Tanıdığım birçok işletme sahibi benimle birlikte bölgede bulunma konusunda konuştu. Genellikle iş dünyasında “bölge” köpüklü bir ekonomide veya beyaz-sıcak bir sektörde çalışmakla çok ilgilidir. İş dünyası olarak bölgeyi sıcak bir pazarda bulmak kesinlikle bizim için daha kolay. Ancak bununla yüzleşelim, hepimiz zorlu bir pazarda hepimiz zorlu bir pazarda olmasak bile, hepimizi zorlu bir pazarda buluyoruz. Örneğin, ipotek komisyoncuları, repo erkekleri aşağıdayken ve tersi ise yukarı olabilir. Kaptın bu işi.
Peki, işletme sahipleri olarak “bölgeyi” zorlu bir ekonomide nasıl buluruz?
Pazarlama uzmanlığının, bölgeyi zorlu bir ekonomide bulmayı kolaylaştıracağına dair hiçbir şüphe yoktur, ancak herkesin bölgeyi (zor zamanlarda bile olsa) kucaklamak istese hızlıca bulmalarına yardımcı olabilecek bir özellik üzerinde durmak istiyorum.
Ben buna “Disiplinli İyimserlik” diyorum.
Disiplinli İyimserlik, olumlu tutum, azim ve sıkı çalışmanın bir birleşimidir. İşletme sahibinin şunları yapması gerekir:
- Sürekli olarak olumlu düşünün (Peale'nin Olumlu Düşünme Gücünü okuyun)
- Öngörülen başarıyı dikkatlice takip edin; ve
- Engelleri kaldırmak için çok çalışın, her zaman bu başarıya ulaşacağınıza inanıyorum (bu konuda daha fazla bilgi için “Jim Collins Stockdale Paradox” sayfasına gidin)
Disiplinli İyimserliğin girişimciliğin kalbi olduğuna inanıyorum. Maalesef bazı küçük işletme sahipleri girişimci değil - Disiplinli İyimserlik geliştirmediler. Ve bu çok kötü. Çünkü bu özelliğe sahip işletme sahipleri bölgeyi zorlu ekonomilerde bile bulabiliyorlar … bu özelliğe sahip olmayan iş sahipleri bölgeyi, özellikle de zorlu bir pazarda bulmak için güçlü bir şekilde mücadele ediyorlar.
Kendinizi etrafınızdaki olumsuzluktan mahrum bırakıyorsanız, yeterince Peale’nin kitabını ve Collins’in Stockdale Paradox’ta yazdıklarını öneremem. Babamın yıllar önce bana öğrettiği tavsiyelere uymanızı da tavsiye ederim. Olumlu düşünmenin gücünün, işletme sahiplerinin hedeflerine yönelik titizlikle çalışmalarını ve başarıyı kolaylaştıran bölgeyi bulmalarını sağlaması şaşırtıcı.
* * * * *
