerini kullanır. Reklam reklamı varlıklarının maliyeti için bütçeyi unutmayın.

Öte yandan, birçok çevrimiçi reklam türü kendiniz de olabilir. Örneğin, sağlanan gösterge tablosunda Google AdWords veya Facebook reklamları oluşturabilirsiniz. Görüntülü reklamlar için, yaklaşık 50 ABD Doları'ndan başlayan DesignPax gibi çevrimiçi bir hizmetle yapılan ucuz bir afiş reklamınız olabilir.

9. Sonuçların Ölçülmesi

Son fakat en az değil, sonuçları ölçün.

İşletme hedeflerinize dayanarak, kampanyanızın başarılı olup olmadığını bilmek için belirli ölçümler belirlemelisiniz. Bu ölçümlere göre performansı ölçmeniz gerekir.

Veriler otomatik olarak toplandığından, AdWords gibi bazı reklam türlerinin ölçülmesi kolaydır. Örneğin, tıklamaları izleyebilir ve kaçının çevrimiçi satışa veya potansiyel satışa dönüştürüldüğünü belirleyebilirsiniz.

Televizyon reklamları gibi diğer reklam türleri, verileri manuel olarak toplamanızı ve ölçmenizi gerektirebilir. Örneğin, TV reklamları yayınlanmadan önce, reklam sırasında ve sonrasında yaya trafiği miktarını veya kapalı satış sayısını karşılaştırmanız gerekebilir.

Performansı izlerken, öğren ve tepki ver. Mümkünse orta kampanyayı çimdikleyin. Veya bir dahaki sefere öğrenmek için daha sonra bir analiz yapın ve bilgi alın.

Bu yüzden orada - 9 adımda bir reklam kampanyası nasıl kurulur. Bu küçük işletme reklam kontrol listesini takip ederek başarı için konumlandırılmış olacaksınız. Küçük işletmenizin kendi reklam stratejinizi planlamasına yardımcı olmak için bu örnek kontrol listesine göz atın.

Small Business Reklamcılık Rehberinin tamamını okuyun: