Çoğu yatırımcı, durum tespiti zor yoldan yapılması gerektiğini öğrenir. Kurucular veya şirket hakkında zor sorular sormazlar. Daha sonra yatırım yapmadan önce sorular sorarak bulabilecekleri kötü bir şey keşfettiler. Paralarını kaybederler ve aynı hatayı iki kez yapmamaya yemin ederler.
Birçok melek gibi, durum tespiti yapmak da girişimcilere yatırım yapmak için en sevdiğim şeylerden biri. Ama yapıyorum çünkü birkaç kötü yatırımdan kaçınmamda bana yardımcı oldu. Bugün, titizliğin kaçınmama yardımcı olduğu beş sorunu vurgulamak istiyorum. Bunu kendimi bir titizlik uzmanı olarak ortaya koymak için yapmıyorum (değilim), ancak yatırımcıların gereken özenle çalışarak birkaç problemden nasıl kaçınabileceğini göstermek için yapıyorum.
$config[code] not foundVC Durum Tespiti Kontrol Listesi - Önemli Hususlar
IP'nin sahibi kim? Şimdiye kadar değerlendirdiğim ilk yatırımlardan birinde, önceki işvereninde çalışırken kurucusu bir parça teknoloji geliştiren bir girişim arayan bir melek grubu titizlik ekibinin parçasıydım. Kurucu gruba girdiğinde, işvereninin IP konusunda hiçbir hak talebinde bulunmadığını; o evde kendi zamanında çalıştı. Özen gösterme çabamızın bir parçası olarak, önceki işverenini, başlangıç IP’lerinde bir iddiaları olup olmadığını sormaya çağırdım. Bu çağrı, önceki işveren ve kurucunun IP mülkiyeti konusundaki anlaşmazlık nedeniyle mahkemeye yönlendirildiğini ortaya koydu.
Satışlar Gerçek mi? Geçen yıl bir SaaS yazılım şirketine yatırım yapmayı düşünüyordum. Kurucu bana, önceki çeyrekte ne olduklarına göre satışlarda sağlıklı bir büyüme öngören mali durumunu gösterdi. Satışlardaki büyüme, şirketin yıllık sözleşmelerinde imzaladığı dört yeni müşteri tarafından gerçekleştirildi. İmzalı dört sözleşmenin kopyalarını görmek istedim. Girişimci birkaç gün boyunca sarıldı ve kaçtı, ancak hiçbir zaman sözleşmeleri yollamadı. Bu yüzden yatırım yapmaktan kaçındım. Daha sonra sözleşmelerin imzalanmadığını öğrendim.
Kurucu Tam Zamanlı mı Çalışıyor? Son zamanlarda çok iyi bir satış çekişine ve çekici bir değerlemeye sahip bir girişime baktım. Kurucunun iyi bir sicili vardı ve tanıdığım bazı yatırımcıların portföy şirketlerinde çalışıyordu. Yeni bir başlangıç yapmak için çok çaba harcadığı için, kurucular tam zamanlı olarak çalışmadığı sürece şirketlere nadiren yatırım yapıyorum. Kurucuya şu anki işi hakkında ne yapmayı planladığını sordum. Yarı zamanlı olarak çalışmak ve tam zamanlı çalışmaya başlamak için o şirketle bir anlaşması olduğunu söyledi. Bir sonraki çağrım arkadaşıma yatırımcı oldu. Bu düzenlemeyi portföy şirketiyle kontrol etmesini istedim. Arkadaşım aradı ve yarı zamanlı bir istihdam planı yoktu. Yuvarlak dosyaya başka bir anlaşma gönderildi.
Banka Beyanı Gerçek mi? Özen çalışmamın bir parçası olarak, her zaman şirketin banka hesap özetini isterim. Daha sonra ifadenin ne gösterdiğini doğrulamak için bankayı arayın. Hiçbir zaman bir sorunum olmadı; sayıları, şimdiye kadar düşündüğüm her şirket için aynı. Ancak, aşina olduğum bir melek grubu o kadar şanslı değildi. Kurucunun fotoğrafının çekildiği bir şirkete yatırım yaptılar, şirketin aslında sahip olmadığı kadar paraya sahip olduğunu göstermek için bir açıklama yaptılar. Yatırımcı grubu daha sonra kurucunun aylarca işten para kazandığını keşfetti.
Şirket Kanunlara Uygun mu? Yıllar geçtikçe şirketlerin yapması gereken temel şeyleri doğrulamayı öğrendim, aksi takdirde yasalara aykırı davranacaklar. Özellikle, kurucuların eyalet ve federal bordro vergileri ödediğini kontrol etmeyi öğrendim; Yabancı kökenli kurucuların Amerika Birleşik Devletleri'nde çalışmak için doğru vizeye sahip olup olmadıkları; ve başlangıç teknolojisinin başkasının patentlerini ihlal edip etmediği. Yıllar boyunca, bu boyutlardan birinde yasaya aykırı davrandıkları birkaç şirketten uzaklaşmak zorunda kaldım.
Durum tespiti az sayıda yatırımcıyı heyecanlandırıyor, en azından benim. Ama bu değerli. Yıllar süren titizlikle harcadığım zaman, bana çok para kazandırdı.
Shutterstock ile çizelgeleri fotoğraf
1
