İçerik pazarlaması, belki de marka bilinirliğinin arttırılmasında en uygun maliyetli yöntemdir. Dolayısıyla, içerik pazarlamasının kullanımının son birkaç yılda neden giderek arttığı hiç şaşırtıcı değil. 2009 yılında, içerik pazarlama stratejileri 87.22 milyar doların üzerinde gelir elde etti ve 2019'da 300 milyar doların üzerinde gelir elde etmesi bekleniyor.
İçerik pazarlamanın ne kadar etkili olduğu göz önüne alındığında, doğal olarak şu soruyu ortaya çıkıyor: içerik mi yoksa etkileyici pazarlamaya mı odaklanmalısınız? İşte cevabınız. İçerik pazarlaması ve etkileyici pazarlama aynı yapbozun farklı parçalarıdır. Aslında, etkileyici pazarlama, içerik pazarlamanın ayrılmaz bir parçasıdır.
$config[code] not foundEtkileyici pazarlama yeni bir kavram değildir. Daha önce, markalar ürünlerini ve hizmetlerini tanıtmak için tanınmış kişilikleriyle işbirliği yapacaktır. Ancak, şimdi o zamanlar değişti, insanlar ünlülerin marka mesajlarına güvenmeyi zor buluyor. Böylece, şirketler etkileyicilerle işbirliği yapmaya başladı - büyük, meşgul sosyal medya takipleri olan ve nişlerinde uzman olan insanlar.
2016'dan 2017'ye, “etkileyici pazarlaması” terimi için yapılan aramalarda% 325'ten fazla bir artış olmuştur. Bir Etkileyici Pazarlama Merkezi çalışmasına göre, etkileyici pazarlamaya odaklanan 200'den fazla yeni ajans kurulmuştur. Aynı rapor, pazarlamacıların% 28'inin müşterileri edinmenin en hızlı yöntemi olduğunu belirtti.
Etkileyici ve içerik pazarlamanın yararlarına bir göz atalım. Ve neden en iyi sonuçlar için entegre edilmeleri gerekiyor?
Etkileyen Pazarlamanın Faydaları
1. Yetki ve Marka Farkındalığı Yaratır
Etkileyici pazarlama, yetki ve marka bilincinizi arttırmanın en iyi yoludur. Etkileyicinin izleyicileri, etkileyicileri tarafından paylaşıldıklarında marka iletilerine güvenir. Niye ya? Etkileyicinin görüş ve önerilerini güven.
Bunu kaldırarak, markalar sosyal medya platformlarında etkileyici izleyicileri markalı etkileyici içeriğe girdiğinde otoritelerini artırabilir ve marka bilincini artırabilir.
Örneğin, Dunkin’s Donuts, Ulusal Donut Günü hakkında farkındalığı yaymak istedi. Bunun için bir dijital ağ stüdyosu olan Collab ve bir kampanya için tanınmış sekiz oyuncu ile ortak oldular.
Ulusal Donut Günü'nde, bu etkileyiciler şirketin SnapChat profilini devraldı ve 24 saatten fazla bir süre boyunca içerik yayınladılar. Kampanya çok başarılı geçti ve şirket SnapChat hesaplarında 10 kat daha fazla takipçi kazandı. Kampanya 3 milyon kişiye ulaştı ve 40 bin katılım sağladı.
Etkileyici pazarlamanızı gerçekten başarılı kılmak için ilgili etkileyicilerle işbirliği yapmanız gerekir. Gerçek bir takipçi grubuna sahip, orijinal içerik yayınlayan ve nişleri sizinle aynı hizada olan insanlar.
Birçok marka, kampanyaları için doğru etkileyicilerle bağlantı kurmakta hala zorluk çekmektedir. Etkileyici pazarlama platformlarının çok faydalı olabileceği yer burasıdır. Gelişmekte olan bir platform olan Vetterview, ilgili etkileyicileri keşfetmek ve işbirliği yapmak için kullanıcı dostu bir işlem sağlar. Vetterview'deki ekip, etkileyici kampanyalarınızı, üzerinde anlaşılan standartlara ve hedeflere dayanarak çalıştırmanıza ve yönetmenize yardımcı olmak için adım atabilir.
2. Müşterilerin Güvenini Güçlendirir
Bir etkileyici ürününüze inanıyorsa, ürün veya markanızın etrafında ilgi çekici hikayeler yaratabilir. İzleyicileri bu tür bir içeriğe rastladıklarında, ona ve dolayısıyla da markanıza güvenmeleri muhtemeldir.
Müşteri güvenini güçlendirmek için etkileyicileri hizmetlerinizi veya ürünlerinizi deneyimlemeye davet etmeniz gerekir. Hedef etkileyicilerinize faydaları ve özellikleri de dahil olmak üzere ürünlerinizi açıklayın. Değer önerinizi ve benzersiz satış noktanızı bildirmelerini sağlayın. Ürününüzün neden sosyal medyada söz edilmeye değer olduğunu bilmeleri gerekir.
Örneğin, Sephora'nın “Güzellik İçeridekileri” adlı bir topluluğu var. Popüler güzellik uzmanları ve blogcular markanın ürünleri hakkındaki gerçek geri bildirimlerini paylaşıyor.
Resim Kaynağı - Sephora.com
Bu araçların ve blog yazarlarının ürünleri gerçekten deneyimledikleri için incelemeler orijinal ve orijinaldir. Müşteriler, markaya daha fazla güvenmelerini sağlayan dürüstlüğü takdir eder.
3. Marka Ulaşmasını Artırır
Etkileyici pazarlamayla, markaların yeni pazarlara girmesi daha kolaydır, aksi takdirde yakalaması o kadar kolay değildir. Markalar, etkileyicilerin geri bildirimlerine ve tavsiyelerine güvenen potansiyel müşterileri için daha fazla poz kazanıyor.
İnsanların yaklaşık% 75'i satın alma kararını vermeden önce sosyal medyada tavsiye veya ürün önerileri aramaktadır. Bir etkileyici ile işbirliği yaparak, markanızı potansiyel müşterilerinizin önüne çıkarabilirsiniz - markanızla alakalı insanlar, etkileyicinin önerilerine ilgi duymaları ve güven duymaları nedeniyle.
Örneğin, Motorola, Moto Z ve Moto Modlarını tanıtmak için YouTube etkileyicileriyle birlikte çalıştı. Hedef kitlesi bin yıldı. Bu yüzden kampanya için 13 farklı video oluşturmak için 13 YouTuber ile işbirliği yaptılar.
Bu videoların 11,6 milyon görüntüleme üretebildiğini bilmek sizi şaşırtabilir. Bu, Motorola’nın web sitesine yapılan 122K tıklama ile sonuçlandı ve bunların 80K’sı ilk kez web sitesini ziyaret etti.
4. Yatırım Getirisini Artırır
Etkileyici pazarlamayı güçlendirerek, markalar geri dönüşlerini çok fazla artırabilirler. Bloglovin’in Pazarlamacılar Anket Raporu 2017’ye göre, şirketlerin% 53’ü satışlarını artırmak için etkileyici pazarlama yapıyor.
Etkileyici pazarlamaya yatırım yapmanın gerçekten işe yaradığı söylenebilir. Şirketlerin, etkileyici pazarlama kampanyalarına yatırılan her 1 ABD Doları için 6,85 ABD Doları kazandığı bilinmektedir.
İşte, etkileyici pazarlamanın üretebileceği inanılmaz yatırım getirisini gösteren bir örnek.
Pepsi, Walgreens'teki satışlarını artırmak istedikleri için sınırlı sayıda bir ambalaj geliştirdi. Böylece, sosyal medya tanıtımları için bir #SayItWithPepsi etiketiyle yarattılar. Bu kampanya aracılığıyla iletmek istedikleri mesaj şuydu: Yaz etkinlikleri, serin Pepsi emojileri ekleyerek daha da heyecan verici olabilir.
Resim Kaynağı - Instagram
Pepsi, etkileyicilerle işbirliği yaptı ve 200 Pepsi emojisi için içerik oluşturdu ve sosyal medyada paylaştı. İçerik, gençleri Duane Reade ve Walgreens'e çekmeye yetecek kadar güçlüydü, üzerlerinde emoji'leri olan Pepsi şişelerini alacaklardı.
5. SEO ile yardımcı olur
Etkileyiciler içeriklerinde size bağlandıklarında, SEO çabalarınıza yardımcı olacak geri bağlantıların yanı sıra daha fazla trafik elde edersiniz. Etki Alanı Yetkisi yüksek olan etkileyiciler, arama sıralamanız üzerinde önemli bir etkiye sahip olabilir. Organik arama listelerine güvenenlerin oranı ücretli reklam sonuçlarından daha yüksek olduğundan, bu, markanız için iyidir.
Profesyonel bir makyaj sanatçısı ve etkileyici olan Jaclyn Hill'in YouTube'da 5 milyondan fazla takipçisi var. Makyaj eğitimlerini YouTube kanalında yayınladı. Web sitesinde ve YouTube kanalında, her zaman alışveriş yaptığı markalardan bahseder.
Resim kaynağı - Jaclynhillmakeup.com
Bu tür sözler yalnızca bu markaların web sitelerine daha fazla müşteri çekmekle kalmaz, aynı zamanda arama sıralamalarını iyileştirmelerine yardımcı olur.
İçerik Pazarlamasının Yararları
1. Artan Marka Güvenilirliği
Kitlenizle birlikte yüksek kaliteli ve değerli içerik oluşturup paylaşarak markanıza güvenilirlik sağlayabilirsiniz. Görüşler ve incelemeler, kitleleri satın almaya doğru çekebilecek en iyi içerik biçimlerinden bazılarıdır.
Hedef kitleniz, ürünlerinizi veya hizmetlerinizi, onları kullanan kişilerden öğrenmek için her zaman istekli olacaktır. Ürünlerinizin yatırım yapmadan önce, performanslarını bilmek isterler. Bu nedenle, güvenilirlik oluşturmanıza yardımcı olacak içerik stratejinize değerlendirmeleri ve geri bildirimleri eklediğinizden emin olun.
Ürün incelemelerinin başarılı bir içerik pazarlama stratejisi olarak nasıl kullanılabileceğine dair harika bir örnek. Glossier isminde 30'dan az ürün var. Bununla birlikte, Instagram'da inanılmaz bir etkileşim yaratıyorlar.
Şirketin kurucusu Emily Weissman, şirketi “ilk içerik şirketi” olarak nitelendiriyor. Instagram hesapları, etkileyici içeriği ve yeni sürümlerle ilgili bilgileri gösterir. Ancak, büyük ölçüde, Instagram hesapları kullanıcı hikayeleri veya kullanıcı tarafından oluşturulan içerik tarafından yönlendirilir.
Resim Kaynağı - Instagram
Şirket, müşterilerden gerçek ve orijinal geribildirimleri Instagram'da yayınlanacak içeriğe dönüştürür.
2. Geliştirilmiş Müşteri İlişkileri
Onları markanızın sadık savunucularına dönüştürmek istiyorsanız, müşterilerle güçlü ilişkiler geliştirmek esastır. İçerik, ürünlerinizle ilgili tüm soruları yanıtlamak ve müşterilerinizin gereksinimlerini karşılamak için mükemmel bir ortamdır.
Bilgilendirici ve ilgi çekici içerik, müşterilerinizle mükemmel ilişkiler kurmanıza yardımcı olabilir. Dolayısıyla, müşterilerinizi e-postaları, blog gönderilerini veya SSS sayfanızı kullanarak hizmetleriniz ve ürünleriniz hakkında düzenli olarak güncel tutun.
En büyük dijital medya, yayın ve yayın şirketlerinden biri olan Cox Medya Grubu, markalarını çevrimiçi oluşturmak için içerik pazarlamacılığını kullandı. Şirket, işletmelerin başarılı olmaları için faydalı bilgiler sağlayan çevrimiçi bir “Başarı Kiti” başlattı. Reklamlarının yapamadığı küçük ve orta ölçekli işletmelere ulaşmalarına yardımcı oldu.
İçeriği, kullanılmayan pazarlara genişletmelerine yardımcı olan videolar ve e-kitaplar şeklinde ürettiler. “Success Kit”, 5K'dan fazla kez indirildi ve 2K'dan fazla müşteri adayı oluşturmasına yardımcı oldu.
3. Markanızı Uzman Olarak Konumlandırma
Mevcut müşteri tabanınız için çekici içerik oluşturarak markanızı nişlerinizde bir uzman olarak konumlandırabilirsiniz. Tüketiciler genellikle daha iyi kararlar almalarına yardımcı olan faydalı ve uygun bilgiler elde etmek için endüstri uzmanlarını arar.
Müşterileriniz için değerli olan mükemmel kalitede içerik üretmeniz gerekir. Peki ya sektörünüzde zaten çok sayıda rakip varsa? Tasarım, bileşenler, yenilikçilik veya hedef pazar gibi önemli farklılaştırıcıları kullanarak içerik geliştirme çabalarınızı gösterin.
Örneğin, Domino’nun içerik pazarlamasını yenilikçi bir şekilde kullanarak nişlerindeki diğer şirketler arasında öne çıkması. Şubat 2017’de, Domino Pizza, Domino’nun Düğün Kayıtları'nı tanıttı - pizza için bir düğün kaydı. Hatta bekar ve bekarlığa veda partileri veya balayı pizzalarına kayıt olabilirsiniz.
Resim Kaynağı - Domino’nun
Bu, her yerde çok fazla buzz yarattı ve şirket yaklaşık 1 milyon dolarlık kayıt aldı. İçerik, 3.000 kayıt almayı başardı ve sadece bir haftada 1 milyar gösterim üretti.
4. Web Sitesi Trafiği Oluştur
Web sitenizin trafiğini kaliteli içerikle tutarlı şekilde artırabilirsiniz. Kullanıcılar, ürünleriniz veya sektörünüzle ilgili bir şey ararken içeriklerinizi bulabilirler. Ve değerli ve alakalı içerik gönderirseniz, daha fazlası için geri gelmeye devam ederler.
HubSpot'a göre, şirketler yayınlıyor, her ay 16 veya daha fazla blog yazısı 4,5X daha fazla trafik oluşturabiliyor. Web sitenize, yayınlandıktan sonra da, sürekli olarak organik trafik oluşturabilecek blog gönderileri oluşturmanız gerekir.Bu taktiğin başarılı olması için anahtar, konuyla alakalı yazılar oluşturmak ve bunları aramalar için optimize etmektir.
5. Tüm Platformlarda Kullanılabilir
Birden fazla sosyal medya hesabını yönetmek oldukça zor olabilir. İçeriğinizin, her şeyi bir arada tutan bağlayıcı ajan olarak hareket edebileceği yer burasıdır. İçeriğinizi tüm sosyal kanallarınızda kullanabilir ve yeniden kullanabilirsiniz. Bunu yaparak, pazarlama hedeflerinizin ve mesajlarınızın her zaman senkronize olmasını da sağlayabilirsiniz.
İçerik Pazarlama ve Etkileyenler
İçerik pazarlaması ve etkileyici pazarlama temelde birbirinden farklı değildir. Pazarlamacıların, etkileyici pazarlamanın içerik pazarlamasının önemli bir parçası olduğunu anlamaları gerekir. Ayrıca, etkileyici pazarlamayı içerik pazarlama stratejisine dahil etmelidirler.
E-kitaplar, beyaz sayfalar veya web seminerleri, içerik pazarlamasının tüm yararlı bileşenleridir. Fakat bunların hiçbiri insan dokunuşunu etkileyici pazarlamanın yaptığı gibi bir markaya getiremez. İçerik pazarlamacılığının neden en etkili olduğunu merak etmeyin.
Etkileyici pazarlamanın içerik pazarlamasının bir parçası olması için neden en önemli 3 nedene bakalım.
1. Özgünlük ve Özgünlük
Alaka düzeyi ve özgünlük, etkileyici tarafından oluşturulan içeriğin temel faydalarıdır. Takipçileriyle olan yakın etkileşimleri nedeniyle, muhtemelen piyasayı onlardan daha iyi anlayan başka kimse yoktur. Dolayısıyla, markalar içerik pazarlama stratejilerinin bir parçası olarak etkileyicilerle işbirliği yaparlarsa çok faydalanabilirler.
2. Etkileyenler Deneyimler Satıyor
Etkileyenlerle çalışmanın en büyük yararlarından biri, ürünlerinizi kullanma konusundaki kişisel deneyimlerini paylaşmalarıdır. Bu deneyimler gerçek ve otantik. Ücretli reklamlara benzemiyorlar. Böylece müşteriler kolayca onlarla ilişki kurabilir ve önerilerine güvenebilirler.
Unutma, insanlar insanlara güvenir. Bundan yararlan. 2016 Edelman Trust Barometer Global raporuna göre, insanların% 78'i herhangi bir satın alma yapmadan önce ailelerine ve arkadaşlarına soruyor. Ve insanların% 65'i uzmanlara güveniyor. Bu nedenle, markaların sadece ürünlerini satmak yerine gerçek deneyimi geliştirmek için etkileyicilerle işbirliği yapmaları gerekir.
3. Yeni Kitlelere Erişim
Markanızın yeni veya önceden kurulmuş olmasına bakılmaksızın, etkileyici pazarlama sizi asla hayal kırıklığına uğratmaz. Niye ya? Çünkü insanların dikkatini çekmek pazarlamanın temel hedeflerinden biri olmaya devam ediyor. Etkileyiciler, markaları aksi takdirde ulaşamayacakları yeni kitlelere görünür kılabilir.
Son düşünceler
İçerik pazarlaması ve etkileyici pazarlamanın el ele gitmesi gerekir. Yalnızca içerik, güvenilir bir sesin katılımı olmadan olağanüstü sonuçlar üretemez. Etkileyicilerin sesi.
Mükemmel içeriğe sahip olsanız bile, etkileyiciler izleyicileri için tanıtım yapamadıkça, bu gerçekten etkili olmayacaktır. İçerik pazarlaması ve etkileyici pazarlama, güçlü stratejilerdir. Bununla birlikte, entegre edildiklerinde inanılmaz sonuçlar üretebilirler.
Etkileyici pazarlamayı içerik pazarlama stratejinize entegre etmenin mantıklı olduğunu düşünüyor musunuz? Aşağıdaki yorumlardaki düşüncelerinizi bize bildirin.
Shutterstock üzerinden fotoğraf
2 Yorumlar ▼
