İşte size bir soru:
Kârlılık üzerinde en büyük etkiye sahip olan işinizde (geçmiş veya şimdiki iş) yaptığınız bir hareketi seçmek zorunda kalırsanız, bu ne olurdu?
Buradaki Küçük İşletmeler Başarı Merkezi'ndeki diğer makaleler için olduğu gibi, birkaç girişimciyi bir kez daha sorguladım. Soruyu şöyle cevapladılar:
Sanırım, her zaman özel bir hizmet olarak kabul edilen şeyleri yenilikçi bir ürüne ve markaya dönüştürme kavramına bağlı olduğunu söylemek zorunda kalacağım. Bu karar, tabii ki, kârlılık nedeniyle o zamandan beri meydana gelen olumlu şeylerin çoğunu harekete geçirdi. Küçük işletmeler için pazarlama ve bunu sağlayan küçük işletme pazarlama danışmanları için genellikle yaratıcı ve kişiselleştirilmiş bir çaba olarak görülüyordu. Pazarlamayı bir sisteme dönüştürerek ve bunları bir dizi teslimat ve belirli bir fiyatla paketleyerek, sonuçları çok daha kolay bir şekilde kopyalayabildik, pazarda farklılaştırıcı bir unsur yaratabildik ve karlılığı büyük ölçüde etkileyebildik. Tüm bu Koli Bandı Pazarlama'yı seçmeye karar vermek de oldukça iyi bir karardı.
Kârlılıkla ilgili yaptığımız en önemli “hamle” “yalnız yapamayız” olduğunun farkına varılmasıydı.
İşletmeler genellikle marjları korumak ve orta adamları kesmeye çalışmak konusunda saplantılıdır - ve iyi bir sebepten dolayı. Ancak, küçük işletmeler anlaşmanın akışı olduğunda, anlaşmanın bir kısmının bir kaynakla paylaşılıp paylaşılmadığına bakılmaksızın güvenilirlik kazanırlar. Abonelik satmak, reklam envanterini doldurmak veya ürünleri dağıtmak olsun, gelir elde etmenize ve daha da önemlisi örnekler oluşturmanıza yardımcı olmak için başkalarını dahil etmeyi (ve teşvik etmeyi) öder. Erken aşamadaki bir işletmedeki en değerli referans mutlu bir müşteri ve tanınabilir bir müşteridir - veya daha iyisi, her ikisi de!
Diğer ortakları dahil etmek için ürün ve hizmetlerimizde bazı marjlar bırakacağımıza erken karar verdik. Sonuç olarak, işimizi büyütmeye kendini adamış birkaç düşünce ortağımız var. Hiçbir şey, işiniz için erken gelir ve fırsat üreten taahhütlü ortakların değerini yenemez.
Söylemeliyim ki, eğer sadece birini seçebilirsem, o zaman iş dünyasında karlılık üzerinde en büyük etkiye sahip olan şey, neye değer olduğumuzu tanımaktı. Reklam destekli çevrimiçi işimizin başlangıcında, herhangi bir reklamverenin bize vermeye istekli olduğu her şeyden mutluydum ve mutlu bir şekilde onlara pazarlık fiyatları için reklam amaçlı gayrimenkul verdi. Beni biraz aldı, ancak ampulün patladığı ve her şeyin tıklandığı bir gün vardı. Reklam envanterimizin altını çiziyordum ve hemen hemen bundan faydalandık.
Hemen reklamverenlerden, ödemeye istekli olduklarından mutlu olmak yerine, değerli olduğumuzu düşündüğüm şeyi sormaya başladım. Bunu yaptıktan sonra, azalttığımız reklamverenlerin sayısı azalmıştı - ancak amaç bir grup reklam verene sahip olmak değildi. İyi ödeme yapan birkaç iyi reklamveren istedik. İşin iyi yanı, bu reklamverenlerin reklam bütçelerine değer olduğumuzu hala hissettiği ve oranlarımızı bile sorgulamadıklarıdır. Oranlarımızı, diğer en iyi İnternet sitelerine uygun olacak şekilde değiştirdik, çünkü içeriğimizin eşleşebileceğini düşündük. Neyse ki, reklamverenler kabul etti.
Bu aslında iyi bir iş ipucudur - ne kadar değerli olduğunuzu bilin. Kendinize değer biçmeyin - ve lütfen, kendinize de fazla değer vermeyin. İşletmenizin sektörünüzde nerede durduğuna dair gerçekçi bir zihniyet oluşturun ve sonra değerinize ulaştığınızdan emin olun.
Kuşkusuz, yaptığım en iyi hamle, kendi alan adımı kaydettikten sonra, İnternet'in karanlık çağlarına (1995 ya da öylesine) geri döndü. Yıllar boyunca, akılda kalıcı bir marka oluşturmanın bir iş için yapabileceğiniz en önemli şeylerden biri olduğunu pazarlama uzmanları tarafından kafama doldurdum. Haklılardı. Danışmanlık ve yazma işimin çoğu kişisel markama dayanıyor, bu yüzden potansiyel müşterileri edbott.com adresindeki web siteme yönlendirebilmek, geri dönüşlerini hatırlama olasılıklarının daha yüksek olacağı anlamına geliyor. Ayrıca, işletmemin mümkün olduğunca profesyonel görünmesini sağlamak için gelen ve giden e-posta adreslerimi kontrol edebildiğim anlamına geliyor. İnsanların beni de arama motorlarını kullanarak kolayca bulabileceklerinden emin olmaya yardımcı oluyor.
Ne zaman bir AOL veya Yahoo veya Google e-posta adresi, ne de bir başkasının etki alanı tarafından barındırılan bir konserve web sitesi kullanan bir işletme görürsem, hemen şüpheliyim. İşleriyle ilgili uzun vadeli bir taahhütleri var mı? Diğer iş süreçleri eşit derecede karmaşık değil mi?
Sitem, Technologizer, sadece birkaç hafta eski - bu yüzden anlık zenginlikleri hedeflemek yerine, karlılığın daha sonra değil, daha erken gelmesine yardımcı olacak alışkanlıklara ulaşmak için çok çalışıyorum. Ve ne zaman ne zaman kaçık olunacağını bilmenin ve ne zaman harcayacağınızı bilmenin gerekli olduğunu buluyorum.
Teknolog planlamasına başladığımda, insanlara erken ofis kiralamak istediğimi söyledim. Kötü fikir - oradayken evimde çalışmaktan ve doğaçlama çalışma alanından doğaçlama çalışma ortamına dolaştığım zaman mutluyum. (Konforlu bir kanepeye sahip elverişli bir otelin lobisinde kayda değer miktarda zaman geçirdim ve bu kelimeleri San Francisco'daki Moscone Center yakınındaki şubemden aldığım bir Starbucks'tan yazıyorum.) Sonuç: I en temel gerçek ofisinin bile katacağı binlerce doları biriktiriyorum.
Ancak bir aldatıcı olmak için para ödemeyen zamanlar vardır. Şu ana kadarki en büyük masrafım: Sözleşmelerde yardımcı olan bir avukat tutmak ve şirketimi dahil etmek. Ayrıca daha hızlı çalışmamı sağlayan daha büyük ekranlı yeni bir dizüstü bilgisayar aldım. Yıllar boyunca Wi-Fi bağlantı noktaları ile uğraştıktan sonra nihayet ayrıldım ve kablosuz bir veri planına kaydoldum, işim beni nereye götürürse götürsün İnternet bağlantısına sahip olduğumu garanti altına aldım. Tüm bu hareketlerin başarı şansımı artırdığını düşünüyorum - ve bu yüzden harcamalardan ziyade yatırımlar.
Yetenekli insanları işe almak muazzam bir kaldıraç sağlar. Buna göre, en iyi hamlenin ilk çalışanım Trend Hunter’ın editörü Bianca’yı işe alması gerekecekti. Benim durumumda, örnek daha da belirgindir çünkü Bianca'yı tam zamanlı işimden ayrılmadan 8 ay önce kiraladım. Sadece 40 saat akşamları ve hafta sonları geçirdiğimden dolayı, tam zamanlı bağlılığı çalışmamın odaklanmış ve stratejik olmasını sağladı. Kalkınan girişimcileri şirket merdivenine kaptırmak için, ilk çalışanı işe alma hareketi işe başlamanıza yardımcı olabilir.
E-postaları sıralamama ve işlememe yardımcı olması için bir asistan tuttum.
Neredeyse hiç çevrimiçi girişimde bulunan herkes gibi, çok fazla e-posta alıyorum. Spam, posta listeleri ve otomatik hatırlatıcıları filtreleyebilir ve ilgilenebilirim. Sorunum olan işleri yapmak isteyen gerçek kişilerin e-postası.
Tüm işlerim çevrimiçidir, bu nedenle tüm işletme iletişimimin büyük çoğunluğunun e-postayla gönderilmesi şaşırtıcı değildir. Ancak son zamanlarda, gelirimden mahrum olduğumu fark ettim çünkü ilk önce hangi e-postaların cevap verebilmesinin en karlı olduğunu bulmakta zorlanıyordum. Bazı değerli mesajlar bana doğrudan bir hizmet için para vermek isteyenlerden, diğerleri ise daha sonra para kazanabileceğim ücretsiz içerik vermek isteyen insanlardan geliyordu. Artık e-posta asistanım artık ahırda ilerlememe ve buğdayı bulmama yardımcı oluyor.
Şimdi ise, MY işimin karlılığı üzerinde en büyük olumlu etkiye neden olan şeye kendi cevabım:
Kulağa çılgınca geliyor, ancak servis sağlayıcıları kiralamak için para harcamak işimi daha karlı hale getirdi. Bu şekilde işler: sanal şirketinizi tamamlamanız için müteahhitleri işe alıyorsunuz ve daha fazlasını yapıyorsunuz. Daha fazlasını yapma kapasitesine sahip olduğunuzda, daha büyük fırsatlardan sonra gidebilirsiniz. Daha büyük gelir fırsatları en üst sıraya daha çok para kazandırır. En üst sıraya giren daha fazla para (satış), en alt sıraya düşerek daha fazla paranın düşmesini sağlar (kar).
Tabii ki, işe alımlarınız satış artışlarıyla uyumlu olmalıdır ve işe alımlarınızın satışlarınızın çok ötesine geçmesine izin veremezsiniz. Ve başlamak için sağlam bir iş modeline ve fiyatlandırma modeline sahip olmalısınız. Ama doğru şeyler için harcama işe yarıyor!
Demek şimdi birkaç deneyimli girişimciden haber aldınız. Ne diyorsun? İşinizi daha karlı yapan nedir? Bir yorum bırakın ve bilgeliğinizi paylaşın.
19 Yorumlar ▼
