Demek yıllardır sosyal medya hakkında bir şeyler duyuyorsunuz. Para harcadı ve zamanınızı daha çok beğeni, takipçi vb. İçin harcadınız.
Ancak, eşit para kazanmaktan hoşlanmıyor ve Mark Zuckerberg de bu beğenilere sahip. Sen değil.
Sosyal medya, 3-4 yıl önce çılgınlık oldu, ama şimdi insanların milyonlarca beğeni, takipçisi vs. var ve bunun için gösterecek hiçbir şeyi yok. Çok sayıda taraftar ve takipçiye sahip olmak, hepsinin müşteri adayı olarak adlandırılabileceği anlamına gelmez.
$config[code] not foundSize gerçekten yardımcı olmayan rakamlara odaklanmayın. Sosyal takibe değil, liderlik yapmaya odaklanmalısınız. Sosyal ağların gelişmeye ve devam etmeye devam ettiğini ve işinizin sürdürülebilir olması için odak noktasında öncü olması gerektiğini unutmayın.
Müşteri adaylarını tam olarak nasıl üretiyorsunuz?
Sosyal Medya Kurşun Üretimi İpuçları
E-posta Pazarlamasını Kurşun Üretme Stratejinize Entegre Edin
Araştırmalar, e-posta pazarlama dönüşüm oranlarının sosyal medyadan yüzde 300 daha yüksek olduğunu gösteriyor. Bu nedenle, bunu ana müşteri dönüşüm stratejiniz olarak kullanmak zorunludur.
Tüm değerli içeriğinizi vermek yerine, en iyi bilgilerinize erişebilmek için basit bir form doldurmalarını isteyin.
Potansiyel müşterilerinizi dönüştürmek için GetResponse gibi bir e-posta pazarlama yazılımı kullanabilirsiniz. Bu, onlara hem bilgilendirici hem de pazarlama e-postaları göndermenizi sağlar. İyi yapıldığında, e-posta pazarlaması, içeriğinize ısınmış olan belirli satış noktalarına tekrar satış yapmanıza yardımcı olur.
İnsanların kaydolmasını sağlamak için güçlü bir kurşun mıknatısına sahip olmanız gerekir. Bu, potansiyel müşterilerinizi adlarını, e-posta adreslerini ve diğer ayrıntılarını girmeye ikna eden bir içerik parçasıdır. Bu, bu içeriğe erişmelerini sağlar. Çalışmalar, kursların e-Kitaplardan daha iyi mıknatıslar olarak daha iyi performans gösterdiğini göstermektedir. Bununla birlikte, bir kurs, yolculuk, e-Kitap, etkinlik, web semineri, video vb., Hedef kitlenizle mükemmel çalışabilecek bir liderlik mıknatısı olsun.
Müşterileriniz bir kez kaydolduktan sonra, yavaşça onları besleyebilirsiniz, böylece sonunda satışa dönüştürebilirsiniz. Bu, bir dizi otomatik e-posta (otomatik cevaplayıcı serisi olarak bilinir) veya iyi hazırlanmış yayın e-postaları aracılığıyla yapılabilir.
Bir Kurşun Üretme Aracı Kullanın
Daha önce de belirtildiği gibi, e-posta pazarlaması şu anda insan tarafından bilinen en güçlü pazarlama türlerinden biridir. Ancak, insanların daha hızlı kayıt olmalarını nasıl sağlarsınız? OptinMonster gibi bir lider oluşturma aracının geldiği yer burasıdır.
Bu, sitenizin farklı bölümlerine yerleştirebileceğiniz en yüksek dönüşüm oranlarını sağlayabilecek güzel formlar tasarlamanıza yardımcı olur. Ayrıca her formun etkinliğini ölçebilir ve daha da mükemmelleştirebilirsiniz. Çoğu pazarlamacı, dönüşümleri artırmak için bir sitede birden çok formun kullanılmasını savunur.
Güzel formları oluşturmanın yanı sıra, sitenizde farklı pop-up pencereleri olabilir. Bunlar şunları içerir:
Sayfa devralma: Bunlar tüm web sayfasını dolduran formlardır. Sosyal medyanız sitenize yönlendiren bir bağlantıyı tıklattığında, sayfanın tamamı engellenir ve ana mıknatısınıza karşılık bir e-posta verebilecekleri bir form alırlar. Bazı insanlar devralma formunu kapatırlar. Bununla birlikte, birçoğu, dönüşüm için onları ısıtabilmeniz için posta listenize kaydolur.
Açılır pencereden çık: Ortalama olarak, bir web sitesini terk eden ziyaretçilerin yüzde 70-96’sı asla geri gelmiyor. Ayrılmadan önce abone olmalarını sağlamak için bir çıkış penceresi kullanabilirsiniz. Bu, yalnızca bir ziyaretçi "sekmeyi kapat" düğmesini tıkladığında görünen bir pop-up. Bu nedenle, sayfa alımı gibi içeriğe müdahale etmez. Bir daha asla web sitenize geri dönmeyecek kişilerden çok sayıda dönüşüm elde etmenizi sağlayabilir.
Kenar çubuğu formu: Bu, web sitenizin kenar çubuğuna dayanan bir formdur. Bir müşteri adayı oluşturma aracı, müşteri adaylarının yalnızca kaydolmak ve onlar için nelerin depoda olduğunu görmek isteyecek kadar akılda kalıcı olanı tasarlamanıza yardımcı olacaktır.
Başlık formu: Başlık formu genellikle bir web sitesinin başlığına yerleştirilir.
Bunlar, profesyonel bir müşteri adayı oluşturma aracıyla sitenize yerleştirebileceğiniz formlardan bazılarıdır.
Erişiminizi Genişletin
Sayılar yalan söylemez. Bu nedenle, kampanyalarınızın etkisini her zaman ölçmeniz gerekir. Her izleyici aldığı içeriğe farklı tepki verir. Hedef kitlenizin neler sevdiğini not almanız, stratejinizi geliştirmek ve nihayetinde erişiminizi arttırmanız gerekir.
Erişiminizi genişletmek için Ateş Başlat gibi bir araç kullanabilirsiniz. Bu araç, önerdiğiniz içeriğe markalı bir rozet ekler. Örneğin, harika bir haber yayınını izleyicilerinizle paylaşırsanız, o haber parçasını okuduklarından, blogunuzdan önerdiğiniz diğer yayınları gösteren markalı bir rozet görürler. Bu nedenle, her paylaşımda, blogunuza geri dönen kişilerin şansını artıracaksınız. İnsanlar bu bağlantıları yeniden paylaştığında, yeni kitlelere ulaşmanıza olanak sağlar.
Günün sonunda, çok fazla beğenmek, sevmek, paylaşım yapmak, takip etmek vb. İstemediğinizi, markanızın erişimini genişletmek istediğinizi unutmayın. Bu şekilde, en sevdiğiniz sosyal platform çıksa bile, markanız kalır.
Taleplerin Ötesinde
B2B alıcıların toplam yüzde 94'ü, bir iş ürünü almadan önce bir tür çevrimiçi araştırma yaptıklarını söylüyor. Bu nedenle, bir B2B şirketi iseniz, müşteri adaylarının ötesine geçmek istersiniz. İpuçlarını bilmek istiyorsun.
Leadfeeder, potansiyel müşterilerinizi bilmenize yardımcı olabilecek araçlardan biridir. Kullanıcılarınızın web sitenizde tam olarak ne okuduğunu gösterir. Hangi işletmelerin sizden okuduğunu gösterir ve bu işletmeler hakkında daha ayrıntılı bilgi verir. Müşterilerinizi davranışlarına göre bölümlere ayırabilirsiniz.
Sonuç
Sosyal medya, harika ve sansasyonel oldu. Günümüzde birçok insanın yakın ailesi, arkadaşları ve sevdikleri markalarla rahatlamaya ve bağlantı kurmaya devam ettiği yer hala burasıdır. Ancak, asla işiniz için buna güvenmemelisiniz. Trendler her gün değişir. Aday müşterilere odaklanın ve işletmeniz en uzun süre büyük başarılar kazanacaktır.
Shutterstock ile Sosyal Medya Fotoğrafı
5 Yorumlar ▼
